我
- A.地理因素
- B.人口因素
- C.心理因素
- D.行为因素
- E.价格因素
- A.全面周详原则
- B.综合考察原则
- C.量力而行原则
- D.躲避原则
- E.系统化、制度化、经常化原则
- A.明确企业经营方向
- B.确定市场细分标准
- C.对整体市场初步细分并筛选
- D.步为各细分市场定名
- E.检查分析各细分市场是否科学合理
- A.营业税及其附加
- B.房产税
- C.个人所得税
- D.契税
- E.印花税
- A.肯定委托人的价值
- B.获得委托人关于房地产交易委托事项的事实、想法和数据
- C.理解委托人对于房地产、房地产交易等方面的价值观、情感和判断
- D.对委托人陈述的事项进行抉择
- E.促进房地产经纪人与客户建立良好的和谐关系
- A.身份证
- B.结婚证
- C.工作证
- D.委托人的授权委托书
- E.暂住证或公司担保书
- A.客户的购买动机
- B.客户的信誉度
- C.以往置业经历
- D.生活工作习惯
- A.描述性调查
- B.预测性调查
- C.探测性调查
- D.因果性调查
- A.政策风险、社会风险、经济风险
- B.社会风险、政策风险、经济风险
- C.政策风险、经济风险、社会风险
- D.经济风险、社会风险、政策风险
- A.地域条件和地理条件
- B.地质条件
- C.社会条件
- D.人文条件
- E.景观条件
- A.卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
- B.卖点必须能够展示,能够表现出来
- C.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
- D.卖点必须具有大众化的特点
- E.卖点必须是创新的,不为人知的
- A.本次贷款的月还款额
- B.其他债务月均偿付额
- C.月物业管理费
- D.家庭月均支出
- E.家庭月均收入
- A.检查电表状况是否正常运行
- B.协助办理有线电视过户
- C.向出卖人收取房屋验收费
- D.协助办理迁移户口手续
- E.提醒买卖双方结算住宅专项维修资金
- A.项目整体市场需求
- B.商圈融合性
- C.项目的经营特色
- D.各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求
- E.项目整体功能组合、单层功能组合设计
- A.房地产预售契约
- B.委托人所定的出售或出租价格
- C.交房日期
- D.税费支付方式
- E.房屋产权性质
- A.事先向客户收取信息服务费
- B.向客户提出自己的专业观点
- C.将房源信息列表后向客户推荐
- D.只介绍房源的优点以吸引客户
- E.重点介绍与客户需求有关的信息
- A.十分熟悉和了解市场的租金变化
- B.站在委托人立场多个角度撮合
- C.协调租金交纳方式
- D.协调佣金支付标准
- E.为了达成交易，编造不实情况
- A.接待业主的过程中，要特别了解业主的售房动机
- B.一般要求全体共有人同意出售后，才可承接此房屋销售经纪服务业务
- C.无民事行为能力人必须由其全部监护人代为签署合同
- D.为了展示经纪人能力，一般会为业主给出一个具体价格
- E.一般不建议承接购房人无购房资格的相关业务
- A.原则包括有效原则、合理使用原则和重点突出原则
- B.策略包括记录和更新、保持联系和有效利用
- C.记录和更新策略保证了有效原则
- D.在重点突出原则中，要把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为重点客户来培养
- E.经纪人试图垄断客源信息只会使客户流失
- A.开发的成本较低
- B.容易获得客户信任
- C.获得房源信息较全面
- D.容易给委托业主留下深刻印象
- E.开发的目标性较强
- A.门店接待开发客源的成本较高
- B.互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布
- C.驻守和横幅揽客法的成本较低
- D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用
- E.实际工作中常常采用一种或几种方法的组合以提高开发效率
- A.房源信息利用率低
- B.房源信息容易外泄
- C.获得经纪服务佣金少
- D.房源信息时效性差
- A.计算项目总成本
- B.调查竞争对手价格
- C.得出本项目价格
- D.计算本项目预期利润
- E.调查消费者愿意接受的价格
- A.楼盘是否存在产权纠纷
- B.有效商圈内的标志性建筑
- C.有效商圈周边的生活配套设施
- D.楼盘总面积、主要户型、共计套数、开盘价格
- E.楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业
- A.3500
- B.4025
- C.3677
- D.4500
- A.不平等造成的心理负担
- B.对在场的其他人的顾忌
- C.外界干扰，事先准备不足
- D.存在对抗心理
- A.正式面谈
- B.开放性面谈
- C.非正式面谈
- D.系统性面谈
- A.建筑、环境、人的课题
- B.建筑功能和空间的组合方法
- C.优势劣势与机会威胁
- D.市场引力和市场实力
- A.行为记录法
- B.试验法
- C.实际痕迹测量法
- D.抽样调查法
- A.制定调查计划及操作方案
- B.确定调查目的
- C.编制调查进度表
- D.进行数据处理分析
- A.全面调查
- B.典型调查
- C.抽样调查
- D.重点调查
- A.合同说明及其他法律文件的讲解
- B.入住程序及相关费用
- C.售楼处签约程序
- D.接待制度
- A.形象楼书
- B.功能楼书
- C.折页
- D.置业锦囊
- A.讲座揽客法
- B.会员揽客法
- C.团体揽客法
- D.互联网开发法
- A.统计因素
- B.价格因素
- C.地理因素
- D.行为因素
- A.电话接待与社区开发
- B.到店接待与网络视频
- C.电话接待与网络视频
- D.到店接待与电话接待
- A.供给状况
- B.需求状况
- C.价格状况
- D.稳定程度
- A.动态性
- B.可替代性
- C.独家性
- D.差异性大
- A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化
- B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围
- C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等
- D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感
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客源严格意义上是( )。
- A.潜在客户
- B.成交客户
- C.定单客户
- D.租赁客户
- A.客户分析子系统
- B.客户资料数据库
- C.客户联络中心
- D.决策支持子系统
- A.有自己的名称和组织机构
- B.有固定的服务场所
- C.有不少于500万元人民币的实有资本
- D.有一定数量的周转住房
- A.损失控制
- B.损失融资
- C.内部风险控制
- D.外部风险控制
- A.竞争性
- B.公平性
- C.唯一性
- D.真实性
- A.实践合同
- B.专业合同
- C.特殊合同
- D.单务合同
- A.业主的身份证原件
- B.业主的房地产证原件
- C.业主的收据
- D.业主单位的证明
- A.封闭式
- B.引导式
- C.谈心式
- D.开放式
- A.相应的市场价及其浮动幅度，并定期公布
- B.相应的基准价及其浮动幅度，并定期公布
- C.相应的成本价及其浮动幅度，并定期公布
- D.相应的标定价及其浮动幅度，并定期公布
- A.预热期
- B.强销期
- C.持销期
- D.尾盘期
- A.合理性
- B.达成性
- C.特殊性
- D.稳定性
- A.买房客户和租房客户
- B.自用客和投资客
- C.机构团体客户和个人客户
- D.住宅客户和写字楼客户
- A.客户主要特征
- B.项目本体因素关注重点
- C.外部因素关注熏点
- D.竞争项目分析
- A.市场需求
- B.实际需求
- C.市场预测
- D.市场潜量
- A.营业税、城市维护建设税、教育费附加
- B.印花税、城市维护建设税、教育费附加
- C.契税、城市维护建设税、教育费附加
- D.营业税、个人所得税、教育费附加
- A.开发客户的成本低，客户信息准确度高
- B.获得的信息量大
- C.受众面广
- D.不受时间、场地的限制
- A.适度性、易达性
- B.系统性、完整性
- C.完善性、便捷性
- D.昭示性、易达性
- A.已经办理该建筑工程用地批准手续
- B.已经确定施工企业
- C.有保证工程质量和安全的具体措施
- D.建设单位已支付工程款
- A.物业管理培训
- B.宣传资料培训
- C.销售筹备培训
- D.目标客户分析培训
- A.本区域主流客户
- B.紧邻区域企业客户
- C.投资型客户
- D.海外客户
- A.已购公有住房
- B.存量商品房
- C.经济适用住房
- D.二手经济适用房
- A.价格风险
- B.信用风险
- C.纯粹风险
- D.管理风险
