多选

商务谈判的特征包括( )

  • A.谈判主体是寻求利益最大化的理性主体
  • B.谈判发生的基础是满足商业利益
  • C.谈判核心议题是价格
  • D.谈判是谈判者的相互作用过程
  • E.谈判是实现和满足利益需求的行为
参考答案
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判断让步与不让步的预期损益的依据包括( )

  • A.不让步情况下交易失败的可能性
  • B.让步情况下交易成功的可能性
  • C.不让步条件下成交价值的大小
  • D.作出一定幅度让步后,企业可能蒙受的损失
  • E.作出让步后,企业可能获得的额外收益
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