我
- A.敲门时应用右手食指或者中指弯曲后敲门，不要用多个丰指或者手背，手指用力拍打
- B.进业主家后，应先向客户介绍业主，再为业主介绍客户
- C.室内光线较暗时，应主动为客户开灯以方便客户看房。
- D.出门时将用过的鞋套带到楼下垃圾捅扔掉，不可以随手扔在住户门口
- A.成本
- B.利润
- C.风险
- D.价格的承受程度
- E.消费者的需求
- A.确定定价目标
- B.测定需求
- C.估算成本
- D.分析竞争状况
- E.选择定价方法
- A.寒喧应适度不过分
- B.神态表倩自然而丰畐
- C.引导面谈的进程和话题
- D.以自己的立场理解客户的问题
- E.对自己不清楚的问题可模糊回答
- A.以左为上
- B.以远为上
- C.居中为上
- D.临台为上
- A.大葱
- B.蒜
- C.辣椒
- D.韭菜
- 11
-
竞争导向定价法包括()
- A.随行就市定价法
- B.价值感受定价法
- C.主动竞争定价法
- D.需求差异定价法
- E.目繊润定价法
- A.地位平等时主叫先挂电话
- B.地位平等时被叫先挂电话
- C.尊者先挂电话
- D.不做要求，谁先讲完谁先挂，最好同时挂
- A.规模
- B.目标
- C.战略意图
- D.产品线
- E.销售是
- 14
-
房地产促销的目标有()。
- A.提供房地产产品信息
- B.稳定销售
- C.增加消费者对产品的需求星
- D.过渡定价目标
- E.以利润为中心的定价目标
- A.消费者需求
- B.成本
- C.周边别墅的售价
- D.竞争者价格
- A.变动成本定价法
- B.变动目标定价法
- C.目标利润定价法
- D.比较定价法
- A.背部与桌椅之间
- B.挂在自己倚子的靠背上
- C.挂在衣架上
- D.跨在身上
- A.卖点是房源自身独有的优势
- B.卖点具有能够展现并表现出来的特点
- C.卖点不得到目标客户的认同也可以
- D.卖点是难以被竞争对丰模仿的个性化特点
- A.成本加成定价法
- B.价值感受定价法
- C.目翻润定价法
- D.需求差异定价法
- A.优势
- B.劣势
- C.机会
- D.威胁
- A.右
- B.左
- C.中间
- D.外侧
- A.房地产广告促销
- B.人员销售
- C.公共关系促销
- D.销售促进
- A.总体环境
- B.产业环境
- C.竞争环境
- D.市场环境
- A.利润最大化目标
- B.市场占有率目标
- C.保障社会福利目标
- D.树立企业形象目标
- A.书面沟通
- B.口头沟通
- C.表情语言沟通
- D.肢体语言沟通
- A.皮鞋与皮带
- B.包与皮鞋
- C.结皮带
- D.包与帽子
- A.接待人员看到客户驻足橱窗，应在30秒内主动出店迎接
- B.接待人员出店接待稍微整理着装，拿上名片以及展业资料
- C.应站在客户的斜后方，保持一臂左右的距离
- D.和客户攀谈后，如果客户无意向入店进一步交流，接待人员应继续邀约客户入店
- A.正面朝向对方
- B.侧面朝向对方
- C.反面朝向对方
- D.有图像效果好面朝向对方
- A.插在碗里
- B.放在碗上
- C.撋在餐碟边上
- D.放在餐桌旁边
- A.引入期
- B.成长期
- C.成熟期
- D.衰退期
- A.后进后出
- B.后进先出
- C.先进先出
- D.先进后出
- A.2种
- B.3种
- C.4种
- D.5种
- A.接听方
- B.通话双方地位较高的一方
- C.打电话方
- D.任意一方都可以
- A.握字要注意力度
- B.女士未伸手男士不得先伸手
- C.长蜚晚蜚握手，晚蜚应先伸手
- D.上下级握手，上级应先伸手
