房地产经纪人考试房地产经纪业务操作模拟试题(9)

丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是( )。

丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在( )开始介入。

独家代理有助于维持房地产产品生产者的( )。

丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括( )等。

甲房地产开发公司为了维护品牌和服务形象，通常采用( )的方法，提高市场占有率。

甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2017年3月.乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积1000㎡，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。

乙房地产经纪开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括( )。

93.销售量下降的原因可能有( )。

经公司管理层一致商定，决定采用比较定价法来调整该项目对策，对影响价格的各因素以及权重进行修正后，应进行的工作是( )。

商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散属于( )。

甲房地产开发公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过维护品牌和服务形象，制定一个相对较高的价格。项目推出以后，销售情况良好，但是1个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。

试分析：

甲房地产开发公司在给该项目定位时，应注意对人文社会经济资料的收集，人文社会经济资料要以收集( )年期的中长期资料为基础，只有这样才能掌握和预测发展趋势。

在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是( )。

( )是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。

对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于( )。

作为一种置业消费投资，经纪人应着重从( )方面来帮李先生分析。

李先生为一家中央企业的在职职工，现有存款10万元，日常支出约为2090元，家庭月收入5000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。

作为李先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析：

若李先生使用国管单位公积金贷款，单笔住房公积金贷款最高额度为( )万元。

为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括( )。

房地产经纪人王某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是( )。

房地产市场环境调查中，不属于文化环境调查的内容的是( )。

 李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托某房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在地域市场价的情形下尽快出售。

这种情况下李小姐属于( )。

房地产经纪人王某收集李小姐所售房屋信息的基本要素有( )。

房地产经纪人接听电话前应做好的准备工作有( )。

房地产经纪人与客户看房，除了要提前预约外，在安排看房时间方面还要注意( )。

下列行为中属于因操作不当引起的风险的有( )。

对写字楼的目标客户定位人群划分为( )。

写字楼的运作过程可根据其顺序重点分为( )。

商业地产项目的赢利模式有( )。

边缘城市商圈的研究指标主要包括( )。

购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在( )。

分析写字楼项目的产品定位可以从( )等方面分析其资源条件。

写字楼项目在制定以市场竞争优势为主导的销售策略时，需( )。

在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有( )。

商品房预售合同无效的情形有( )。

新建商品房销售人员在接待客户时应注意的事项有( )。

置业计划的主要内容有( )。

家庭月均收入66.个人住房抵押消费贷款和个人住房抵押经营贷款的区别有( )。’

在买卖合同签约时，应讲解的重点条款有( )。

与月房产支出和家庭月收入比相关的要素有( )。

房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的( )。

房地产经纪人在潜在客户作出购房(承租)房屋的决策过程中，应进行的工作有( )。

房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态，主要包括( )。

在存量房经纪业务中，房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象客户群的特征为( )。

按对调查对象所采用的具体方法，可将房地产市场调查的方法分为( )。

各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发企业应考虑( )等因素。

建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括( )。

在房地产促销策略中，分销强度可以分为( )。

户外广告的效应有( )。

在构造产品SWOT分析矩阵的过程中，应将对产品发展有( )的影响因素优先排列出来。

房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括( )。

在以客户为导向的市场营销理论中，客户总价值包括( )。

房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户作出购买决策的技巧是( )。

损失发生前的一个重要的风险管理目标是( )。

房地产经纪谈判的特点不包括( )。

在电话礼仪方面，房地产经纪人应当注意的事项不包括( )。

下列关于指引型问题的表述，正确的是( )。

下列沟通方式中，属于口头沟通的是( )。

在问题的类型中，( )有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的内容。

关于鼓励式倾听的表述，错误的是( )。A;鼓励式倾听是倾听的技巧之一

基于项目既定( )，界定项目在当前写字楼市扬的档次定位与特色属性。

在房地产经纪业务的沟通技巧中，信息( )是指某一沟通媒介能够承载的信息量，以及该媒介可使发送者与接收者达成共识的程度。

地块位置是否归属于城市核心商务区、次级商务区、非主流商务区，或区域根本无商务氛围，属于对( )的判断

不同的市场定位决定写字楼的( )。

商业地产项目租赁价格的制定一般采用( )，并结合自身商业运营管理能力综合考虑。

在现代写字楼产品链中，层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于文化创意产业类企业空间需求的是( )。

业态组合定位需考虑的因素不包括( )。

商业布局和规划是体现城市机能完善的标志，开发商开发商业地产应及时了解城市商业网点的布局规划，这样能够有效地避免( )和重复建设。

任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要( )。

从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面.，销售策财代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的( )。

新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种，下列关于集中销售方式的表述，错误的是( )。

写字楼项目的推广渠道不包括( )。

对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险，防范房屋贬值这一风险的关键措施是( )。

房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是( )。

新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括( )。

房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行专业选址及包装，其中售楼处的选址原则是具有一定( )。

在房地产销售的宣传资料中，最主要的是( )。

在新建商品房销售过程中，避免同一房号重复销售的重要工具是( )。

下列关于房地产交易撮合时的操作要点的表述，错误的是( )。。

存量房卖方代理业务流程的最后一步是( )。

 在存量房出租和承租代理业务流程中，当对房屋进行查验后，应进行的工作是( )。

在客源信息的开拓方法中，( )的劣势是成本较高、时效性较差。

客户信息按购买目的的类型，可以分为( )。

目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用( )达到房源信息共享的目的。

房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源是( )。

在物业现场勘查表的填写细则中，物业面积不包括的因素是( )。

房地产市场细分与目标客户收入定位法可以根据消费者的收入设计住宅需求模型进行住宅需求的客户定位。属于模型内生变量的是( )。

房地产市场细分常用的变量不包括( )。

区域房地产市场分析是( )。

企业进行市场细分的前提是( )。

在目标市场的类型中，( )模式下的房地产开发企业需集中开发多种类型的物业产品，并且要向一个目标市场的客户群体销售这种产品。，

要进行房地产卖点挖掘首先应进行( )。

针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分四种类型，其中( )通常指公交路线可能延伸到达的地区，一般称为“地域商圈”。

在房地产定价技巧中，渗透定价策略的优点不包括( )。

关于新建商品房均价形成依据的表述，错误的是( )。

需要将主要资源投资到保持和发展与这些客户的关系，最大限度地付出各种努力保持该类客户，具体是针对( )。

房地产开发项目采用“消费者需求十竞争者价格”定价策略时应重点考虑( )。

某房地产建设项目的总投资为35000万元，其建设期为4年，欲建设完成后用于出租，该项目从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。

伴随着市场营销史的发展，市场营销观念也在逐渐变化，产生于20世纪90年代，直到今天的市场营销观念是( )。

人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括( )。

建立客户忠诚非常重要，有研究表明，客户保持率上升( )，利润可上升25%～80%。