我
- A.项目情况培训
- B.公司发展目标培训
- C.广告运用培训
- D.公司背景培训
- A.对客户没有约束力
- B.前期积累客户容易流失
- C.客户可能自动放弃购房
- D.易因流程不当引发客户不满
- A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
- B.—个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
- C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
- D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
- A.政策依赖性
- B.相对性
- C.差异性
- D.政策强制性
- A.政策依赖性
- B.相对性
- C.差异性
- D.政策强制性参考
- A.幕墙材质
- B.公共空间尺度
- C.标准层设计
- D.建筑结构
- A.客户主要特征
- B.竞争项目分析
- C.外部因素关注重点
- D.项目本体因素关注重点
- A.子市场
- B.整体市场
- C.消费者市场
- D.供应商市场
- A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
- B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
- C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
- D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算
- A.产权交付
- B.合同签订
- C.标的物交付
- D.房屋验收
- A.消费者
- B.生产者
- C.竞争者
- D.政府参考
- A.客户非个体属性
- B.产品技术性
- C.与宏观经济正相关性
- D.销售商务性
- A.购房面积大小
- B.物业管理范围
- C.置业目的
- D.经济价格大小
- A.3920
- B.3733
- C.4118
- D.4667
- A.21429
- B.30000
- C.34300
- D.55714
- A.外围包装
- B.样板层展示
- C.售楼处展示
- D.看楼动线包装
- A.报纸广告
- B.网络宣传
- C.短信
- D.老客户推荐
- A.指导性
- B.试探性
- C.简捷性
- D.强制性
- A.子市场
- B.房地产市场细分
- C.房地产市场综合
- D.房地产市场调查
- A.门店接待法
- B.广告法
- C.互联网开发法
- D.客户介绍法
- A.法律用语
- B.口头用语
- C.书面用语
- D.地方用语
- A.系统接待流程
- B.样板层展示
- C.现场物料准备
- D.看楼动线包装
- A.核准
- B.审批
- C.登记备案
- D.登记报告
- A.装修
- B.低价
- C.户型
- D.便利
- A.项目手册
- B.《购房须知》
- C.《客户登记本》
- D.一页纸竞品分析
- A.房源的质量
- B.客户对房源的喜好
- C.房源的数量
- D.客源的数量
- A.进行市场调研
- B.与开发商充分沟通
- C.对客户的购买力进行研究
- D.对预期价格进行验证
- A.业态定位
- B.业态组合
- C.功能定位
- D.规模定位
- A.人口数量
- B.写字楼市场供求状况
- C.住宅租金水平
- D.居民人均消费水平
- A.取低
- B.取尚
- C.取均值
- D.取评估值
- A.可替代
- B.法律
- C.心理
- D.物理
- A.交易金额的大小写
- B.由谁交付佣金
- C.合同的签约日期
- D.合同的生效日期
- A.客户介绍法
- B.广告法
- C.讲座揽客法
- D.互联网开发法
- A.客户诚意度高，易于把握
- B.对客户没有约束力，客户流失度高
- C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
- D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高
- A.非特定目标
- B.次级资料
- C.特定目的
- D.公司内部的资料
- A.出租要求
- B.卖房要求
- C.意向需求
- D.委托书
- A.10周岁以下的未成年人
- B.不能完全辨认自己行为的精神病人
- C.10周岁以上18周岁以下的未成年人
- D.年满16周岁但未满18周岁，以自己的劳动作为主要收入来源的人
- A.全面推广
- B.广泛联谊
- C.有借问询
- D.避免扰民
- A.买卖合同属于实践合同
- B.属于法律规定的要式法律行为
- C.所有权转移必须办理登记手续
- D.买卖合同属于双务合同
- A.系统性
- B.阶段性
- C.有效性
- D.及时性
- A.预期投资收益率目标
- B.市场占有率目标
- C.稳定价格目标
- D.竞争价格目标
- A.房地产经纪服务合同的签订
- B.房地产交易合同的签订
- C.委托人支付服务费用
- D.客户实地看房
- A.集资房
- B.商品房
- C.解困房
- D.房改房
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-
不属于客源的特征是( )
- A.指向性
- B.时效性
- C.多变性
- D.潜在性
- A.深度访谈法
- B.现场勘察法
- C.统计报表法
- D.网络搜集法
- A.—段最佳的看房时间
- B.—条最佳的看房路线
- C.购房人的购买动机
- D.—系列最可靠的房源介绍
- A.房屋贬值风险
- B.购房者房屋处置风险
- C.利率变化风险
- D.无力继续偿还贷款本息风险
- A.长期性、亲切性
- B.固定性、传播广
- C.无冲突性、反馈性
- D.消息性、固定性
- A.建立私人关系
- B.激活客户信息
- C.核实客户资料
- D.沟通市场行情
- A.只售不租
- B.只租不售
- C.租售并举
- D.自行经营
- A.目标物业
- B.消费信用
- C.需求程度
- D.决策分析
- A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性
- B.信息有效利用率更高、流通更快速
- C.房源信息不易外泄
- D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为
- A.环境变量
- B.经济变量
- C.价格变量
- D.自然变量
- A.前期客户
- B.投资型客户
- C.本区域主流客户
- D.紧邻区域企业客户
- A.确定较高的房价
- B.扩大开发的规模
- C.寻求合适的房价和开发规模
- D.制定合适的促销策略
- A.门店接待法
- B.广告法
- C.人际网络揽客法
- D.客户介绍法
- A.10
- B.30
- C.40
- D.60
- A.获取业主信任
- B.明确独家条件
- C.签署委托协议
- D.收集完善信息并进行物业勘察评估
- A.商务公寓
- B.写字楼
- C.LOFT
- D.商务综合体
- A.收入水平
- B.工作单位
- C.对房屋售价的期望值
- D.职业
- A.与城市发展方向一致
- B.适合本土化
- C.适合商业模式发展态势
- D.坚持差异化原则
- A.1
- B.3
- C.5
- D.10
- A.小户型
- B.中大户型
- C.大户型
- D.别墅
- A.房型和地理区域范围
- B.价格范围和房型
- C.购房的房型和楼层
- D.地理区域范围和价格范围
- A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
- B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
- C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
- D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈
- A.试探型客户
- B.引导型客户
- C.加强型客户
- D.成熟型客户
- A.现场第一印象树立
- B.房号销控
- C.银行抵押贷款协助
- D.制作销售手册内容
- A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
- B.及时了解客户在价格上的心理底线
- C.进一步明确客户的购房需求
- D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力
- A.《房屋状况说明书》
- B.《售房独家委托协议》
- C.《房屋设备及物品交接清单》
- D.《房地产经纪服务事项告知确认书》
- A.3
- B.5
- C.10
- D.30
- A.价格昂贵
- B.信息不对称
- C.位置固定性
- D.异质性
- A.7
- B.8
- C.9
- D.10
- A.建筑外立面
- B.商务会所功能
- C.裙楼商业必要业态
- D.生态节能高新技术
- A.前期客户
- B.海外客户
- C.本区域主流客户
- D.投资型客户
- A.报纸广告
- B.电话拜访
- C.门店接待
- D.互联网
- A.客户积累情况
- B.完善的销售策略
- C.客户的需求程度
- D.合理的市场趋势
- A.建议业主修复缺陷
- B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
- C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
- D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨
- A.人口数量
- B.写字楼市场供求状况
- C.住宅租金水平
- D.居民人均消费水平
- A.保障了收集房源信息的房地广经纪人利益，有利于提尚其收集房源信息的积极性
- B.信息有效利用率更高、流通更快速
- C.房源信息不易外泄
- D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为
- A.买方代理人的信息收集
- B.确定购房者的需求程度
- C.房地产经纪人的撮合
- D.房地产经纪人的销售能力
- A.企业高层人员
- B.企业中层人员
- C.社会中端阶层
- D.社会低端阶层
- A.城市性质及区域功能
- B.业态规划
- C.城市商业规划
- D.公共设施
- A.市场竞争优势
- B.目标客户需求
- C.企业品牌营销
- D.项目差异化特点
- A.参与工程施工和监理
- B.就施工和销售现场的协调提出建议
- C.制定价目表
- D.制订销售方案
- A.连续性
- B.系统性
- C.针对性
- D.有效性
- A.推导核心均价
- B.市场调研
- C.推售安排
- D.确定价格策略及方法
- A.应缴纳3%的房屋验收费
- B.应缴纳5%的房屋验收费
- C.应缴纳10%的房屋验收费
- D.无需交付任何费用
- A.集资房
- B.商品房
- C.解困房
- D.房改房
- A.10年
- B.20年
- C.30年
- D.50年
- A.突出功能优势及专业包装
- B.专业包装及定价
- C.专业选址及系统定价
- D.销售现场包装
- A.指向性
- B.潜在性
- C.时效性
- D.多变性
- A.商品
- B.服务
- C.土地所有权
- D.信息参考
- A.进行分级
- B.探询购买动机
- C.提供专业咨询
- D.集中开展市场营销
- A.直邮短信
- B.户外广告
- C.网络推广
- D.活动营销
- A.长期性
- B.固定性
- C.覆盖率高
- D.集中性
- A.可节省整体利息支出
- B.每月还款额保持不变
- C.每月还款额递减
- D.利息按本金余额逐月计算
- A.连续性
- B.系统性
- C.针对性
- D.有效性
- A.可节省整体利息支出
- B.每月还款额递减
- C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
- D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
- A.5%?10%
- B.15%?20%
- C.30%?45%
- D.70%?80%
- A.法律文件
- B.金融、政策文件
- C.宣传资料
- D.销售文件
