我
- A．2 250
- B．2 340
- C．2 925
- D．3 600
- A．2 000
- B．2 200
- C．2 400
- D.3 000
- A．销售价格
- B．位置与环境
- C．住房政策
- D．客户状况
- A．时间序列法
- B．回归分析法
- C．特尔菲法
- D．销售人员意见综合
- A．销售速度与价格
- B．市场营销敏感性
- C．资金回笼速度
- D．项目销售与租赁的比例
- A．现场勘察物业
- B．核实商铺的产权的合法性、完整性、真实性和有效性
- C．进行市场推广
- D．寻找客户
- A．向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权
- B．向购买方介绍清楚，在同等条件下宏图烧烤店有优先购买权
- C．告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止
- D．与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金
- A．时尚服装店
- B．李先生
- C．为民中介公司
- D．宏图烧烤店
- A．房屋所有人
- B．房屋使用人
- C．房屋委托代管人
- D．房屋收益人
- A．定金合同自签订之日起生效
- B．支付定金是保证合同履行的必要条件
- C．收受定金一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金
- D．定金的数额不得超过主合同标的额20%
- A．李先生
- B．为民中介公司
- C．保险公司
- D．李先生和为民中介公司各承担一半
- A．张先生必须立即交付定金
- B．定金可由购房客户(张先生)直接交给业主(李先生)
- C．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
- D．此时，房地产产权证原件仍在业主手中
- A．市场推广
- B．交易洽谈
- C．促成交易
- D．签约成交
- A．现场勘察物业
- B．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
- C．进行市场推广宣传
- D．寻找客户
- A．行为细分
- B．人口细分
- C．心理细分
- D．A10尺度细分
- A．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优先购买权
- B．应提前一个月通知承租方，征求其意见
- C．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止
- D．要求出售方(李先生)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金
- A．长期预测
- B．中期预测
- C．短期预测
- D．不定期预测
- A．居民基本情况
- B．现有住宅
- C．市场景气情况
- D．期望住宅
- A．勘察人员对委估物业描述有误导
- B．勘察人员对委估物业描述不详、缺项或模棱两可
- C．勘察人员对物业关键因素记录不准确或勘察表粗制滥造
- D．勘察人员有违经纪原则、估价行业的职业道德要求
- E．勘察人员在征询客户需求时，采用封闭式的问法
- A．确定调研目的一收集资料一初步调研一调研设计一现场调研一提交调研报告
- B．确定调研目的一调研设计一收集资料一初步调研一现场调研一提交调研报告
- C．确定调研目的一初步调研一调研设计一收集资料一现场调研一提交调研报告
- D．确定调研目的一初步调研一收集资料一调研设计一现场调研一提交调研报告
- A．房地产产品
- B．房地产价格
- C．房地产商品
- D．房地产促销
- A．物业公司的地址、公司名称和联系方式
- B．物业的类型、物业管理费的收费标准
- C．具体的开盘时间和价格、交房时间
- D．主要房型和建筑面积、车位情况及管理费用
- E．每个楼盘的主要入住业主来源情况、入住率、绿地率
- A．商品房
- B．经济适用房
- C．普通住宅
- D．复式住宅
- E．别墅
- A．面积容积
- B．规模
- C．设计内容
- D．朝向
- E．空间尺寸
- A．不在乎客户的感受、认同度和需求
- B．不做分析，没有重点地推荐一些房号
- C．忽略和客户一起来的家人和朋友
- D．站在客户的角度去思考问题，帮助客户
- E．当客户提出问题时马上反驳，甚至企图改变客户的真实需求
- A．与宏观经济负相关
- B．客户非个体属性
- C．产品技术性
- D．销售商务性
- E．项目运作专业性
- A．区域性
- B．供给滞后性
- C．交易复杂性
- D．受政府干预较小
- E．完全竞争性
- A．社会条件
- B．人文条件
- C．景观条件
- D．管理条件
- E．地域条件
- A．租金反算法
- B．市场比较法
- C．成本法
- D．内部替代法
- E．收益法
- A．已购公房
- B．军产房
- C．再次交易的商品房
- D．酒店
- E．农村宅基地上的住房
- A．有效商圈内的标志性建筑
- B．每个楼盘的总面积、主要户型、总套数
- C．楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业
- D．商圈内主要竞争对手的成交情况分析
- E．每个楼盘的开盘价格、目前的市场售价、主要房型的出租价格
- A．房屋贬值
- B．无法实现交换
- C．购房者房屋处置
- D．利率变化
- E．无力继续偿还贷款本息
- A．将精力集中于市场营销
- B．致力于发展和顾客之间的关系
- C．随时发现客户信息
- D．使潜在客户变为真正的客户
- E．进行购买力与消费信用分析
- A．市场分析定位法
- B．SWPT分析定位法
- C．建筑策划定位法
- D．价格分析定位法
- E．目标客户需求定位法
- A．当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
- B．分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例
- C．对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制订解决办法
- D．房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备，注明品牌、型号和数量
- E．如果双方在物业交验过程中产生矛盾，房地产经纪人应让双方自行协调
- A．产品
- B．价格
- C．分销
- D．促销
- E．合并
- A．站立迎接，微笑待人，使用标准问候语
- B．引领客户入座，并将茶水放至客户面前
- C．确定接待主体
- D．物业交验
- E．客户信息录入
- A．全面周详原则
- B．系统化、制度化、经常化原则
- C．量力而行原则
- D．准确性、完整性和及时性原则
- E．综合考察原则
- A．专业性
- B．互动性
- C．昭示性
- D．易达性
- E．指导性
- A．水表账单是否结清
- B．协助双方进行煤气过户
- C．结清电话费
- D．为客户请搬家公司搬家
- E．检查电表状况是否正常运行
- A．报纸广告
- B．电话访问
- C．路牌广告
- D．房地产开发商
- E．互联网
- A．网络营销
- B．电话营销
- C．限量销售
- D．现场销售
- E．客户关系维护
- 43
-
房源的特征包括（ ）。
- A．独家性
- B．长期性
- C．动态性
- D．经济性
- E．可替代性
- A．整体销售
- B．先租后售
- C．售后返租
- D．分割式销售
- E．拍卖销售
- A．服务
- B．分销
- C．促销
- D．生产
- E．定价
- A．时间成本较高
- B．无法与消费者建立良好关系
- C．市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制
- D．要求促销人员具有较高的素质
- E．无法明确消费者的需求
- A．客户更关注写字楼的形象
- B．自用兼顾投资心理
- C．房号销控方式
- D．购买决策理性
- E．写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
- A．先租后售策略
- B．分割式销售策略
- C．售后返租策略
- D．拍卖销售策略
- A．实地调查法
- B．问卷访问法
- C．座谈会
- D．电话咨询法
- E．网络沟通法
- A．法律特征分析
- B．经济、财务特征分析
- C．地上物特征分析
- D．区位和地块特征分析
- A．收益法
- B．成本法
- C．市场比较法
- D．内部替代法
- A．引入期
- B．成长期
- C．成熟期
- D．衰退期
- A．指引型问题
- B．试探型问题
- C．镜像型问题
- D．封闭型问题
- A．目标规模设定一内部条件调查一外部条件调查一方案构想
- B．目标规模设定一方案构想一外部条件调查一内部条件调查
- C．目标规模设定一外部条件调查一方案构想一内部条件调查
- D．目标规模设定一外部条件调查一内部条件调查一方案构想
- A．儿童游乐区
- B．功能分区
- C．信息发布区
- D．接待区
- A．景观资源判断
- B．项目位置昭示性判
- C．交通便利性判断
- D．区域属性判断
- A．信用风险
- B．价格风险
- C．纯粹风险
- D．投资风险
- A．单一标准法
- B．综合标准法
- C．系列标准法
- D．系统标准法
- A．只交管理费
- B．只交房屋契税
- C．只交安装费
- D．无需交付任何费用
- A．节约成本
- B．维持生存
- C．尽快恢复正常的经营秩序
- D．保证公司的持续发展
- A．5%～10%
- B．15%～20%
- C．30%～50%
- D．70%～80%
- A．实力
- B．专业服务水平
- C．信誉
- D．房源
- A．权限的控制与分配
- B．对外承诺标准化
- C．门店责任人的培训
- D．建立起系统的监察稽核体系
- A．模型区
- B．洽谈区
- C．放映区
- D．信息发布区
- A．心理属性
- B．物理属性
- C．法律属性
- D．社会属性
- A．最小与最大对策
- B．最大与最小对策
- C．最大与最大对策
- D．最小与最小对策
- A．购买力与消费信用
- B．目标物业与偏好分析
- C．客户需求程度分析
- D．客户购买决策分析
- A．驻守和横幅揽客法
- B．人际关系法
- C．讲座揽客法
- D．会员揽客法
- A．交易双方当事人
- B．准交易资料的利用
- C．同业间资料的交流
- D．促成房地产交易行为的中介组织
- A．口头沟通
- B．书面沟通
- C．表情语言
- D．网络沟通
- A．量力而行原则
- B．系统化、制度化、经常化原则
- C．综合考察原则
- D．全面周详原则
- A．以营利为目的
- B．掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出
- C．通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足
- D．推进房地产业以及社会经济的整体发展
- A．多看、多走
- B．多问、多记
- C．调查表格及问卷
- D．进行访谈
- A．真诚
- B．微笑
- C．机敏
- D．研学
- A．时效性较差
- B．浪费经纪人的时间
- c．获得的信息量会很少
- D．受市场、政策等因素波动很大
- A．半个月
- B．1个月
- C．2个月
- D．3个月
- A．投入式倾听
- B．鼓励式倾听
- C．分析式倾听
- D．记录式倾听
- A．模型区
- B．功能分区
- C．洽谈区
- D．信息发布区
- A．提供优质服务
- B．充分掌握市场信息
- C．促成交易双方成交
- D．具备良好的品质
- A．销售产品的产品质量
- B．产品组合中每一产品线所包含的品种
- C．能够提供产品线的数量
- D．销售不同产品的数量
- A．抵押贷款合同
- B．房地产认购协议书
- C．房地产产权委托办理合同
- D．担保合同
- A．邻里中心型：大约半径在一公里，一般称为“区域商圈”
- B．大地区中心型：通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”
- C．副城市中心型：通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区
- D．城市中心型：又可以称为中央商务区(CBD)，其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
- A．不利于保障收集房源信息的经纪人利益
- B．不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
- C．经纪人会存在“留盘”行为
- D．经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败
- A．项目培训
- B．专题培训
- C．公司背景培训
- D．宣传资料培训
- A．有充分时间进行分析
- B．可以马上得到对方的反馈
- C．能充分表达信息传递者的态度
- D．能充分记录、信息准确
- A．消费者
- B．竞争者
- C．开发商
- D．利益相关者
- A．付款方式与支付金额
- B．建筑面积与平面布局
- C．投资保值
- D．房地产价格趋势
- A．服务战略
- B．市场营销战略
- C．价格战略
- D．职能战略
- A．小户型客户
- B．中大户型客户
- C．大户型
- D．别墅型客户
- A．引入期
- B．成长期
- C．成熟期
- D．衰退期
- A．产品技术性
- B．销售商务性
- C．客户非个体属性
- D．项目运作专业性
- A．客户核心价值关注点
- B．项目既定市场定位
- C．项目运作模式
- D．市场实操案例反馈
- A．集资房
- B．商品房
- C．解困房
- D．房改房
