单选

21. “贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( )

  • A.避正答偏
  • B.推卸责任
  • C.以问代答
  • D.答非所问
参考答案
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24. 眉毛上耸,表示此人处于( )

  • A.愤怒状态
  • B.困窘状态
  • C.戒备状态
  • D.惊喜状态

25. 商务谈判中必须要实现的目标被称为( )

  • A.最低目标
  • B.实际需求目标
  • C.可接受目标
  • D.最优期望目标

22. 谈判人员具备了“T”形知识结构,这表明谈判人员是( )

  • A.技术专家
  • B.商务专家
  • C.全能型专家
  • D.法律专家

19. 德国商人在谈判中往往习惯于( )

  • A.拖拖拉拉
  • B.速战速决
  • C.先礼后兵
  • D.以势压人

17. 日本人的谈判风格是( )

  • A.豪放热心
  • B.浪漫随意
  • C.沉默寡言
  • D.直接刻板
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