制造商的市场营销人员对经销商促销活动过多的干预和指导反映了渠道冲突原因中( )

赵伟从某大学市场营销专业毕业后受聘于一家IT民营企业。在他进入公司不久， 就接到了老总的第一个销售任务，要求他在三个月内销售100台公司代理的著名品牌 手提电脑。如果他能超额完成销售任务，将能获得三倍于基本工资的奖金。赵伟为此 激动不已，他很希望能超额完成，这样既可获得期待中的报酬，还能给老总留下深刻 的第一印象。他早就期望能在同事与老总面前证明自己的实力。但该怎么开展工作呢? 毕竟时间有限，而且自己又毫无经验。他冥思苦想了3天，想到了在学校课堂里曾经学过的“二八法则”。他坚信，“二八法则”将能使他较好地完成任务。

问题：

(1)“二八法则”销售的基本程序是什么?

(2)请根据“二八法则”原理为赵伟拟定一份拜访顾客的计划。

试述谈判者两难选择的解决办法。

联系实际说明处理客户投诉的原则、流程与方法。

简述商务谈判中的还价技巧。

简述费舍尔和尤瑞所提出的“焦点集中于利益而非方案”这一谈判法则的内容。

简述知识和信息对谈判空间的影响。

简述介绍产品的“5W法”。

简述渠道冲突的表现形式。

程序性推动有哪些内容?

判断让步与不让步的预期损益的依据包括( )