我
- A．四成
- B．五成
- C．六成
- D．七成
- A．购买住房财产保险
- B．购买人寿保险
- C．提供所在单位的还款担保
- D．在借款银行开立还款账户，
- A．一次性付款，价格优惠5%
- B．首付20%，余额分两期每隔半年支付一次
- C．首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次
- D．半年后一次性付款，无优惠
- A．3 182
- B．2 500
- C．2 545．6
- D．2 590．5
- A．个人身份证明
- B．个人收入证明
- C．抵押贷款证明书
- D．单位同意贷款的证明
- A．广告推广
- B．活动推广
- C．关系推广
- D．形象推广
- A．2941
- B．3125
- C．3676
- D．3922
- A．难点户型的均价调整
- B．难点户型的层差和朝向差调整
- C．难点户型的重点推荐
- D．难点户型的总价提高
- A．房地产行情分析专家
- B．建筑设计专家
- C．社会观察分析专家
- D．城市经济观察专家
- A．自然可行
- B．规划可行
- C．财务可行
- D．技术可行
- A房地产开发公司(以下简称A公司)计划在某市投资开发一大型房地产项目，委托B房地产经纪公司(以下简称B公司)进行全程营销策划，B公司在可行性研究之后认为项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。
- B公司的项目定位属于（ ）。
- A．产品定位
- B．形象定位
- C．客户定位
- D．功能定位
- A．景观
- B．单元面积
- C．单元平面布局
- D．单元所处位置
- A．3 000元／m<sup>2</sup>
- B．3 200元／m<sup>2</sup>
- C．3 500元／m<sup>2</sup>
- D．4 000元／m<sup>2</sup>
- A．成本加成定价法
- B．市场比较定价法
- C．指标定价法
- D．目标成本定价法
- A．3 000元／m<sup>2</sup>
- B．3 200元／m<sup>2</sup>
- C．3 500元／m<sup>2</sup>
- D．4 000元／m<sup>2</sup>
- A．3 000元／m<sup>2</sup>
- B．3 200元／m<sup>2</sup>
- C．3 500元／m<sup>2</sup>
- D．4 000元／m<sup>2</sup>
- A．李某代收到张某的首期房款后不辞而别
- B．见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某平分差价
- C．王某提供假身份证
- D．私下促成该笔业务，佣金归己
- A．迅速安排张某同王某见面洽谈
- B．带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成
- C．认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机
- D．为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等
- A．提供近期类似成交案例价格供其参考
- B．为促成张某下决心，声称自已是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格
- C．叫同事不断打电话称有客户要求看房，报价接近业主价格，造成竞争激烈的假象，促使其下决心
- D．适时介绍该房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点
- A．写字楼
- B．商务公寓
- C．LOFT
- D．商务综合体
- E．住宅
- A．私盘制
- B．公盘制
- C．MLS
- D．分区公盘制
- A．房地产市场环境调查
- B．房地产市场需求调查
- C．房地产市场竞争力调查
- D．房地产市场供给调查
- E．房地产市场营销活动调查
- A．渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层
- B．在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
- C．通过展示内容及，服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
- D．活动主题的选择应把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
- E．行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同
- A．客户接待并获取信任
- B．寻找与筛选购房客户
- C．看房
- D．交易谈判
- E．推荐房源
- A．受区域影响很大
- B．具有固定性
- C．消耗时间较短
- D．受政策法律影响较大
- E．受消费者心理预期影响较大
- A．有利于企业发掘新的市场机会
- B．实现商品或服务的价值和增值
- C．避免社会资源和企业资源的浪费
- D．满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量
- E．解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要
- A．售楼处签约程序
- B．入住程序及相关费用
- C．合同说明及其他法律文件的讲解
- D．销售策略及技巧
- E．如何办理抵押贷款及还款本患额计算
- A．企业外部条件
- B．动态的环境
- C．企业目标
- D．消费者需求
- E．企业内部条件
- A．现房租赁代理
- B．在建商品房预售代理
- C．商品房先售后租代理
- D．商品房先租后售代理
- E．在建商品房预租代理
- A．收款方式
- B．内部设施
- C．家电配套情况
- D．物业需求位置
- E．物业管理情况
- A．利用该机会的风险大小
- B．利用该商机能带来的利润率的大小
- C．利用该机会的成本是否能保证企业赢利
- D．该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致
- E．本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势
- A．政治法律环境调查
- B．经济环境调查
- C．社会文化环境调查
- D．地理环境调查
- E．社区环境调查
- A．房地产相关行业
- B．门店接待法
- C．老客户推荐
- D．资产管理公司
- E．银行
- A．时间性
- B．安全性
- C．租金
- D．服务费用
- E．附带设施
- A．卖点突出
- B．广告形式要多样
- C．广告内容真实
- D．不超范围承诺，不提供虚假信息
- E．尽可能扩大推广面，让更多的房地产经纪人共同参与营销活动
- A．与律师进行沟通
- B．重视形象管理
- C．具有协作精神
- D．注意自我防范
- E．加强规范管理
- A．无特定目的的运动
- B．回复原地点的运动
- C．折返运动
- D．往复运动
- E．跑跳运动
- A．医疗费用风险
- B．信用风险
- C．实务资产风险
- D．金融风险
- E．长寿风险
- A．报纸广告
- B．专业网络渠道发布
- C．在店门口的精品房源信息栏进行展示
- D．制作DM单进行派发
- E．在自己的客户群中仔细寻找与配对，迅速给老客户推荐
- A．外围包装
- B．售楼处展示
- C．样板层展示
- D．看楼动线包装
- E．活动营销
- A．成本规划
- B．销售渠道
- C．广告宣传
- D．信息发布
- E．物业管理服务
- A．房地产消费市场容量调查
- B．房地产消费动机调查
- C．房地产市场反映调查
- D．房地产消费行为调查
- E．建筑设计及施工企业调查
- A．区域属性判断
- B．客户核心价值的判断
- C．项目位置昭示性判断
- D．交通便利性判断
- E．周边商业配套成熟度判断
- A．现有市场
- B．代理公司协助
- C．请消费者
- D．从竞争对手中
- E．激励企业员工在企业内部
- A．购房折扣
- B．楼盘名
- C．公摊面积
- D．楼栋号
- E．单价
- A．防止跳单
- B．掌握大量可靠的房源信息
- C．对房源信息进行列表
- D．了解客户需求信息
- E．提前约定看房时间和见面地点
- A．技术条件
- B．工业化标准条件
- C．使用者条件
- D．管理条件
- E．建设者的设计要求
- A．购买力与消费信用分析
- B．目标物业与偏好分析
- C．客户文化素质及经济来源分析
- D．客户需求程度分析
- E．客户购买决策分析
- A．客户让渡价值
- B．客户满意
- C．客户忠诚
- D．客户扩展
- E．客户关系管理
- A．报纸广告
- B．杂志广告
- C．网络广告
- D．户外广告
- A．家庭人口规模及构成
- B．消费者民族与宗教信仰、社会风俗等
- C．居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向
- D．项目所在地区人口及其就业状况、就学条件
- A．与老客户保持联系
- B．把眼光放在长期潜在的顾客上
- C．建立广泛的社会联系
- D．与服务供应商建立广泛联系
- E．与周边学校保持联系
- A．签订认购书
- B．购房款全部结清
- C．物业交付
- D．借款人与开发企业签订购房合同
- A．写字楼初始进入非成熟商务区域的情况
- B．同期市场不存在明显竞争对手的情况
- C．同期市场可能存在有力竞争对手的情况
- D．项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况
- A．租金反算法
- B．内部替代法
- C．三级市场比较法
- D．市场比较法
- A．附带一些实用信息，增强实用性
- B．牢记电话访问的目标是争取一次面谈机会
- C．在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来
- D．经纪人作电话访问时，一定要安排一整块时间打电话，并作记录，
- A．1
- B．3
- C．4
- D．6
- A．有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情
- B．有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿
- C．有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。
- D．有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交
- A．指引型问题
- B．镜像型问题
- C．封闭式问题
- D．开放式问题
- A．一期老业主
- B．海外客户
- C．本区域主流客户
- D．投资型客户
- A．广播广告
- B．网络广告
- C．电视广告
- D．直接函件广告
- A．成熟型
- B．试探型
- C．引导型
- D．加强型
- A．每宗交易需要两个房地产经纪人跟进
- B．房地产经纪公司确定分区边界比较简单
- C．利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
- D．可以使每位房地产经纪人的“生意’面”达至最广，工作效率得到提高
- A．有良好的团队配合
- B．要有充足的资金补充
- C．选择高效率的推销人员
- D．有充足的房产信息来源
- A．房源信息
- B．房地产产品价格
- C．房源地理位置
- D．房地产产品质量
- A．心理因素
- B．人口统计因素
- C．地理因素
- D．购买行为因素
- A．产品信息
- B．楼盘规模
- C．销售团队
- D．付款方式
- A．项目既定市场定位
- B．项目运作
- C．市场实操案例反馈
- D．客户核心价值关注点
- A．价格策略
- B．分销策略
- C．产品策略
- D．促销策略
- A．企业销售不同产品的数量
- B．企业能够提供产品线的数量
- C．企业销售产品的产品质量
- D．产品组合中每一产品线所包含的品种
- A．家庭结构
- B．人口数量
- C．地区特征
- D．人口迁移
- A．产品专业化模式
- B．复合市场模式
- C．复合产品模式
- D．完全市场覆盖模式
- A．信息欠缺引起的风险
- B．操作不规范引起的风险
- C．承诺不当引起的风险
- D．对外合作的风险
- A．房屋需求
- B．能承受的最高价位
- C．安全保障
- D．售房款的交付程序
- A．各级政府有关房地产开发经营的方针政策
- B．各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划
- C．国民经济产业结构和主导产业
- D．国际和国内政治形势、政府的重大人事变动
- A．品牌使命
- B．社会知名度
- C．资金回笼速度
- D．价格水平
- A．房改房
- B．集资房
- C．商品房
- D．经济适用住房
- A．12．5%
- B．13%
- C．14．3%
- D．14．7%
- A．单一价
- B．指导价
- C．标准价
- D．固定价
- A．信息欠缺引起的风险
- B．操作不规范引起的风险
- C．承诺不当引起的风险
- D．产权纠纷引起的风险
- A．集中性
- B．适应性
- C．固定性
- D．很大的流动性
- A．试探型问题
- B．开放式问题
- C．镜像型问题
- D．封闭式问题
- A．网络销售
- B．电话销售
- C．上门销售
- D．批发性销售
- A．对物业的条件不是特别苛刻的客户
- B．购买或租赁物业需求强烈的对象
- C．一般属于完美型客户
- D．根本无法成交的对象
- A．重点调查
- B．全面调查
- C．抽样调查
- D．典型调查
- A．外围包装
- B．看楼动线包装
- C．样板层展示
- D．售楼处展示
- A．有助于房地产经纪人获得客户真实想法
- B．可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
- C．可以获得客户对某个事项的态度和偏好
- D．更深入地了解客户作出决策的深层次的理由
- A．促销策略
- B．产品策略
- C．分销策略
- D．价格策略
- A．风险的大小
- B．成本的高低
- C．竞争优势的大小
- D．机会是否与本企业的目标一致
- A．内部条件调查
- B．目标规模设定
- C．外部条件调查
- D．方案构想
- A．试探性问题
- B．镜像型问题
- C．开放式问题
- D．指导型问题
- A．能充分表达信息传递者的态度
- B．信息的意义能够被充分的理解
- C．有充分时间进行信息分析
- D．可以马上得到对方的反馈
- A．由买方支付
- B．由卖方支付
- C．买卖双方各支付1/2
- D．卖方支付1/3买方支付2/3
- A．出售房屋的动机
- B．房屋售价
- C．售房款的交付程序
- D．安全保障
- A．试验法
- B．访问法
- C．典型调查法
- D．观察法
- A．可信度低
- B．占用时间太多
- C．不利于经纪人展示专业技能
- D．容易遭受拒绝，客户印象不深刻
- A．提供最符合客户要求的房源
- B．帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
- C．提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
- D．提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系”
- A．5～10分钟
- B．10～15分钟
- C．15～30分钟
- D．30～50分钟
