多选

以下有关“双赢”的谈判哲学的说法中,正确的是( )

  • A.认为谈判是谈判者采用创造性的手段寻求联合收益的过程
  • B.以谈判者相互间的充分沟通和信息共享,谈判者的合作性和创造能力消除彼此之间的竞争
  • C.实现的前提是谈判者不存在根本性的冲突
  • D.是有一定缺陷的谈判哲学
  • E.是一种完美的谈判哲学
参考答案
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在调控推销人员的行为方面,相对于法律手段而言,道德的优点包括( )

  • A.具有及时性和超前的警示性
  • B.不需要支付物质成本
  • C.是一种内在的强制力
  • D.是一种自觉的行为
  • E.有利于发挥我国的国情优势

有效说服的原则包括( )

  • A.明确说服目标
  • B.尊重理解谈判对方
  • C.帮助对方寻找说服背后利益集团的依据
  • D.锻炼出色的说服口才
  • E.树立良好的说服者形象
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