我
- A．消费能力
- B．物业增值潜力
- C．实用性
- D．风险性
- A．《借款合同》
- B．《商品房买卖合同》
- C．《住房抵押贷款承诺书》
- D．《住房抵押贷款合同》
- A．提前还款风险
- B．房屋贬值风险
- C．利率变化风险
- D．房屋处理风险
- A．15年
- B．20年
- C．25年
- D．30年
- A．3 785元／m<sup>2</sup>
- B．3 158元／m<sup>2</sup>
- C．2 338元／m<sup>2</sup>
- D．2 980元／m<sup>2</sup>
- A．私盘制
- B．公盘制
- C．分区分盘制
- D．分享制
- A．不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
- B．工作效率低
- C．拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
- D．经纪人存在“留盘”行为
- A．及时性
- B．持续性
- C．集中性
- D．时效性
- A．业主状况
- B．客流量
- C．繁华程度
- D．商业气氛
- A．可振奋士气，提高凝聚力
- B．可传播开业信息，吸引客源和房源
- C．可吸引竞争对手的关注
- D．可充分展示企业形象
- A．客户满意
- B．诚意表示可视同成交
- C．以客户办理定房手续作为销控房号的标准
- D．发生交易后，应停止向客户推荐此房号
- A．销售程序
- B．年度计划控制
- C．赢得能力控制
- D．营销审计
- A．广告费的增大可以持续促进赢利的增加
- B．推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显
- C．A、C地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果
- D．B地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律
- A．操作不规范引起的风险
- B．房地产经纪人的道德风险
- C．客户的道德风险
- D．地震、火灾等造成房源损失的风险
- A．企业在A地区的竞争地位上升
- B．企业在C地区竞争地位上升得更快
- C．企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥
- D．难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
- A．销售量未达目标
- B．降价
- C．销售量未达目标和降价
- D．难以分清最主要因素
- A．甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄
- B．甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制
- C．甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制
- D．丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信患
- A．始终不安排赵、钱见面
- B．要赵某交一笔风险金
- C．与赵某签订委托看房协议
- D．与钱某签订委托看房协议
- A．了解赵某的真实意愿
- B．对赵某进行资格甄别
- C．与赵某签订委托协议
- D．了解赵某的消费习惯
- A．赵某是乙房产的所有人
- B．赵某是甲房地产经纪公司的客源
- C．钱某是甲房地产经纪公司的客源
- D．赵菜不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产
- A．留有咨询电话
- B．附带一些实用信息，增强实用性
- C．版面设计要易于业主接受与翻阅
- D．房源信息内容要有强烈的吸引力
- E．目标客户的有效率必须保持在一定水平线上
- A．了解自己所有的产品
- B．通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期
- C．将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
- D．结合市场调研、专业定价流程以及客户的购买力研究，对开发商的价格预期进行验证
- E．结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
- A．安全保障
- B．了解客户出售房屋的动机
- C．询问购买房屋基本信息
- D．了解客户房屋售价的价格区间
- E．解释售房款的交付程序詹
- A．空间的感觉
- B．光和色彩的感觉
- C．视觉和听觉
- D．时间的感觉
- E．密度和尺度的感觉
- A．物业交验
- B．房屋租赁代理业务洽谈
- C．房屋查验
- D．信息收集与传播
- E．房屋租赁价格谈判及租赁合同签订
- A．至少两个有价值的事物
- B．买卖双方所同意的条件
- C．协议时间和协议地点
- D．实现商品或服务的价值和增值
- E．支持和强制交易双方执行的一套法律制度
- A．年度计划控制
- B．赢利能力控制
- C．效率控制
- D．战略控制
- E．质量控制
- A．项目规划设计
- B．项目地理位置
- C．区域整体规划
- D．项目本身
- E．户型设计
- A．热情
- B．沉稳
- C．心态乐观平和
- D．干练
- E．团队协作
- A．项目空间内容
- B．项目空间列表
- C．列出空间明细表
- D．分析空间动线
- E．感观环境
- A．房地产租售客户对租售代理商的评价
- B．分析研究资料，得出结论
- C．房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因
- D．租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况
- E．房地产营销渠道的选择、控制与调整情况
- A．合法经营文件
- B．房地产经纪资质证书
- C．房地产经纪人应遵守的店内规章
- D．房地产经纪服务流程图
- E．服务收费标准
- A．企业资源
- B．人口数量
- C．产品生命周期
- D．竞争者状况
- E．市场特点
- A．方法简单易行
- B．开发客户的成本低
- C．客户信息准确度高
- D．较易与客户建立关系
- E．受市场、政策等因素波动很大
- A．“飞单”
- B．产权瑕疵风险
- C．资金流向监控的风险
- D．利用伪造证件诈骗
- E．对房地产经纪人人身安全的威胁
- A．接待客户并获取信任
- B．收集物业信息
- C．洽商议价
- D．展示房地产
- E．推荐房源
- A．基本联系资料
- B．看房联系人
- C．物业产权人
- D．收款方式
- E．物业位置
- A．成本小
- B．简便易行
- C．介绍来的客户效率高
- D．成交可能性大
- E．受众面较广
- A．有房屋必定有产权
- B．有房地产证未必有产权
- C．产权是否登记
- D．产权是否完整
- E．是否是法律禁止转让的房地产
- A．全面调查
- B．抽样调查
- C．访问调查
- D．重点调查
- E．典型调查
- A．年龄较大
- B．较高的社会地位
- C．良好的教育背景
- D．较高的收入
- E．获取信息能力强
- A．交易双方当事人
- B．促成房地产交易行为的经纪机构
- C．熟悉房地产市场的专业人士
- D．知道如何针对产品特点作出有效的展示
- E．房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告
- A．引入期
- B．适应期
- C．成长期
- D．成熟期
- E．衰退期
- A．综合了公盘制与私盘制的优点
- B．保证了经纪人收集房源信息的积极性
- C．每位经纪人的“生意面”都比较广
- D．工作效率较高
- E．地产经纪公司确定分区边界比较容易
- A．集资房
- B．商品房
- C．经济适用房
- D．房改房
- E．私房
- A．项目产品知识
- B．项目销售口径
- C．项目销售接待流程
- D．是否取得预售许可证
- E．项目开发企业与合作单位相关背景
- A．商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼
- B．商圈调查结果可以为客户提供各项数据
- C．商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据
- D．商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信
- E．商圈调查可以目标市场潜在的客户需要为导向，满足其产品期望
- A．互为条件
- B．各自独立
- C．相得益彰
- D．主体立场相同
- E．互为目标
- A．不易保存
- B．资讯及时
- C．资讯量大
- D．推广速度快
- E．易于查询及搜索
- A．可以马上得到对方的反馈
- B．信息准确
- C．充分表达传递着的态度
- D．接受者有充分的时间进行分析
- A．企业向同一客户群供应不同种类的产品
- B．房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力
- C．企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场
- D．企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品
- A．企业能够提供产品线的数量
- B．企业销售不同产品的数量
- C．产品组合中每一产品线所包含的品种
- D．企业销售产品的产品质量
- A．产品技术性
- B．商务属性
- C．项目运作专业性
- D．与宏观经济正相关性
- A．消费主体
- B．消费客体
- C．有效需求
- D．客户满意
- A．希望找到合适的房源
- B．希望自己消费获得最大效用
- C．房租越高越好
- D．对承租客户身份和信誉有所要求
- A．利率变化风险
- B．房屋贬值风险
- C．无力继续偿还贷款本息风险
- D．购房者房屋处置风险
- A．每月以相等的金额偿还借款本息
- B．每月还款额固定
- C．可准确掌握收支预算
- D．利息按本金余额逐月计算
- A．4800
- B．5000
- C．5200
- D．5400
- A．选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
- B．新老客户同等待遇，走炒作路线
- C．热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
- D．确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房
- A．速度、微笑、真诚、机敏、研究
- B．速度、微笑、沟通、机敏、研究
- C．速度、微笑、真诚、机敏、素质
- D．速度、微笑、真诚、机敏、沟通
- A．安全收益率
- B．风险报酬率
- C．通货膨胀率
- D．市场占有率
- A．信息欠缺引起的风险
- B．道德风险
- C．承诺不当引起的风险
- D．操作不规范引起的风险
- A．信息传播面较广
- B．总体影响力超过报纸广告
- C．目标性强
- D．是房地产经纪公司最常用的宣传方式
- A．15
- B．30
- C．45
- D．60
- A．比较费力，但可联系的人较少
- B．受时间和地点的限制
- C．花费时间较多
- D．容易遭受拒绝
- A．公益活动费用
- B．渠道调查费用
- C．交际费
- D．免费试用费用
- A．购买力与消费信用
- B．目标物业与偏好
- C．客户购买决策
- D．客户需求程度
- A．商品的销售方式
- B．商品种类
- C．提供商品的方法
- D．商品的功能
- A．项目属性定位
- B．目标客户定位
- C．项目形象定位
- D．项目成本定位
- A．提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
- B．提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
- C．帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
- D．提供最符合客户要求的房源
- A．自留与自保
- B．保险
- C．对冲
- D．合约化风险转移手段
- A．游离客户群
- B．一般客户群
- C．重点客户群
- D．核心客户群
- A．房地产子市场的销售状况与销售潜力
- B．土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格
- C．房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率
- D．新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况
- A．主要问题
- B．次要问题
- C．试探型问题
- D．指引型问题
- A．通知性
- B．说服性
- C．提醒性
- D．了解性
- A．房屋查验
- B．洽商议价
- C．配对撮合
- D．展示房地产
- A．最小与最小对策
- B．最大与最大对策
- C．最大与最小对策
- D．最小与最大对策
- A．集资房
- B．房改房
- C．解困房
- D．商品房
- A．自留与自保
- B．保险
- C．对冲
- D．合约化风险转移手段
- A．服务战略
- B．价格战略
- C．总体战略
- D．市场营销战略
- A．减少房屋的空置期
- B．希望自己消费获得最大效用
- C．希望业主承诺在承租期内不取消租约
- D．找到适合自己的房源
- A．内部替代法
- B．目标利润法
- C．租金反算法
- D．成本法
- A．每一次推售根据开发商的销量目标来确定
- B．价格的确定是与推售策略息息相关的
- C．合理的推售是确保价格实现的关键
- D．控制风险是推售策略的重要前提
- A．放映区
- B．接待区
- C．信息发布区
- D．洽谈区
- A．产品组合的宽度
- B．产品组合的深度
- C．产品组合的长度
- D．产品组合的高度
- A．提供最符合客户要求的房源
- B．提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
- C．提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
- D．帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
- A．产品技术性
- B．商务属性
- C．运转专业性
- D．客户非个体性
- A．第1级
- B．第2级
- C．第3级
- D．第4级
- A．功能分区
- B．儿童游乐区
- C．模型区
- D．放映区
- A．操作简单，方便快捷
- B．曹销成本比较低
- C．见效迅速
- D．大大增加房屋销售的成功率
- A．开发客户的成本高
- B．客户信息准确度低
- C．不易和客户建立关系
- D．是一种较为消极的坐等客户上门的方法
- A．功能弹性化
- B．信息现代化
- C．附加价值化
- D．差异化
- A．单一标准法
- B．综合标准法
- C．系列标准法
- D．复合标准法
- A．调查单位多
- B．便于具体、周密的调查
- C．便于进行深入调查
- D．调查单位经过全面分析选择，具有代表性
- A．实地看房
- B．交易撮合
- C．合同签订
- D．物业交验
- A．消费者购买房地产商品的购买意向
- B．消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求
- C．消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象
- D．房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况
- A．10%
- B．12%
- C．12．5%
- D．13%
