我
- A.投资客户
- B.自用客户
- C.大户型客户
- D.别墅客户
- E.小户型客户
- A.节省时间
- B.针对性较强
- C.容易取得客户信任
- D.可联系人较多
- E.不受地点和天气的影响与限制
- A.工作效率低
- B.房源信息不能实现共享
- C.会出现“留盘”行为
- D.房源信息较易外泄
- E.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
- A.经纪公司与业主(出租人)和承租人分别签订租赁合同
- B.业主并不干预经纪公司的出租价格
- C.经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式不一定相同
- D.经纪机构向业主要求一段时间的“空置期”(免租期)
- E.业主、客户和经纪机构任何一方违约都要以相同的形式承担违约赔偿责任
- A.确定客户看房结果
- B.做好回访前的准备
- C.防止跳单
- D.购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并交纳一定金额的定金
- E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
- A.传播面广
- B.影响力大
- C.诉求力强
- D.制作成本低
- E.专业适应性强
- A.询问客户购房资金预算
- B.询问客户购房资金来源
- C.了解客户购房特殊需求
- D.保证客户信息的安全性
- E.分析区域内房地产价格趋势
- A.无力继续补偿还贷款本息的风险
- B.房屋贬值的风险
- C.重复抵押的风险
- D.购房者房屋处置的风险
- E.利率变化的风险
- A.楼盘交易量
- B.楼盘市场占有率
- C.商圈交易量
- D.房产经纪人数量
- E.楼盘市场走向
- A.橱窗广告
- B.业务会议
- C.平面媒体广告
- D.驻守派单
- E.网络广告
- A.真实存在
- B.真实广告
- C.真实用途
- D.真实委托
- E.真实价格
- A.办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人
- B.房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付
- C.出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人
- D.出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迀出保证金)后若干工作日内交付给买受人
- E.按照《存量房买卖合同》中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人
- A.成本较低
- B.客户的准确性较高
- C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间
- D.横幅有时也会影响到市容市貌
- E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏
- 14
-
房源的特征主要有()。
- A.公共性
- B.动态性
- C.可替代性
- D.人文性
- E.经济性
- A.在物业交付前，应提醒买卖双方物业相关费用的支付责任
- B.不需要检查和验收附属设施
- C.检查电表状况是否正常运行
- D.协助双方进行煤气(天然气)过户
- E.协助办理有线电视过户
- A.综合利益最大化目标
- B.快速回收成本目标
- C.关联目标
- D.品牌目标
- E.竞争项目的分析目标
- A.房屋广权关系复杂
- B.销售对象坐落分散
- C.价格浮动空间小
- D.待售房屋实体差异大
- E.主要为现房销售
- A.房屋售价区间
- B.客户售房动机
- C.客户工作经历
- D.客户最高学历
- E.客户身份
- A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据
- B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息
- C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度
- D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作
- E.商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法
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-
房源状态分为( )。
- A.有效
- B.买卖
- C.定金
- D.转赠
- E.无效
- A.企业或社会高端阶层
- B.有一定的投资或经商经验
- C.理财观念成熟
- D.对市场具有较高的前瞻性
- E.有资金实力
- A.要及时为客户寻找房源
- B.以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源
- C.推荐房源时，只介绍房源的优点
- D.推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主
- E.在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注
- A.吸引最有价值的客户
- B.与老客户保持联系
- C.把眼光放在长期潜在客户上
- D.客户建立广泛的社会联系
- E.与服务供应商建立广泛联系
- A.房屋租赁当事人的姓名(名称)和住所
- B.合同不需要对转租加以约定
- C.标的物
- D.租赁用途和房屋使用要求
- E.房屋和室内设施的安全性能
- A.现场第一印象树立
- B.房号销控
- C.银行抵押贷款协助
- D.开盘活动场地的选择
- E.制作写字楼销售手册内容
- A.项目的销售模式
- B.项目的经营特色
- C.项目的建筑特点
- D.消费市场的未来趋势
- E.项目的目标消费群
- A.价格稳定
- B.销售周期短
- C.销售难度小
- D.市场需求旺盛
- E.地理位置好
- A.为客户提供专业咨询
- B.满足客户提出的所有要求
- C.为客户提供有帮助的解决方案
- D.为客户提供有价值的信息
- E.引导和调整客户不切实际的期望
- A.防止跳单
- B.掌握大量可靠的房源信息
- C.对房源信息进行列表
- D.了解客户需求信息
- E.提前约定看房时间和见面地点
- A.房屋所有权证
- B.配偶同意出售声明
- C.不动产权证书
- D.房屋共有权证
- E.房屋他项权利证
- A.住宅客户
- B.写字楼客户
- C.租房客户
- D.商铺客户
- E.个人客户
- A.提升品质感与尊贵感
- B.建立专业威信
- C.提高商务客户的敏感性
- D.适度展示
- E.体现商务气质
- A.座谈会
- B.会员制
- C.电视调查
- D.问卷讯问
- E.实地调查
- A.合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致
- B.合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书
- C.合同的签约日期及生效日期一定要一致
- D.在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
- E.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写
- A.协助展位设计制作
- B.物料准备
- C.彩排走场
- D.展场布场
- E.展会客户分析
- A.询问不满意之处并做好记录
- B.分析房源优缺点，客户的承受能力
- C.找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决
- D.及时了解客户在价格上的心理底线
- E.进一步明确客户的购房需求
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-
经济适用房的来源有()。
- A.由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房
- B.由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房
- C.地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房
- D.将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房
- E.单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房
- A.经济环境研究
- B.城市商圈调查
- C.商业消费者行为调查
- D.关联性在建商业地产项目调查
- E.城市及区域土地利用结构和规划调整
- A.对房源进行周期性访问
- B.放弃冷门房源
- C.累积房源访问信息
- D.删除不活跃房源
- E.删除己成交的房源信息
- A.时间期限
- B.决策权
- C.支付能力
- D.意愿程度
- E.服务费用
- A.与宏观经济正相关性
- B.销售商务性
- C.客户个体属性
- D.项目运作专业性
- E.产品技术性
- A.选好看房路线
- B.提前到达约定地点
- C.征得业主同意
- D.尽量延长看房时间
- E.客观分析房屋优缺点
- A.房屋产权关系复杂
- B.销售对象坐落分散
- C.价格浮动空间小
- D.待售房屋实体差异大
- E.主要为现房销售
- A.年龄
- B.经济状况
- C.购买动机
- D.欲望
- E.需求
- A.对买房客户以房屋需求为核心米集信息
- B.对卖房客户以房屋售价为核心采集信息
- C.对买房客户以房屋售价为核心米集信息
- D.对租赁客户以解决客户核心问题为重点
- E.对转租客户以解决客户核心问题为重点
- A.地理位置较好
- B.产权清晰
- C.价格较高
- D.市场需求旺
- E.销售周期长
- A.预估看房结果
- B.准备说服方案
- C.准备分析客户的行动
- D.准备备选方案
- E.准备用于记录的纸笔
- A.提高了维修房屋的及时性
- B.租赁行为灵活性强
- C.保障出租人的收益
- D.免除不必要的电话骚扰
- E.降低时间和经济成本
- A.商品房
- B.房改房
- C.廉租房
- D.经济适用住房
- E.村民住宅
- A.广告法
- B.门店接待法
- C.互联网开发法
- D.团体揽客法
- A.业态
- B.规模
- C.价格
- D.客户
- A.房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者
- B.房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售(租)者
- C.房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等
- D.建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率
- E.通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度
- A.沟通是否顺利
- B.信息收集是否完善
- C.接待水平是否专业
- D.营销展示是否全面
- A.客户让渡价值
- B.客户关系
- C.客户满意
- D.客户忠诚
- A.以市场竞争优势为主导
- B.以目标客户需求为主导
- C.以项目差异化特点为主导
- D.以投资回报率为主导
- A.项目情况培训
- B.公司发展目标培训
- C.广告运用培训
- D.公司背景培训
- A.必须同时拥有房源或客源
- B.可以只有房源或只有客源
- C.必须拥有房源
- D.必须拥有客源
- A.潜在性
- B.差异性
- C.指向性
- D.模糊性
- A.周期性访问
- B.访问信息的累积
- C.访问信息的筛选
- D.直接接触
- A.目标客户需求
- B.市场竞争优势
- C.竞争对手策略
- D.项目差异化特点
- A.容易与客户建立良好的关系
- B.占用时间较少
- C.不受天气影响
- D.比较省力
- A.房地产经纪服务合同的签订
- B.房地产交易合同的签订
- C.委托人支付服务费用
- D.客户实地看房
- A.调查培训
- B.目标客户分析
- C.上岗考核
- D.专题培训
- A.尾盘销售期
- B.销售筹备期
- C.预售洽谈期
- D.销售调整期
- A.由交易双方协议定价
- B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买
- C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道
- D.使用成本低、受众量大的广告手段
- A.实地看房
- B.接待客户
- C.交易撮合与配对
- D.签订房地产买卖合同
- A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本
- B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本
- C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本
- D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷
- A.《房屋使用说明书》
- B.《房屋状况说明书》
- C.《房屋销售委托书》
- D.《房屋质量鏊定书》
- A.产品技术性
- B.商务属性
- C.运转专业性
- D.客户非个体性
- A.合同说明及其他法律文件的讲解
- B.入住程序及相关费用
- C.售楼处签约程序
- D.接待制度
- A.并列式
- B.互补式
- C.衍生式
- D.综合式
- A.购买力与消费信用
- B.目标物业与偏好分析
- C.客户需求程度分析
- D.客户购买决策分析
- A.确定营销方法
- B.为决策部门提供参考依据
- C.优化营销组合
- D.便于开展营销活动
- A.比较费力，但可联系的人较少
- B.受时间和地点的限制
- C.花费时间较多
- D.容易遭受拒绝
- A.最终客户
- B.分销商
- C.合作伙伴
- D.企业客户
- A.客源开拓
- B.客源分析
- C.客源利用
- D.客源信息管理
- A.区域性
- B.交易复杂性
- C.不完全竞争性
- D.供给滞后性
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-
WT对策是指
- A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
- B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗烕胁
- C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
- D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小
- A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
- B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
- C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
- D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区
- A.可节省整体利息支出
- B.每月还款额保持不变
- C.每月还款额递减
- D.利息按本金余额逐月计算
- A.突出功能优势及专业包装
- B.专业包装及定价
- C.专业选址及系统定价
- D.销售现场包装
- A.客户
- B.产品
- C.利润
- D.成本
- A.试探型
- B.加强型
- C.成熟型
- D.关注型
- A.合理的招商工作预期
- B.良好的团队组建
- C.合理的招商工作计划
- D.合理的招商工作组织
- A.必须同时拥有房源或客源
- B.可以只有房源或只有客源
- C.必须拥有房源
- D.必须拥有客源
- A.偿还贷款的信息记录
- B.杨某亲笔签名的《配偶同意出售证明》
- C.李某房产的财产公证书
- D.李某父母亲笔签名的《同意出售证明》
- A.长期性
- B.固定性
- C.覆盖率高
- D.集中性
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-
写字楼的特性不包括()。
- A.与宏观经济正相关
- B.客户非个体属性
- C.项目运作专业性
- D.筒风险性
- A.A类
- B.B类
- C.C类
- D.D类
- A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
- B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
- C.用优势抵抗威胁
- D.使劣势不成为机会的障碍
- A.建筑外立面
- B.商务会所功能
- C.裙楼商业必要业态
- D.生态节能高新技术
- A.市场定位
- B.形象定位
- C.客户定位
- D.产品定位
- A.宣传展板
- B.销控表
- C.置业计划
- D.户型手册
- A.成功传递项目价值
- B.营造融洽洽谈氛围
- C.客户到达与成交便利
- D.形象定位
- A.商业物业
- B.连锁
- C.加盟
- D.并购
- A.现场第一印象树立
- B.房号销控
- C.银行抵押贷款协助
- D.制作销售手册内容
- A.《房地产买卖合同》
- B.《房地产证》
- C.《房地产认购协议书》
- D.《临时管理规约》
- A.商业物业
- B.连锁
- C.加盟
- D.并购
- A.1个月
- B.2个月
- C.5个月
- D.半年
- A.A类
- B.B类
- C.C类
- D.D类
