单选

10． 以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是( )

  • A．可以利用谈判者的竞争心理
  • B．有助于谈判者共同想象谈判全过程
  • C．每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
  • D．能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
试题出自试卷《国际商务谈判单项选择题专项强化卷2》
参考答案
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24． 眉毛上耸，表示此人处于（ ）
  • A．愤怒状态
  • B．困窘状态
  • C．戒备状态
  • D．惊喜状态
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25． 商务谈判中必须要实现的目标被称为（ ）
  • A．最低目标
  • B．实际需求目标
  • C．可接受目标
  • D．最优期望目标
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22． 谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（ ）
  • A．技术专家
  • B．商务专家
  • C．全能型专家
  • D．法律专家
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23． 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（ ）
  • A．政治状况因素
  • B．法律制度因素
  • C．商业习惯因素
  • D．社会习俗因素
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21． “贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（ ）
  • A．避正答偏
  • B．推卸责任
  • C．以问代答
  • D．答非所问
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19． 德国商人在谈判中往往习惯于（ ）
  • A．拖拖拉拉
  • B．速战速决
  • C．先礼后兵
  • D．以势压人
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20． 在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（ ）
  • A．西欧式报价
  • B．东欧式报价
  • C．北欧式报价
  • D．日本式报价
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18． 如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的（ ）
  • A．2~3分钟
  • B．3~5分钟
  • C．5~8分钟
  • D．8~10分钟
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17． 日本人的谈判风格是（ ）
  • A．豪放热心
  • B．浪漫随意
  • C．沉默寡言
  • D．直接刻板
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15． 认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是( )
  • A．犹太人
  • B．非洲人
  • C．澳洲人
  • D．南美人
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