我
- A.WT对策
- B.WO对策
- C.ST对策
- D.SO对策
- A.5
- B.10
- C.15
- D.20
- A.报纸广告
- B.杂志广告
- C.网络广告
- D.电视广告
- A.私盘制
- B.公盘制
- C.信息公开制
- D.混合制
- A.房地产信贷利率水平
- B.房地产证券化政策
- C.一段时期内房地产贷款投向政策
- D.销售现场资料
- A.引入期
- B.成长期
- C.成熟期
- D.衰退期
- A.楼体形象
- B.完整的户型资料
- C.主力户型图
- D.整体规划平面图
- A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
- B.新老客户同等待遇，走炒作路线
- C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
- D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房
- A.引入期
- B.成长期
- C.成熟期
- D.衰退期
- A.业主
- B.购买方
- C.房地产经纪公司
- D.代理人
- A.产品技术性
- B.项目运作专业性
- C.销售商务性
- D.运营成本与效率的相关性
- A.地域范围
- B.业务种类
- C.时间期限
- D.辐射能力
- A.与本经纪机构接触的次数
- B.客户的性质
- C.物业的价格区间
- D.交易过程
- A.中小业主
- B.个体经营者
- C.公司管理人员
- D.全款购房，现有资金需求的借款人
- A.购买需求
- B.购买动机
- C.购买能力
- D.购买形式
- A.电话铃响三声内接起
- B.主动报出公司名称
- C.尽量用生活语言
- D.等待客户挂电话后再挂电话
- A.租赁期限不一致
- B.租赁合同类型不同
- C.租赁费用支付方式不同
- D.房屋租赁合同约定特殊事项
- A.收入水平
- B.工作单位
- C.对房屋售价的期望值
- D.职业
- A.功能楼书
- B.楼体形象
- C.物业管理
- D.形象楼书
- A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
- B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
- C.在高尔夫杂志上刊发广告
- D.在高档倶乐部举办酒会
- A.长期性、亲切性
- B.固定性、传播广
- C.无冲突性、反馈性
- D.消息性、固定性
- A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者
- B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人
- C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者
- D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者
- A.项目的按贷款银行
- B.房地产开发商
- C.相关法律人员
- D.房地产销售人员
- A.客户体验点
- B.项目既定市场定位
- C.项目运作模式
- D.市场实操案例反馈
- A.1.2
- B.3.4
- C.4.5
- D.2.3
- A.价值最大化
- B.客户价格敏感点的确定
- C.稳定的销售速度
- D.合理的价格信息
- A.目标利润定价法
- B.比较定价法
- C.盈亏平衡定价法
- D.变动成本定价法
- A.房号销售与算价
- B.转售
- C.购买、贷款资格(针对限购未取消的城市)
- D.变更
- A.系统全面
- B.客观真实
- C.关键系统
- D.明确可靠
- A.重要客户群锁定
- B.项目核心客户群
- C.游离客户群界定
- D.无效客户群
- A.公盘制
- B.混合制
- C.私盘制
- D.公开信息制
- A.口才能力和分析能力
- B.专业素质和沟通能力
- C.分析能力和专业素质
- D.沟通能力和理解能力
- A.房地产市场的周期
- B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品
- C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
- D.企业拥有的与众不同的资源和能力
- A.引导型
- B.试探型
- C.加强型
- D.成熟型
- A.功能定位
- B.形象定位
- C.价格定位
- D.品牌定位
- A.节能型住宅
- B.双拼别墅
- C.塔楼大户型住宅
- D.数字系统控制别墅
- A.房改房
- B.商品房
- C.解困房
- D.经济适用住房
- A.房屋贬值风险
- B.购房者房屋处置风险
- C.利率变化风险
- D.无力继续偿还贷款本息风险
- A.试探型
- B.加强型
- C.成熟型
- D.关注型
- A.最终客户
- B.分销商
- C.合作伙伴
- D.企业客户
- A.成本法
- B.收益法
- C.假设开发法
- D.市场比较法
- A.4167
- B.6250
- C.10000
- D.25000
- A.报纸广告
- B.电话拜访
- C.门店接待
- D.互联网
- A.提供商品的方法、商品的种类
- B.商品的种类、商品的价值
- C.提供商品的方法、商品的销售方式
- D.商品的销售方式、商品的种类
- A.功能楼书
- B.楼体形象
- C.物业管理
- D.形象楼书
- A.新旧程度
- B.建筑外观
- C.市场价格
- D.权属状态
- A.应缴纳3%的房屋验收费
- B.应缴纳5%的房屋验收费
- C.应缴纳10%的房屋验收费
- D.无需交付任何费用
- A.商业消费者行为调查
- B.商业地产项目地块的研究分析
- C.竞争性在建商业地产项目调查
- D.城市商圈调查
- A.5
- B.8
- C.10
- D.12
- A.销售导示牌
- B.户型手册
- C.置业计划
- D.价目表
- A.项目楼书
- B.户型手册
- C.宣传展板
- D.销售导示牌
- A.市场分析定位法
- B.SWOT分析定位法
- C.建筑策划定位法
- D.目标客户需求定位法
- A.了解消费的空间和时间
- B.能计算出区域内的购买力
- C.能判断消费水平及消费习惯
- D.能了解消费的产品、消费所在的区域
- A.核心商圈
- B.次级商圈
- C.二级商圈
- D.边缘商圈
- A.集中性
- B.规范性
- C.合法性
- D.共享性
- A.人际关系法
- B.会员揽客法
- C.驻守和横幅揽客法
- D.团体揽客法
- A.实现利润最大化
- B.提尚市场占有率
- C.稳定所售商品房价格
- D.快速收回资金成本
- A.双阳台，南北通透
- B.商品住房，银行无抵押
- C.业主急售，略低于市场价
- D.交通便利，周边配套完善
- A.预约看房
- B.电话咨询
- C.提前空看房屋
- D.陪客户看房
- A.双周供
- B.等额本息
- C.等额本金
- D.固定利率
- A.唯一的价格
- B.市场参考价
- C.市场最高价
- D.可能成交的价格区间
- A.合同应字迹清楚，避免涂改
- B.合同应一式两份
- C.数字要大写
- D.经纪公司应为收取的佣金开出收据
- A.外围包装
- B.看楼动线包装
- C.样板层展示
- D.现场物料准备
- A.景观资源分析
- B.项目四至分析
- C.路网情况判断
- D.区域属性判断
- A.推导核心均价
- B.市场调研
- C.推售安排
- D.确定价格策略及方法
- A.客户介绍法
- B.人际关系法
- C.会员揽客法
- D.团体揽客法
- A.消费者
- B.房地产经纪人
- C.开发商、房屋出售者
- D.零售商、代理商
- A.适合本土化
- B.与城市发展方向一致
- C.符合商业发展规律
- D.符合顾客需求和欲望
- A.强制性
- B.政策性
- C.商业性
- D.自由性
- A.心理
- B.物理
- C.法律
- D.位置
- A.产品定位
- B.形象定位
- C.客户定位
- D.功效定位
- A.写字楼
- B.LOFT
- C.商务公寓
- D.商务综合体
- A.常规楼盘
- B.产品、客户均少的楼盘
- C.对性质要求较高的楼盘
- D.客户少的楼盘
- A.当事人双方自行协商解决
- B.调解
- C.向人民法院提起诉讼
- D.仲裁
- A.讲座揽客法
- B.会员揽客法
- C.团体揽客法
- D.互联网开发法
- A.购买力
- B.需求程度
- C.购买决策
- D.目标物业偏好
- A.重点培养，不断理解客户特征和需求
- B.重点跟踪，提供周到而专业的服务
- C.应善意的威胁客户，并跟踪调查
- D.重新安排购房计划并经常联系
- A.身份证
- B.房屋产权证
- C.结婚证
- D.委托人的授权委托书
- A.总平面图
- B.小区配套图
- C.主力户型图
- D.会所功能分区图
- A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房
- B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房
- C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房
- D.收益性物业、商铺、写字楼、库房
- A.市场定位
- B.产品定位
- C.客户定位
- D.形象定位
- A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
- B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
- C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
- D.仅选择一个中间商的渠道
- A.相似性
- B.动态性
- C.可代替性
- D.可操作性
- A.分区公盘制
- B.私盘制
- C.公盘制
- D.混合制
- A.时效性强，效果直接
- B.形象好，成本低
- C.客户成交效率高，成本低
- D.简便易行，信息较有效
- A.印花税
- B.土地使用税
- C.房屋契税
- D.房地产交易中介费
- A.6个月
- B.5个月
- C.7个月
- D.1年
- A.手写签名
- B.个性签名
- C.电子签名
- D.艺术签名
- A.10
- B.15
- C.20
- D.30
- A.封顶
- B.验收
- C.预售
- D.规划
- A.宣传展板
- B.销控表
- C.置业计划
- D.户型手册
- A.产权状态
- B.使用状态
- C.物理状态
- D.租售状态
- A.网络广告
- B.广播广告
- C.电视广告
- D.直接函件广告
- A.报纸等媒体
- B.中间商
- C.网络代理渠道
- D.房地产服务商
- A.途径
- B.交易价格
- C.交易方法
- D.交易行为
- A.会员揽客法
- B.互联网开发法
- C.人际关系法
- D.团体揽客法
- A.适当低价、薄利为其宗旨
- B.加强市场调查与预测
- C.加强售前、售中、售后服务
- D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传
