我
- A.心理
- B.物理
- C.法律
- D.位置
- A.产权性质
- B.土地使用年限
- C.业主姓名
- D.房屋平面图
- A.路牌广告
- B.报纸广告
- C.电话走访
- D.派专人去洽谈
- A.分区公盘制
- B.私盘制
- C.公盘制
- D.分区私盘制
- A.广告
- B.门店
- C.客户介绍
- D.人际关系网络
- A.大业主
- B.中业主
- C.小业主
- D.所有业主
- A.广告费的增加可以持续促进盈利的增加
- B.推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显
- C.A、C销售量增加是因为推广费用提高的结果
- D.B地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律
- A.客户满意
- B.诚意表示可视同成交
- C.以客户办理定房手续作为销控房号的标准
- D.发生交易后，应停止向客户推荐此房号
- A.目标客户分析
- B.楼宇本体
- C.周围配套设施
- D.物业管理
- A.降价
- B.销售量未达目标和降价
- C.销售量未达目标
- D.难以分清最主要因素
- A.企业在A地区的竞争地位上升.
- B.企业在C地区的竞争地位上升
- C.企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥
- D.难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
- A.专业和不定期
- B.系统和全面
- C.定期或不定期
- D.统一和专业
- A.诈骗
- B.私单
- C.跳单
- D.丢单
- A.合理承担风险
- B.对外承诺标准化
- C.风险与收益对等
- D.规范档案与印章管理
- A.对外承诺标准化
- B.投诉处理
- C.权限控制与分配
- D.保险
- A.王某退出房屋
- B.赵某承担责任
- C.张某承担责任
- D.经纪机构承担责任
- A.资金监管风险
- B.产权纠纷风险
- C.操作不当风险
- D.信息欠缺风险
- A.胡某
- B.张某
- C.赵某
- D.刘某
- A.收入风险
- B.医疗费用风险
- C.责任风险
- D.实务资产风险
- E.输入价格风险
- A.要适度寒暄，不要过于热情
- B.神态表情要自然而丰富
- C.要尊重和体谅客户，让客户感觉受到重视
- D.要直切主题向客户提问
- E.要有礼貌，体现一个房地产专业人士的品味
- A.肯定委托人的房屋价值
- B.获得委托人关于房地产交易委托事项的事实、想法和数据
- C.理解委托人对于房地产、房地产交易等方面的价值观、情感和判断
- D.对委托人陈述的事项进行抉择
- E.促进，房地产经纪人与客户建立良好的和谐关系
- A.主导行业
- B.次主流行业
- C.主导行业的产业发展规模
- D.次主流来源区域的企业
- E.主流来源区域的企业
- A.在施工电梯里，房地产经纪人先进后出
- B.电梯内忌大声谈话
- C.在客梯房地产经纪人后进后出
- D.在楼梯时，位于客户左前方2～3步距离
- E.在客梯时，房地产经纪人先进后出
- A.自用客户
- B.机构团体客户
- C.投资客户
- D.商铺客户
- E.关系客户
- A.市场细分
- B.推售安排
- C.确定价格策略及方法
- D.推导核心均价
- E.市场调研
- A.周边环境
- B.项目特色
- C.投资回报和项目的可持续发展前景
- D.升值潜力
- E.结构及形态
- A.可以抵押再贷款
- B.将不适合的经营者排除在外
- C.产权掌握在开发商手里
- D.可以用较低的投资门槛吸引普通投资者
- E.可以待增值后出售
- A.内部替代法
- B.成本法
- C.租金反算法
- D.市场比较法
- E.收益法
- A.物业管理能力
- B.消费习惯
- C.项目规模
- D.消费结构
- E.项目位置及周边购买力
- A.物业地段位置
- B.交通及地块的易达性状况
- C.地段位置及临路状况
- D.周边的商业设施状况
- E.项目的昭示性情况
- A.项目整体市场需求
- B.商圈融合性
- C.项目整体功能组合、单层功能组合设计
- D.项目的经营特色
- E.各业态商家对楼层、位置、迸深、面宽等要求
- A.进行经济预测
- B.了解商圈的人口分布
- C.了解商业区或商店的经营范围
- D.了解商圈的市场饱和度
- E.了解商圈的业态组合
- A.人均收入水平、消费水平
- B.购买行为与习惯
- C.全社会消费零售总额
- D.全市商业增加值
- E.人均可支配收入
- A.交通
- B.产品
- C.配套设施
- D.客户
- E.价格与租金走势
- A.清晰的商务感
- B.通俗易懂
- C.语句简练具有张力
- D.核心卖点体现
- E.具有针对性
- A.明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法
- B.要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执
- C.为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件
- D.对合同文本进行讲解
- E.查验双方证件
- A.重点培养的目标
- B.重点跟踪的目标
- C.希望重新安排购房计划并再联系
- D.与客户保持经常性的沟通
- E.在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求
- A.房屋所处商圈环境
- B.房屋出售条件
- C.房屋物理属性
- D.房屋投资分析
- E.房屋权属状况
- A.限价商品住房对户型面积做了严格限制，住房建筑面积通常在90㎡以下
- B.是由建设单位通过公开竞争方式取得土地
- C.以满足中等收入者的住房需求
- D.购房人取得房屋权属证书后10年内不得转让所购住房
- E.房屋的分配和销售一般采用申请轮候制，并以拍卖形式确定最终购房者
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-
房源实物状况包括( )。
- A.户型
- B.建筑面积
- C.建筑年代
- D.供暖方式及费用
- E.装修状况
- A.按上北下南左西右东的方位来绘制
- B.要详细标出各室、厅、厨、卫的门窗位置
- C.按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图
- D.详细标出室、厅面积以及厨、卫、过道、阳台、储藏室等辅助面积
- E.如对物业进行过改建，则只需将改建后的房型图画出
- A.收入
- B.人口
- C.就业
- D.住户数
- E.回报率
- A.产品生产质量
- B.企业经营状况
- C.企业控制风险的能力
- D.产品竞争力状况
- E.企业资金的周转速度
- A.区位概念
- B.商务概念
- C.生活概念
- D.品牌概念
- E.品质概念
- A.地区房地产资源统计表
- B.房地产销售市场统计表
- C.房地产出租市场统计表
- D.房地产个案调查分析表
- E.房地产价格明细表
- A.市场营销渠道企业
- B.消费者
- C.竞争者
- D.社会文化环境
- E.技术环境
- A.对其投入更多的资源
- B.适当增加投资，保留该类客户
- C.提高客户服务成本和销售成本
- D.减少管理该类客户的服务成本
- E.将主要资源投资到保持和发展与该类客户的关系上
- A.收到较大金额的服务佣金或定金后携款潜逃
- B.房地产经纪人为了自己的个人利益将房源或客户资料外泄
- C.私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”
- D.利用房地产经纪公司的房源与客户资源私底下促成双方交易，为自己赚取服务佣金
- A.衡量潜在的损失频率和损失程度
- B.开发并选择适当的风险管理方法
- C.实施所选定的风险管理方法
- D.持续地对公司风险管理方法及战略的实施情况和适用性进行监督
- A.镜像型问题
- B.主要问题
- C.封闭式问题
- D.次要问题
- A.不平等造成的心理负担
- B.对在场的其他人的顾忌
- C.外界干扰，事先准备不足
- D.存在对抗心理
- A.平等地位
- B.被动地位
- C.强势地位
- D.主动地位
- A.预先计划
- B.主体
- C.开场白
- D.收尾
- A.市场定位
- B.资源属性判断
- C.产品类型界定
- D.定位模式分析
- A.收益多样性
- B.权益复杂与利益平衡
- C.赢利模式多元化
- D.受政府干预较大
- A.集中销售
- B.分散销售
- C.自然销售
- D.精品销售
- A.确定权重
- B.确定修订系数
- C.筛选可比楼盘
- D.计算比准价
- A.注重外围包装展示
- B.突出写字楼高端配置、低运营成本
- C.突出区域发展潜质与高性价比
- D.区域写字楼稀缺性
- A.直邮短信
- B.产业杂志
- C.活动营销
- D.网络推广
- A.商务公寓
- B.LOFT
- C.写字楼
- D.商务综合体
- A.与宏观经济正相关
- B.客户非个体属性
- C.项目运作专业性
- D.高风险性
- A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
- B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
- C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
- D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算
- A.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
- B.表现比较低调，很讲道理，容易沟通
- C.对自己的选择较自信，朋友的影响较小
- D.注重物业品质及形象等精神层面
- A.了解自己所有的产品
- B.确定核心均价
- C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
- D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
- A.有效身份证原件
- B.认购书原件、定金收据原件
- C.总房款0.5%的买卖合同公证费收据
- D.抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件
- A.提起客户兴趣，给项目产品进行高端定位
- B.让客户对项目产品产生深刻印象
- C.增加客户的信心
- D.让客户明确位置概念
- A.推动销售人员学习项目相关知识
- B.保证项目销售人员尽快进入工作状态
- C.提高项目销售人员的业务能力
- D.是人员选拔的一种方式
- A.置业计划
- B.项目楼书
- C.功能手册
- D.购楼须知
- A.房龄十贷款年限≤50;年龄十贷款年限≤70
- B.房龄十贷款年限≤70;年龄十贷款年限≤50
- C.房龄十贷款年限≤30;年龄十贷款年限≤70
- D.房龄十贷款年限≤70;年龄十贷款年限≤30
- A.商品房买卖合同是买卖双方就物业交易详细约定的书面协议
- B.商品房买卖合同具有法律效力
- C.商品房买卖合同基本是网上签署的，签订后可根据时间限定定期调整
- D.销售人员在协助购房者签订商品房买卖合同时，需要充分了解合同内容，并提示购房者认真阅读
- A.户型手册
- B.置业计划
- C.购楼须知
- D.项目楼书
- A.实现利益最大化
- B.将该客户发展为终身客户
- C.平息双方的不满
- D.避免经济纠纷
- A.60
- B.14
- C.70
- D.84
- A.需要经过委托人的书面同意
- B.经过委托入的口头同意即可
- C.需要经过房地产经纪机构的书面同意
- D.无需委托人同意
- A.客户介绍法
- B.门店接待法
- C.人际关系法
- D.会员揽客法
- A.1
- B.2
- C.3
- D.6
- A.3
- B.5
- C.7
- D.10
- A.商品房与集资房
- B.廉租房与房改房
- C.商品房与房改房
- D.集资房与廉租房
- A.企业
- B.消费者
- C.市场
- D.生产方式
- A.市场细分的方法
- B.目标市场的确定
- C.市场细分的原则
- D.目标市场的选择
- A.对每种可能竞争方向进行分析和描述
- B.运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择
- C.研究外部市场环境和竞争市场环境
- D.归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向
- A.人口统计因素
- B.心理因素
- C.地理因素
- D.购买行为因素
- A.对目标项目进行定位
- B.估计目标物业的市场情况
- C.提供市场分析的基本数据
- D.分析目标物业的利润
- A.消费者购买房地产商品的数量及种类
- B.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象
- C.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求
- D.消费者的购买意向
- A.可行性分析
- B.营销分析
- C.投资分析
- D.市场分析
- A.房地产市场细分及确定目标市场
- B.目标市场营销环境分析
- C.设计市场营销组合
- D.制订市场营销计划
- A.报纸广告是房地产经纪公司最常用的宣传方式
- B.规模较大的经纪公司应每月刊登一次或两次，规模较小的公司则是两月一次
- C.定期刊登广告的目的是不间断地对消费者进行信息提示，使他们在有房地产交易需求时，立刻想起刊登广告的经纪公司
- D.经纪公司一般应选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告
- A.报纸广告
- B.杂志广告
- C.直接函件广告
- D.户外广告
- A.SO对策和ST对策
- B.WT对策和ST对策
- C.WO对策和ST对策
- D.SO对策和WO对策
- A.可以向消费者传递企业和房地产的有关信息
- B.时间成本较低
- C.可以与消费者建立良好关系，使消费者发挥介绍和推荐房地产的作用
- D.可以了解消费者的需求，便于企业进，一步满足消费者的需求
- A.与客户建立强大的关系
- B.为每一个客户定制产品、服务和信息
- C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
- D.与单个客户交流，了解客户需求
- A.产品策略
- B.价格策略
- C.促销策略
- D.分销策略
- A.SO
- B.WT
- C.WO
- D.ST
- A.楼盘的名称和标志
- B.房地产产品的质量
- C.楼盘的广告策划
- D.房地产产品的位置及户型
- A.投资收益率
- B.预期收益率
- C.销售成功率
- D.市场占有率
- A.关系观念
- B.产品观念
- C.营销观念
- D.生产观念
- A.市场
- B.客户
- C.生产
- D.价值
