我
- A．需求调查
- B．客户调查
- C．产品调查
- D．价格调查
- A．供给调查
- B．需求调查
- C．价格调查
- D．产品调查
- A．预测性调查
- B．因果性调查
- C．描述性调查
- D．探测性调查
- A．鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点
- B．调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅
- C．针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计
- D．建议开始进行广告宣传吸引客户
- A．市场分析
- B．SWOT分析
- C．建筑策划
- D．市场细分
- A．项目市场需要和竞争分析
- B．项目成本估算
- C．甲集团现金流分析
- D．项目营销推广方案
- A．区域内四星级酒店客户调研
- B．区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
- C．区域内交通便捷度调研
- D．区域内大型购物中心市场价格水平调研
- A．项目策划与地块研究阶段
- B．产品规划设计阶段
- C．营销推广阶段
- D．销售和物业管理阶段
- A．鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出自身特点
- B．调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅
- C．针对目标客户中，小型律师事务所、会计师事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计
- D．建议开始进行广告宣传吸引客户
- A．零级渠道
- B．窄渠道
- C．一级渠道
- D．独家分销渠道
- A．区域内四星级酒店客户调研
- B．区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
- C．区域内交通便捷度调研
- D．区域内大型购物中心市场价格水平调研
- A．项目市场需要和竞争分析
- B．项目成本估算
- C．甲集团现金流分析
- D．项目营销推广方案
- A．零级渠道
- B．窄渠道
- C．一级渠道
- D．独家分销渠道
- A．项目策划与地块研究阶段
- B．产品规划设计阶段
- C．营销推广阶段
- D．销售和物业管理阶段
- A．描述性调查
- B．探测性调查
- C．预测性调查
- D．因果性调查
- A．低开高走策略适用于高档商品房
- B．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度
- C．适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目
- D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲
- A．大幅递增
- B．小幅递减
- C．小幅递增
- D．大幅递减
- A．竞争楼盘出现
- B．广告支现减少
- C．市场定位不准
- D．利润下调
- A．描述性调查
- B．控测性调查
- C．预测性调查
- D．因果性调查
- A．了解该区域的房地产周转率
- B．调查该区域其他房地产经纪人的开发情况
- C．对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划
- D．努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片
- E．通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度
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-
客户总价值包括（ ）。
- A．产品价值
- B．时间价值
- C．服务价值
- D．人员价值
- E．形象价值
- A．wT对策
- B．W0对策
- C．ST对策
- D．S0对策
- A．市场调研
- B．价目表形成及验证
- C．推导核心均价
- D．确定价格策略及方法
- E．销售执行
- A．可以向消费者传递企业和房地产的有关信息
- B．可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求
- C．与广告费用相比，成本较低
- D．对操作人员要求较低，便于实现
- E．可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用
- A．投资回报目标
- B．速度目标
- C．技术目标
- D．均衡目标
- E．品牌目标
- A．记录和更新
- B．保持联系
- C．有效利用
- D．细化销售流程
- E．确定价格
- A．认购书原件、定金收据原件
- B．加盖公司公章的收入证明一份
- C．抵押贷款银行已盖章的《抵押贷款确认单》原件
- D．港澳台人士须提供回乡证、台胞证
- E．总房款0．3%的买卖合同公证费收据(仅限港澳台及境外人士，境内人士自主选择)
- A．通知性广告
- B．说服性广告
- C．访谈性广告
- D．讲座性广告
- E．提醒性广告
- A．预售的需取得竣工许可证
- B．持有建设规划许可证和施工许可证
- C．拆迁地需有已落实拆迁安置的文件
- D．供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件
- E．房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书
- A．地理因素
- B．人口因素
- C．心理因素
- D．行为因素
- E．政治因素
- A．展示销售业绩
- B．团队力量
- C．相关证书
- D．折扣
- E．房源业务营销资料
- A．房地产商品广告计划和预算的拟订
- B．房地产广告的时空分布及广告效果测定
- C．房地产租售客户对租售代理商的评价
- D．房地产广告代理公司的选择
- E．房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择
- A．购买的时间范围
- B．经济承受能力
- C．购买意向的强弱
- D．对物业品质要求的程度
- E．购买的区域范围
- A．新进入者的威胁
- B．替代产品或服务的威胁
- C．购买者讨价还价的能力
- D．生产者降低成本的能力
- E．供应商讨价还价的能力
- A．城市规划条件
- B．国家环境标准和限制条件
- C．房地产项目土地利用条件
- D．建筑物质量和使用年限
- E．建筑物结构
- A．宽度
- B．长度
- C．深度
- D．高度
- E．力度
- A．潜在性
- B．无限性
- C．稳定性
- D．指向性
- E．时效性
- A．房地产经纪人获得更多清晰度高的信息
- B．避免潜在客户对谈话产生抵触情绪
- C．促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系
- D．可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
- E．可以指引客户作出最终的购买决策
- A．营业税
- B．城市维护建设税
- C．教育费附加税
- D．个人所得税
- E．土地增值税
- A．门店覆盖扩展法
- B．广告法
- C．会员揽客法
- D．讲座揽客法
- E．互联网开发法
- A．收益多样性
- B．赢利模式多元化
- C．主体特定性
- D．权益复杂与利益平衡
- E．客户非个体属性
- A．片区市场研究
- B．消费者构成及购买行为研究
- C．消费者购买力研究
- D．竞争者动态跟踪
- E．挖掘卖点
- A．需要对市场进行调查
- B．对竞争楼盘详细深入了解
- C．重点记录竞争楼盘
- D．本项目各楼层各单位的共同点
- E．对本体楼盘进行查勘及爬楼打分
- A．面部修饰
- B．肢体修饰
- C．饰品修饰
- D．化妆修饰
- E．头发修饰
- A．借款人的身份证、户口本
- B．购买住房的商品房认购书
- C．借款人办理抵押房屋的保险单
- D．借款人与开发企业签订购房合同
- E．借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
- A．入口统计因素
- B．地理因素
- C．心理因素
- D．购买行为因素
- A．合同的签约日期及生效日期一定要注明
- B．实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统
- C．在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
- D．合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准
- E．合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书
- A．7．1%
- B．8．3%
- C．10%
- D．12%
- A．可衡量性
- B．赢利性
- C．可进入性
- D．稳定性
- A．产品策略
- B．分销策略
- C．价格策略
- D．促销策略
- A．有重点客户
- B．无主次客户
- C．以客户为中心
- D．以房源为中心
- A．停车位数量
- B．人车流动线设计
- C．智能化配置
- D．商务会所功能
- A．可节省整体利息支出
- B．每月还款额保持不变
- C．每月还款额递减
- D．利息按本金余额逐月计算
- A．潜在性
- B．动态性
- C．指向性
- D．时效性
- A．实现企业婀经营目标，即要实现生存、获利和发展
- B．企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标
- C．以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求
- D．企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程
- A．典型调查
- B．全面调查
- C．抽样调查
- D．重点调查
- A．商铺
- B．住宅
- C．写字楼
- D．仓库
- A．低开高走定价策略
- B．高开低走定价策略
- C．稳定价格策略
- D．波动价格策略
- A．第1级
- B．第2级
- C．第3级
- D．第4级
- A．损失控制
- B．损失融资
- C．内部风险控制
- D．信息投资
- A．答卷法
- B．书信调查
- C．谈话法
- D．电话调查
- A．信息欠缺引起的风险
- B．操作不规范引起的风险
- C．承诺不当引起的风险
- D．对外合作的风险
- A．房租越高越好
- B．希望最短时间内得到优质的服务
- C．房子被快速租出，减少空置期
- D．多为临时性的、紧急性的希望找到合适的房源
- A．衡量潜在的损失频率和损失程度
- B．开发并选择适当的风险管理方法
- C．实施所选定的风险管理方法
- D．持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督
- A．项目楼书
- B．户型手册
- C．宣传展板
- D．销售导示牌
- A．居住用房租赁代理
- B．商业用房租赁代理
- C．农业用房租赁代理
- D．商品房先租后售代理
- A．可进入性
- B．可衡量性
- C．稳定性
- D．赢利性
- A．需要
- B．需求
- C．交换
- D．价值
- A．限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息
- B．可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦
- C．无法控制谈话进度和谈话方向
- D．效率低
- A．房租越高越好
- B．希望自己消费获得最大效用
- C．服务费用与服务感受相一致
- D．提高收益水平
- A．价格风险
- B．纯粹风险
- C．长寿风险
- D．信用风险
- A．公盘制
- B．分区公盘制
- C．私盘制
- D．相对公盘制
- A．知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品
- B．知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品
- C．知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品
- D．知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品
- A．直接观察法
- B．行为记录法
- C．访问法
- D．试验法
- A．3
- B．5
- C．10
- D．30
- A．市场比较法
- B．内部替代法
- C．成本法
- D．三级市场比较法
- A．物业的街区特征
- B．承租人对承租房屋的实际使用用途
- C．物业的建设年代、产权人
- D．出租方的租金优惠条件和租金的收取方式
- A．达成目标
- B．空间的大小
- C．实态调查
- D．使用质量
- A．观察能力
- B．表达能力
- C．社交能力
- D．良好品质
- A．第1级
- B．第2级
- C．第3级
- D．第4级
- A．单一市场模式
- B．复合市场模式
- C．产品专门化模式
- D．完全市场覆盖模式
- A．客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
- B．由销售团队能力决定
- C．由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
- D．新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
- A．解困房
- B．房改房
- C．商品房
- D．集资房
- A．市场营销活动的目标
- B．市场营销的本质
- C．市场营销的核心思想
- D．市场营销的基本原理
- A．注意一渴望一兴趣一心动
- B．注意一兴趣一渴望一行动
- C．兴趣一注意一渴望一行动
- D．渴望一行动一注意一兴趣
- A．与顾客建立关联
- B．差异化
- C．共鸣
- D．功能弹性化
- A．房源推荐只能在公盘制的情况下存在
- B．房源推荐只能在私盘制的情况下存在
- C．采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
- D．房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种
- A．企业向不同顾客同时供应某种产品
- B．企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品
- C．开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品
- D．企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销
- A．房地产市场竞争情况调查
- B．房地产价格调查
- C．房地产促销策略调查
- D．房地产消费动机调查
- A．交易谈判
- B．交易达成
- C．物业交验
- D．推荐房源
- A．成本导向定价法
- B．比较定价法
- C．平衡定价法
- D．目标利润定价法
- A．区域市场分析
- B．项目资源属性判断
- C．宏观经济分析
- D．市场发展态势分析
