单选

谈判者采用创造性的手段寻求联合收益过程的谈判哲学是( )

  • A.非赢即输
  • B.双赢
  • C.囚徒困境
  • D.帕累托效应
参考答案
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判断让步与不让步的预期损益的依据包括( )

  • A.不让步情况下交易失败的可能性
  • B.让步情况下交易成功的可能性
  • C.不让步条件下成交价值的大小
  • D.作出一定幅度让步后,企业可能蒙受的损失
  • E.作出让步后,企业可能获得的额外收益
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