房地产经纪人考试房地产经纪业务操作模拟试题(3)

在进行物业交验时应大体注意的问题包括( )。

房屋租赁合同规定，应向承租方收取不等数额的押金，违约时作为一种担保，合同期满出租方应( )。

房屋租赁合同字迹清楚，尽量避免涂改，如有涂改，( )应该在涂改之处签字。

一个合格的、富有经验的房地产经纪人非常重视物业交验工作，积极协助交易双方完成交接手续，直至( )。

本案例存在的问题中，厨房损坏的壁砖应登记清楚( )。

若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为( )元。

业主有一套房屋委托某经纪公司出租。租约1年，到期后客户主动退租，当客户退租后，业主打算出售该套房子，不再委托经纪公司出租了，于是经纪公司交还房屋给业主。可是在做物业交验时，业主发现房屋内冰箱由原来的海尔变成了其他品牌，台灯的灯罩没有了，厨房的壁砖有脱落，电视机也被经纪公司出租了，当即要求公司进行赔偿。经公司调查了解才知道，房地产经纪人在与客户做物业交验收房时，物业交验单上只写着“电视一台”“冰箱一台”，并未详细标注房屋内电视、冰箱的品牌及状况，物业交验单上也没有注明台灯，更没有标明厨房的壁砖是否损坏。该经纪公司还发现电表箱钥匙已经丢失，而再打那位租房客户的电话时却怎么也联系不上了，公司只能承担这笔损失。

房地产经纪公司承担的物业全程出租代理时，应特别注意( )的填写。

甲房地产开发公司为了提高市场占有率的目标，所采取的手段是( )。

对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有( )。

市场营销的具体职能包括( )作出市场营销计划，以及市场营销活动的组织、执行与控制等。

在以利润为中心的定价目标中，利润最大化取决于合理价格所推动的( )。

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟订了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000㎡;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000㎡。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。

若甲公司选择方案二，其收益期望值为( )元。

商业街商铺、市场类商铺、社区商铺、住宅底层商铺是属于按照商业地产的( )划分的。

该商铺在对消费者行为调查指标中，通过( )分析，能了解消费的产品、消费所在的区域。

有一临街商铺，面积约50㎡，总房价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/㎡。

计算该临街商铺的投资回报率是( )。

计算该临街商铺的投资回收期是( )年。

写字楼销售策略的制定方法有( )。

项目的产品定位一般可以通过( )法。

房地产市场调查的一般内容应涉及( )。

某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的H区，H区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150㎡之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。

针对以上现象，试分析：

如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了( )。

当房地产经纪人在谈判过程中，处于主动地位时，其应采取的谈判策略有( )。

正式面谈收尾工作的主要工作内容有( )。

对于房地产经纪人而言，掌握了销售礼仪有助于( )。

房地产经纪人在与客户面谈过程中，应当诚实回答客户提问，具体地讲应当做到( )。

投入式倾听要求倾听者( )。

房地产经纪人与客户在正式面谈的过程中，应注意的事项有( )。

商业地产项目的分散出租策略下，开发商能够( )。

核心商圈的研究指标有( )。

在住宅项目价格制定中，将( )作为定价必须考虑的因素。

作为写字楼项目的销售人员应当( )。

区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括( )。

对新建商品房销售人员进行项目培训的目的是使销售人员( )。

新建商品房进入市场销售需要取得的文件有( )。

在售楼处的现场展示中，洽谈区设计的要点有( )。

有限合伙型房地产基金的集资的形式有( )。

新建商品房的宣传资料是将项目的( )等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。

契约型房地产投资基金三方当事人有( )。

住房抵押消费的流程为( )。

房地产经纪人与委托人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间核实产权，具体而言就是要询问客户是否已经取得( )。

房地产市场细分与目标客户定位的方法有( )。

房地产市场需求调查的内容有( )。

房地产产品定位方法具体有( )。

房地产市场分析的目的表现在(.)。

确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括( )。

房地产开发企业围绕企业经营战略和目标，各部门和人员都实际参与市场营销活动。工程部门，包括总工程师办公室为市场营销提供符合顾客需要的合格的产品，工作涵盖( )等。

房地产促销的目标包括( )。

市场营销4Vs理论的要素有( )。

对房地产产品的总体环境进行分析就是要从( )等层面进行环境评估，即外部总体环境PEST分析。

市场营销的调研成本主要包括( )。

交换是市场营销学的核心概念，交换发生必须符合的条件有( )。

房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。

不属于损失发生后的风险管理目标的是( )。

含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是( )。

房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的( )原则。

关于房地产经纪人在谈话时常用的提问技巧，说法错误的是( )。

房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。

根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力的项目定位模式是( )。

在影响写字楼项目定位的专业要素中，属于管理服务与商业配套专业化的要素是( )。

在商业地产项目销售价格的制定方法中，( )的计算方法是在投入成本的基础上，加上一定的利润得到价格。

区域写字楼项目本体因素关注重点不包括( )。

商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是( )。

下列不属于商业地产项目定位依据的是( )。

城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括( )。

核心商圈的研究指标不包括( )。

商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为( )。

突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中( )所采取的销售策略。

在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是( )。

写字楼项目以( )为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

在写字楼项目产品类型中，( )通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的( )。

开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。

基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现( )。

新建商品房购房人在办理抵押贷款手续时需提供的资料不包括( )。

新建商品房销售人员在带客户观看模型时，为了让客户对项目产品产生深刻印象，应当( )。

新建商品房销售人员在初次接待客户的过程中，自我介绍过后应当( )。

下列关于新建商品房价目表的表述，错误的是( )。

在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括( )。

存量房居间业务与代理业务相比多了( )这一步骤。

无论是出租独家代理还是承租独家代理，房地产经纪人都要陪同委托人现场查勘房屋，并依据( )的相关内容向租赁方详细解释。

相比于房源管理，客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心，按照客户的需求类型可将客户分为( )。

在存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人向客户推荐房源后应当( )。

采用门店接待法开拓客源的优势是( )。

在房源信息的共享形式中，( )是指房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有。

客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的( )特征。

地方各级政府专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是( )。

房地产经纪人获得房源信息的直接渠道是( )。

将影响消费需求两种以上的因素作为市场细分依据的房地产市场细分方法是( )。

按影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步进行系列划分市场的方法是( )。

房地产市场竞争情况调查属于房地产市场调查类型中的( )。

房地产产品广告定位策略的方法主要有( )。

房地产市场分析中应重点调查的数据是( )。

房地产分销渠道的起点是( )。

由于房地产使用的耐久性，当市场上供过于求时，多余的供给也需要很长时间才能被市场消化是指房地产市场( )。

市场营销的4Rs理论主要采用的模式是( )。

预期投资收益率目标一般用于房地产( )投资项目。

对于具有低潜在价值、高当前价值的客户的营销手段是( )。

房地产市场的周期性，使市场具有( )。

市场营销的4Ps理论是( )要素的优化组合。

认为“好产品不愁卖不出去”，即“酒香不怕巷子深”的市场营销观念是( )。