EMBA入学考试模拟试题及答案练习（1）

长虹“精显王”开拓中国市场还采用了大量的事件营销，事件营销一般需要运用（）策略。

在4Ps基础上，再加政治权力策略与公共关系策略的“6Ps”，又可称为（）策略。

长虹“精显王”开拓中国市场采用了（）策略。

“4Ps”营销策略称为（）策略。

案例（4）　　在长虹推出背投彩电之前，合资品牌如索尼、东芝、飞利浦等很早就在中国市场推出了大屏幕的背投彩电，但发展缓慢，其中很重要的一个原因是背投彩电播放效果不佳，图像闪烁厉害，行结构线明显，而且使用寿命很短。这些因素制约了背投彩电在中国的大规模推广。长虹在分析中国电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的营销策略以满足中国消费者的需求，开拓中国的市场。　　1.长虹专门针对中国PAL电视制式，通过开展广泛的国际技术合作和自力更生，设计研发出全球首创的60/75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电，使图像亮度提高了30%，极大的改善了画质，彻底消除传统背投彩电亮度低、清晰度差、可视角小等缺陷。另外，长虹还将“精显王”背投彩电设计成家电、信息（IT）、音响“三合一”的新型家电产品，使得“精显王”背投彩电成为最适合于中国市场的背投产品。同时，长虹在“精显王”背投彩电营销过程中把服务作为一个产业环节来做。专门实行“背投保养师”一对一全程贴心服务工程。　　2.长虹“精显王”背投彩电的价格采用的是“满意”定价，又称“均匀”定价。即在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。这种价格策略既可避免因高位定价而带来的市场风险，又可消除低位定价而影响品牌形象和经济效益，既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者利益。3.建立现代化的“渠道营销”。长虹成立了背投工程直销小组，成功进军商用（企事业、科研、军事等单位的办公会议以及科研使用）、教育领域，同时对酒店宾馆、娱乐场所等背投消费大户进行重点跟踪和寻访；积极推动产品的销售，采取了全员营销的策略，让所有员工都成为“精显王”背投彩电的兼职促销员；为更好的激励经销商，实行“保利销售”政策（经销商以不低于进货价的价格出售产品之后，凭销售发票、顾客联系方式到公司取得一定额度的返利）；充分利用设在全国各地的近万家特许经销商和区域代理商，将便捷的产品销售及服务延伸到全国各个角落。　4.采用了大量的事件营销、广告宣传。长虹在2001年度11月份、2002年度的多个月份，媒体广告超过家电业内的广告巨无霸——海尔，成为当时市场上最常出现的企业之一。　　请问：　　长虹“精显王”开拓中国市场成功的原因在于采用了有效的（）。

总体来说，张杉撰写年度营销计划的思路是正确的，因为具有（）。

张杉的年度营销计划内容还需要增加（）部分。

张杉研究分析市场营销环境的主要内容有（）。

案例（3）　　A市烟草公司市场经理张杉对所负责的辖区明年的营销进行计划。以下为张杉撰写明年卷烟营销计划的基本思路和内容1.张杉制定明年卷烟销售的目标：根据A市烟草公司今年的销售业绩，总结网建工作及品牌管理工作方面的经验，发现经营管理中客户管理工作的不足，吸取教训，挖掘客户资源，制订出A市烟草公司明年的销售额和利润指标比今年提高25%。2.为了写营销计划，张杉收集了A市烟草公司的今年的业务统计年报、财务报表、内部资料以及来年销售计划、预算、订货协议等资料，还查找相关管理文件。3.接下来张杉开始研究分析市场营销环境资料，把有用的资料进行整理、计算和研究，运用不同的分析方法进行比较，确定应当研究的明年营销重点问题，然后再分清主次，为最终解决问题，提供分析线索。4.张杉通过分析与评价之后得出A市烟草公司明年经济运行继续保持良好态势，策划了具体的营销策略和行动方案。比如：与零售客户建立起了平等互利、长期合作、共同发展的良好关系，深化了客情服务，发挥了市场化的特点，重点扶持与培育了多个强势品牌等……　　请问：年度营销计划属于（）计划。

市场营销计划在企业的计划体系中，处于极其（）的地位，企业内部的各种计划都要围绕营销计划来开展。

现代营销观念的营销导向是（）。

市场营销观念的核心原则是在（）中期才基本定型。

市场营销观念是以（）为出发点的。

西方运动鞋发展证明了企业营销观念经历了（）性质不同的观念。

案例（2）　　运动鞋问世后，西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适，无需做特别宣传，需求量也很大。生产者只要保持产品的质量，大批量生产，降低成本和价格，销量自然大增。由于生产运动鞋利润丰厚，许多生产者步入市场，供给量增加，销售出现困难，生产者加强推销活动，以维持产品的销量。各种推销活动，如组织推销队伍，加强与中间商的联系，改进包装等，力求增强产品的竟争力，但所推销的仍是以往的产品，虽设计款式可能有所改良，但未能满足顾客的需求。随着生产力的发展，消费水平的提高，消费者的要求也提高了，这时，如果只从推销方面努力，而不在营销组合策略上力求满足消费者的需要，是难以奏效的。厂商觉察到这点，便运用市场营销原理，从满足消费者的心理及实际需要出发，对消费需求进行分析研究，发现对运动鞋有下列要求：舒适耐用、容易洗涤、款式新颖、价格合理、购买方便、品质优良。根据这些要求，决定对产品“改朝换代”，塑造新一代的运动鞋并重新制订市场策略，终于使新型运动鞋在市场上占统治地位，首先在高消费市场淘汰了老一代的运动鞋。　　请问：西方运动鞋市场的发展经历（）观念。

市场营销策略的有效运用，可以（）。

1964年，（）首先提出了“4Ps”的营销策略。

现代企业营销最需要的是制定有效的（）。

市场营销与推销具有本质的区别，表现在（）。

案例（1）　　在美国某年冬天，盛传人们将大量需要冷饮，一些冷饮厂赶紧生产。但冷饮生产后却　　为无人问津。其中一个小型冷饮厂的厂长偶然在街上拾到一张海报，原来是一个很有名气的马戏团来这个城市演出的广告，他沉思一下，一个促销计划在他脑海里形成了。第二天，在马戏团入口处，观众每人分得一包爆炒的蚕豆，人们一边看马戏一边吃蚕豆，很是惬意。场中休息时间，突然跑来一群卖冷饮的小孩，此时人们吃了蚕豆，正是口渴，一下争相购买。如此一直持续到马戏团在这个城市的演出结束。结果这家小型冷饮厂靠这种引发需求的方式不仅售出了产品，而且取得了盈利。　　请问：　　该小型冷饮厂的“马戏、蚕豆与冷饮”的市场运作属于（）。

某珠宝店失窃，五个职员涉嫌被拘审。假设这五个职员中，参与作案的人说的都是假话，无辜者说的都是真话。这五个职员分别有以下供述：　　张说：“王是作案者。王说过他作的案。”　　王说：“李是作案者。”　　李说：“是赵作的案。”　　赵说：“是孙作的案。”　　孙没说一句话。　　依据以上的叙述，能推断出以下哪项结论？

政治家：除非我们国家重新分配财富，否则我们将不能减轻经济上的不公平，而我们现有的体制将不可避免地导致无法容忍的经济不公，如果这种不公平变得无法容忍，那么遭受不公平待遇的人就会诉诸暴力迫使社会改革。我们国家的职责是做任何必要的事情来缓和这种形势，这种形势若不能得到缓和，就会引起企图产生社会改革的暴力事件。　　上面的陈述从逻辑上能使政治家得出下列哪一个结论。

铜矿采掘业发言人提出建议：为了维持国产铜的价格，必须限制较便宜的国外铜的进口，否则，我国的铜矿采掘业将难以经营。　　电线电缆制造业发言人对上述建议的反应：我国电线电缆制造业购买的铜70%都是国产的。如果铜价不是按国际价格支付，那么，由于成本的提高，国产的电线电缆就会卖不出去，这样对国产铜的需求就会下跌。　　以下哪项，是对电线电缆制造业发言人的论证的最恰当评价？

林园小区有住户发现了白蚁。除非有住户发现白蚁，否则任何小区都不能免费领取高效杀蚁灵。　　如果上述断定都真，则以下哪项据此不能断定真假？　　Ⅰ 林园小区所有的住户中都发现了白蚁。　　Ⅱ 林园小区所有的住户中都没有发现白蚁。　　Ⅲ 林园小区有的住户中没有发现白蚁　　Ⅳ 林园小区能免费领取高效杀蚁灵。　　Ⅴ 尽管有住户发现了白蚁，但林园小区仍不能免费领取高效杀蚁灵。

有些自然物品具有审美价值，所有的艺术品都有审美价值。因此，有些自然物也是艺术品。　　以下哪个推理具有和上述推理最为类似的结构？

以下关于某案件的四个断定中只有一个是真的：　　⑴如果甲作案， 则乙是同案犯　　⑵作案者是丙　　⑶作案者是甲， 但乙没作案　　⑷作案者是甲或丁　　则这一真的断定是：

酝酿已久的赋税改革计划由于在议会中没有被通过而宣告破产了。而提出这一改革计划的首相在开始时曾说过：“只要这项计划有利于经济发展并且议员都以国家利益为重，那么该计划在议会中通过是没有问题的。”　　假设首相的话成立，那么，可以得出以下哪项结论？

大城市的公共运输当局正在同赤字做斗争。乘客抱怨延误和故障、服务有所减少以及车费的增加。因为所有这些原因以及因为汽油价格并不是高不可攀，使得使用公共交通乘客的数目已经下降，增加了赤字。　　下列哪一句关于使用公共交通乘车者的数目和汽油价格的关系被上文所支持？

对测谎仪的有用性无论怎样地过高估计都不为过。尽管没有100%准确的雇员的审查程序，但是测谎仪对雇主和雇员来说都是一个非常有用的工具。最近，测谎仪的有用性被一名牌大学进行的一次调查报告充分证实。在这个调查报告中，申请某一大公司新设立的一个职位的职员被问及是否曾在X项目上工作过，被调查的申请者中，有超过1/3的人撒了谎，他们说他们曾在那个项目上工作过，而这个项目是根本不存在的。　　下面哪一项能最好地指出作者关于测谎仪的有用性的论述中的一个错误？

在四川的一些沼泽地中，剧毒的链蛇和一些无毒蛇一样，在蛇皮表面都有红白黑相间的鲜艳花纹。而就在离沼泽地不远的干燥地带，链蛇的花纹中没有了红色；奇怪的是，这些地区的无毒蛇的花纹中同样没有了红色。对这种现象的一个解释是，在上述沼泽和干燥地带中，无毒蛇为了保护自己，在进化过程中逐步变异为和链蛇具有相似的体表花纹。　　以下哪项最可能是上述解释所假设的？

中世纪的阿拉伯人有许多古希腊原文的手稿，当需要的时候，人们就把它译成阿拉伯语。中世纪的阿拉伯哲学家对亚里士多德的《诗论》非常感兴趣，这种兴趣很明显并不被中世纪的阿拉伯诗人所分享，因为一个对《诗论》感兴趣的诗人一定会想读荷马的史诗，亚里士多德就经常引用荷马的诗句。但是荷马的诗一直到现在才被译成阿拉伯语。　　下面哪一项，如果成立，能最强有力地支持上述论证？

某综合性大学理科学生多于文科学生，女生多于男生。　　如果上述断定是真的，则以下哪项关于该大学学生的断定也一定是真的？　　Ⅰ 文科的女生多于文科的男生。　　Ⅱ 理科的男生多于文科的男生。　　Ⅲ 理科的女生多于文科的男生。

Y国反对开发泥煤的人认为，这样做会改变被开发地区的生态平衡，从而使这些地区的饮用水受到污染。这一观点难以成立。因为，不妨以爱尔兰为例，这个国家泥煤已开采了半个世纪，水源并没有受到污染。因此，Y国可以放心地开采。　　以下哪项如果为真，能最强地支持题干的论证？

世界上不可能有某种原则适用所有不同的国度。　　以下哪项与上述断定的含义最为接近？

第二次世界大战末期，生育期的妇女数目创记录地低，然而几乎20年后，她们的孩子的数目创记录地高。在1957年平均每个家庭有3.72个孩子。现在战后婴儿的数目创记录地低，在1983年平均每个家庭有1.79个孩子—比1957年少两个并且甚至低于2.11个的人口自然淘汰率。　　问：从上文中可以推导出什么？

提高生活水准和平衡国际贸易这两者自身都不足以建立一个国家在国际市场上的竞争能力。事实上二者须同时兼得。因为生活水准的提高可以是由于付出了增加了贸易赤字的代价，而贸易平衡也可能是靠降低生活水准来维持的。　　如果上述论述成立，则欲知一个国家是否在国际市场上有竞争能力，最须检验它的以下哪种能力？

萨沙：在法庭上，应该禁止将笔迹分析作为评价一个人性格的证据，笔迹分析家所谓的证据习惯性地夸大他们的分析结果的可靠性。　　格瑞高里：你说的很对，目前使用笔迹分析作为证据确实存在问题。这个问题的存在仅仅是因为没有许可委员会来制订专业标准，以此来阻止不负责任的分析家做出夸大其实的声明。然而，当这样的委员会被创立以后，那些持许可证的开业者的手迹分析结果就可以作为合法的法庭工具来评价一个人的性格。　　格瑞高里在应答萨沙的论述时，用了下面哪一项？

近年来，S市的外来人口已增至全市总人口的1/4。有人认为，这是造成S市治安状况恶化的重要原因。这一看法是不能成立的。因为据统计，S市记录在案的刑事犯罪人员中，外来人口所占的比例明显低于1/4。　　以下哪项如果为真，最能加强题干的论证？

语言学家多年来一直在指责英语短语“between you and I”的用法是不合乎语法的，他们坚持认为正确的用法是“between you and me”，即在介词后接宾格。然而，这样的批评显然是没有根据的，因为莎士比亚自己在《威尼斯商人》中写到“All debts are cleared between you and I”。　　下面哪项，如果成立，最严重地削弱了以上论述？

某地住着甲、乙两个部落，甲部落总是讲真话，乙部落总是讲假话。一天，一个旅行者来到这里，碰到一个土著人A。旅行者就问他：“你是哪一个部落的人？”A回答说：“我是甲部落的人。”这时，又过来一个土著人B，旅行者就请A去问B属于哪一个部落。A问过B后，回来对旅行者说：“他说他是甲部落的人。”　　根据这种情况，对A、B所属的部落，旅行者所作出的正确的判断应是下列的哪一项？