我
- A.住房装修费
- B.家具家电费
- C.住房贷款利息
- D.公证费
- E.住房贷款余额
- A.公正公平
- B.有效
- C.合理使用
- D.重点突出
- A．规范管理
- B．给大客户一定折扣
- C．树立企业形象
- D．提倡同业合作
- E．收取预付佣金
- A．地理细分
- B．人口细分
- C．行为细分
- D．心理细分
- A．房地产开发商应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书
- B．取得土地所有权证书或者土地的批准文件
- C．持有建设规划许可证和施工许可证
- D．现售的需取得竣工许可证
- E．预售的需取得预售许可证
- A．房地产营销渠道的选择、控制与调整情况
- B．售楼处的选择
- C．租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况
- D．房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因
- E．房地产租售客户对租售代理商的评价
- A.销售周期
- B.销售规模
- C.销售价格
- D.销售进度
- A．客户
- B．本机构经纪人
- C．其他机构经纪人
- D．房地产经纪行业组织
- E．房地产经纪行政主管部门
- A.办理抵押贷款的手续
- B.抵押贷款的方式
- C.办理抵押贷款的条件
- D.抵押贷款的时问
- E.需要提供酬资料
- A．销售阶段
- B．项目销售量
- C．销售目标
- D．广告投放
- E．销售组织设置
- A．营销战略控制
- B．年度计划控制
- C．赢利能力控制、效率控制
- D．财务控制
- E．房地产营销审计
- A.工商营业执照
- B.土地证
- C.基本存款账户开户许可证
- D.委托书
- E.房地产管理部门出具的备案证明
- A．房地产市场环境调研
- B．房地产市场需求调研
- C．房地产市场供给调研
- D．房地产市场营销活动调研
- E．房地产客户调研
- A.调研内容具有广泛性
- B.调研不同阶段侧重点不同
- C.调研方法比较单一
- D.调研结果存在误差
- E.调研时效性要求高
- A.社会需要
- B.安全需要
- C.生理需要
- D.自我实现需要
- E.权利需要
- A.项目规模
- B.项目区位
- C.资金实力
- D.市场竞争状况
- E.目标客户层次
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广告定位的方法有( )。
- A．功效定位
- B．品质定位
- C．媒体定位
- D．观念定位
- E．实体定位
- A．购买住房财产保险
- B．购买人寿保险
- C．提供所在单位的还款担保
- D．在借款银行开立还款账户
- A．房地产的区位
- B．房地产种类
- C．企业规模
- D．市场
- E．相邻楼盘的特点及规模
- A.注意避开客户繁忙时段拨打跟踪服务电话
- B.尽量在电话里处理客户对产品本身的异议，不要把客户约到现场见面
- C.在打跟踪服务电话时，致电前要回顾上次与客户沟通的过程及话题
- D.接听进线电话时，避免过早透露类似项目价格的具体数据
- E.争取在一次通话中，解决客户的所有疑虑
- A.两户一卡
- B.一户一卡
- C.一户两卡
- D.一户三卡
- A.有限性
- B.多变性
- C.相关性
- D.差异性
- A.系统性
- B.阶段性
- C.有效性
- D.及时性
- A．房地产价格战略
- B．房地产营销渠道选择
- C．房地产市场细分
- D．房地产项目定位
- A.加强型
- B.试探型
- C.成熟型
- D.引导型
- A．成交活跃区域
- B．成交静态区域
- C．销售渠道
- D．推广策略
- A.分析目标物业的利润
- B.确定项目达成的最佳“风险一回报”
- C.对目标项目进行定位
- D.估计目标物业的市场状况
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在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。
- A.均衡目标
- B.品牌目标
- C.速度目标
- D.成本目标
- A．SO对策
- B．WO对策
- C．ST对策
- D．WT对策
- A.合理的谈话切入点
- B.系统的谈话规律
- C.适当的谈话场所
- D.积极的谈话方式
- A．独家委托
- B．扣押房屋权属证书
- C．要求卖主交出房屋钥匙
- D．收购该房产
- A.增加客户购买信心
- B.提起客户购买兴趣
- C.让客户下定决心购买
- D.引导客户进一步沟通
- A.所开发产品对市场变化的应变策略能力
- B.在营销周期内对市场的变化的分析与预估能力
- C.在竞争对手、潜在竞争对手发生变化时的应变策略能力
- D.在产品的营销时期内根据产品的生命周期而进行的策略转变
- A.分散出租
- B.分层或分片出租
- C.分层与分散结合出租
- D.整体出租
- A．项目的区位和项目的规模
- B．楼盘的档次和目标客户区域
- C．资金实力和目标客户的情况
- D．项目的区位和资金实力
- A．产品成本目标
- B．消费者购买能力
- C．市场价格水平
- D．市场营销目标
- A.会耗用客户很多时间
- B.不利于房地产经纪人获得大量信息
- C.限制了客户的思路、情感和选择
- D.不利于获得客户的真实想法
- A．市场营销成本
- B．企业营业税
- C．企业所得税
- D．贷款利息
- A．名称和标志
- B．产品品质
- C．概念
- D．个性化
- A．住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他
- B．机构客户和个人客户
- C．自用客和投资客
- D．买房客户与租房客户
- A.增加所得利益
- B.成本增加幅度大于利益增加幅度
- C.降低消费成本
- D.增加所得利益的同时降低成本
- A.单一标准法
- B.综合标准法
- C.系列标准法
- D.分类标准法
- A.过去为公司创造的利润现值
- B.过去为公司创造的利润总和
- C.未来为公司创造的利润现值
- D.未来为公司创造的利润总和
- A.全面调查
- B.抽样调查
- C.典型调查
- D.重点调查
- A.50%
- B.60%
- C.70%
- D.80%
- A.项目销售
- B.集中销售
- C.资源销售
- D.分散销售
- A.商务综合体
- B.写字楼
- C.LOFT
- D.商务公寓
