我
- A．随之变更、解除或终止
- B．继续执行
- C．按照约定执行
- D．重新签订转租合同
- A．房地产投资
- B．房地产转让
- C．房地产销售
- D．房地产租赁
- A．按照公司规定，收取佣金和手续费
- B．在能力范围内，尽量帮助张某压低价格
- C．免收佣金和手续费
- D．如有王某比张某出价高，帮助赵先生和王某成交
- A．现场勘察物业
- B．核实商铺产权的合法性、完整性、真实性和有效性
- C．进行市场推广
- D．寻找客户
- A．向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权
- B．向购买方介绍清楚，在同等条件下图门烧烤店有优先购买权
- C．告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止
- D．与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金
- A．签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案
- B．到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证，签订转租合同，登记备案
- C．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案
- D．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改房屋租赁许可证
- A．房屋所有人
- B．房屋使用人
- C．房屋委托代管人
- D．房屋收益人
- A．图门烧烤店
- B．赵先生
- C．中介公司
- D．时尚服装店
- A．租金
- B．保证金
- C．佣金
- D．手续费
- A．定金合同自签订之日起生效
- B．支付定金是保证合同履行的必要条件
- C．收受定金一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金
- D．定金的数额不得超过主合同标额的20%
- A．及时性
- B．集中性
- C．持续性
- D．时效性
- A．赵先生
- B．中介公司
- C．保险公司
- D．赵先生和中介公司各承担一半
- A．可振奋士气，提高凝聚力
- B．可传播开业信息，吸引客源和房源
- C．可吸引竞争对手的关注
- D．可充分展示企业形象
- A．业主状况
- B．客流量
- C．繁华程度
- D．商业气氛
- A．不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
- B．工作效率低
- C．拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
- D．经纪人存在“留盘”行为
- A．私盘制
- B．公盘制
- C．分享制
- D．分区公盘制
- A．客户定位
- B．建筑定位
- C．产品定位
- D．形象定位
- A．高校教师
- B．国家公务人员
- C．工业企业职工
- D．科研人员
- A．三室二厅
- B．三室一厅
- C．二室一厅
- D．四室二厅
- A．70～80m2B．80～90m2
- C．100～120m2
- D．120m2以上
- A．委托房地产经纪人的事项
- B．房地产经纪人的佣金结算方法
- C．双方买卖该房屋的时限、价格
- D．约定的买卖价格与实际成交时支付价款的计算方式
- E．出租人解除与承租人购房约定的条件
- A．项目规模
- B．项目区位
- C．资金实力
- D．市场竞争状况
- E．目标客户层次
- A．提供房地产产品信息
- B．增加消费者对产品的需求量
- C．稳定了销售
- D．强化了房地产价值
- E．提高企业形象
- A．明确目标客户群
- B．进一步分析潜在客户的关注重点
- C．针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析
- D．总结项目的优势以作为日后销售推广的重点
- E．与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质
- A．实际痕迹测量法
- B．电话调查
- C．答卷法
- D．谈话法
- E．行为记录法
- A．花园
- B．物业性价比
- C．保值增值空间
- D．噪声
- E．景观
- A．明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法
- B．要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执
- C．为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件
- D．对合同文本进行讲解
- E．查验双方证件
- A．访问法
- B．典型调查法
- C．观察法
- D．抽样调查法
- E．实验法
- A．电话咨询
- B．互联网
- C．报纸
- D．人员推荐
- E．经纪机构店铺门店广告
- A．协助办理有线电视过户
- B．协助双方进行煤气过户
- C．检查电表状况是否正常运行
- D．应提醒卖方在合同签订日将户口迁出
- E．检查和验收附属设施
- A．项目整体市场需求
- B．商圈融合性
- C．项目整体功能组合、单层功能组合设计
- D．项目的经营特色
- E．各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求
- A．产品质量的可靠性
- B．位置固定性
- C．投资巨额性
- D．使用长期性
- E．需求弹性小
- A．了解客户房屋售价的价格区间
- B．解释售房款的交付程序
- C．了解客户出售房屋的动机
- D．询问房屋基本信息
- E．查验房屋并编制房屋状况说明书
- A．都是以赢利为最终目标
- B．都属于长远目标
- C．企业品牌可以带动新楼盘品牌尽快地树立
- D．众多楼盘品牌的积累可以支撑企业品牌的延续和发展
- E．属于整体与个体的关系
- A．项目负责人
- B．物业管理人员
- C．销售人员
- D．工程人员
- E．策划人员
- A．相关法律法规
- B．目前流行的广告模式
- C．广告媒体的效果及价格
- D．目标消费群的喜好
- E．广告形式
- A．内部替代法
- B．成本法
- C．租金反算法
- D．市场比较法
- E．收益法
- A．会给消费者一个经济实惠的感觉
- B．便于获取最大的利润
- C．更容易促进成交
- D．资金回笼速度快
- E．容易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的展示
- A．了解物业以及业主本身出售意愿等信息
- B．采用房地产价格评估方法，初步评估房地产市场价格，为业主出售或出租物业提供价格参考
- C．收集物业及业主信息，详细查勘物业现状，编制《物业勘查表》
- D．展示物业营销计划，并与业主签署房地产经纪服务合同
- E．向业主提供一份专业的物业售价评估简报
- A．购买或租赁物业需求强烈
- B．经济条件好，购房支付能力较强
- C．较了解目前房地产市场情况
- D．能根据市场供求状况提出合理购买价格
- E．对物业品质要求较高，但一旦物业条件合适，便会立即成交
- A．楼盘名称、坐落位置
- B．每个楼盘的总面积
- C．楼盘开发企业的公司名称、地址和联系方式
- D．有效商圈内的标志性建筑
- E．该楼盘的优、劣势分析
- A．服务目标
- B．品牌目标
- C．投资回报目标
- D．均衡目标
- E．速度目标
- A．自我介绍应简洁、明快
- B．进行规划介绍时思路清晰明了
- C．对项目进行介绍时着重项目定位、大概入市时间等内容
- D．参观样板房时制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明
- E．参观样板房途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况
- A．政治法律环境调查
- B．经济环境调查
- C．房地产消费市场容量调查
- D．社会文化环境调查
- E．房地产消费动机调查
- A．房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过10套
- B．在看房顺序上，房地产经纪人可以按照“差一较好—好”的顺序安排
- C．在看房过程中，房地产经纪人要注意引导客户到不同的居室
- D．提醒客户可能轻视或遗忘的住房优点，同时也让客户关注房屋的缺点
- E．对值得向客户介绍的优点应该重点推荐
- A．可以马上得到对方的反馈
- B．可以体会双方之间的情感
- C．信息准确
- D．辅助或强化了言语沟通
- E．接受者有充分时间进行信息分析
- A．热情
- B．服从领导的管理
- C．心态乐观平和
- D．团队协作
- E．能帮助客户作出正确的购房选择
- A．土地使用权证书或者土地的批准文件
- B．预售的需取得竣工许可证
- C．建设规划许可证和施工许可证
- D．拆迁地需有已落实拆迁安置的文件
- E．供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件
- A．提高买方住房消费水平
- B．降低买方成本支出
- C．降低整个市场的住房搜寻成本
- D．提高搜寻频率
- E．提高社会福利
- A．项目市场定位
- B．投资决策
- C．提出开发建议
- D．城市规划
- E．项目市场推广
- A．经济环境
- B．科学技术环境
- C．人口环境
- D．社会文化环境
- A．无形服务
- B．有形商品
- C．行为
- D．观念
- A．受区域影响大
- B．消耗时间较长
- C．商品供不应求
- D．受消费者心理预期影响较大
- A．5～10
- B．10～15
- C．15～30
- D．30～60
- A．顾客的集中度高，消费额高
- B．顾客的集中度高，消费额低
- C．顾客比较分散
- D．顾客非常分散
- A．业主资料
- B．放盘要求
- C．物业状况
- D．信息来源
- A．富有人情味，容易与客户建立良好关系
- B．有利于经纪人展示专业技能
- C．比较省力，不受时间和地点的限制
- D．客户信息准确度高
- A．外界环境和开发商赢利模式
- B．客户需求和开发商赢利模式
- C．客户需求和前期价格
- D．前期价格和开发商赢利模式
- A．个人书面沟通和非个人书面沟通
- B．面对面沟通和个人书面沟通
- C．个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通
- D．面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通
- A．渗透定价策略
- B．撇脂定价策略
- C．低开高走定价策略
- D．高开低走定价策略
- A．公司背景和目标培训
- B．销售规则培训
- C．项目培训
- D．专题培训
- A．传播面广
- B．诉求力强
- C．针对性强
- D．表现手段和方式灵活多样
- A．市场比较法
- B．目标利润法
- C．租金反算法
- D．内部替代法
- A．商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式
- B．从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式
- C．商业地产项目是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业
- D．按商业形态可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业
- A．镜像型问题
- B．试探型问题
- C．开放式问题
- D．指引型问题
- A．户型手册
- B．销控表
- C．置业计划
- D．项目楼书
- A．在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
- B．等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
- C．其计算公式为：本金／还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率
- D．适用于打算提前还贷者
- A．有效身份证原件
- B．认购书原件、定金收据原件
- C．总房款0．5%的买卖合同公证费收据
- D．抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件
- A．了解消费的空间和时间
- B．能计算出区域内的购买力
- C．能判断消费水平及消费习惯
- D．能了解消费的产品、消费所在的区域
- A．电话访问
- B．直接接触
- C．门店接待法
- D．路牌广告
- A．户型手册
- B．置业计划
- C．项目楼书
- D．销控表
- A．进行市场调研
- B．与开发商充分沟通
- C．对客户的购买力进行研究
- D．对预期价格进行验证
- A．信息欠缺引起的风险
- B．承诺不当引起的风险
- C．操作不规范引起的风险
- D．产权纠纷引起的风险
- A．口头沟通
- B．个人书面沟通
- C．非个人书面沟通
- D．非语言沟通
- A．认购书原件、定金收据原件
- B．买卖合同公证费收据
- C．有效身份证原件
- D．加盖公司公章的收入证明
- A．必须同时拥有房源或客源
- B．可以只有房源或只有客源
- C．必须拥有房源
- D．必须拥有客源
- A．及时性
- B．集中性
- C．持续性
- D．有效性
- A．方便
- B．比较方便
- C．一般
- D．不方便
- A．提起客户兴趣，给项目产品进行高端定位
- B．让客户对项目产品产生深刻印象
- C．增加客户的信心
- D．让客户明确位置概念
- A．销售筹备期
- B．正式公开发售期
- C．持续销售期
- D．尾盘销售期
- A．竞争定价目标
- B．稳定价格目标
- C．过渡定价目标
- D．提高市场占有率的目标
- A．户型手册
- B．置业计划
- C．购楼须知
- D．项目楼书
- A．项目概况
- B．售后经营
- C．发展商背景及合作公司简介
- D．销售人员的确定与培训
- A．撇脂定价策略
- B．渗透定价策略
- C．低开高走定价策略
- D．高开低走定价策略
- A．在进行电话访问时要选择适当的时机打电话
- B．准备好给对方打电话的充分理由
- C．做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话
- D．在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来
- A．竞争者状况
- B．产品特点
- C．市场特点
- D．产品生命周期
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客源的构成要素是（ ）。
- A．需求者和供给者
- B．供给者和供给意向
- C．需求者和需求意向
- D．需求意向和供给意向
- A．10%
- B．16．5%
- C．16．7%
- D．25%
- A．对每种可能竞争方向进行分析和描述
- B．运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择
- C．研究外部市场环境和竞争市场环境
- D．归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向
- A．互为条件
- B．相得益彰
- C．对立统一
- D．互为目标
- A．市场调查培训
- B．物业管理培训
- C．销售规则培训
- D．宣传资料培训
- A．易于查询及搜索
- B．准确性高
- C．资讯及时
- D．保存方便
- A．确定权重
- B．确定修订系数
- C．筛选可比楼盘
- D．计算比准价
- A．报纸广告
- B．杂志广告
- C．直接函件广告
- D．户外广告
- A．现房租赁代理是指为已经依法办理登记取得房屋所有权证的房屋出租代理
- B．现房租赁中既可空房租赁，也可连同家具和生活用具一起租赁
- C．出租人与承租人签订房屋租赁合同无需向房地产登记机关办理房地产租赁登记备案手续
- D．房地产经纪人应对现房租赁代理的房屋情况有详细的了解
