我
- A.单价对应的面积内涵
- B.面积误差的处理方式
- C.后续将要签订的相关文件
- D.签订后是否可以换房
- A.20
- B.24
- C.28
- D.32
- A.小区规模较大
- B.项目开发周期较长
- C.小区所在位置离市中心较远
- D.公司资金实力雄厚
- A.介绍小区定位
- B.全面介绍建筑指标
- C.多采用理性语言
- D.多采用图片
- A.对隹房实物状况要求高
- B.对租金承受的能力较强
- C.承租住房的意愿比较强烈
- D.租房的要求不是特别苛刻
- A.刘某十分了解张某的租房需求
- B.刘某撮合租赁成交的能力高
- C.张某对租赁需求的描述比较模糊
- D.王某要求的租金水平比较高
- A.收取看房费
- B.签订委托协议
- C.收取3000元佣金
- D.发布广告信息
- A.协助购买日用电器B协助清扫及布置房屋
- B.协助水电费交接
- C.协助有线电视过户
- A.房屋特征
- B.广告费用
- C.租金数额
- D.佣金结算
- A.个人所得税
- B.契税
- C.土地增值税
- D.印花税
- A.全力说服张某购买该套住房
- B.承诺尽力压低该套住房的成交价格
- C.询问张某对该套住房的不满意之处
- D.进一步明确张某的购房需求
- A.贷款风险
- B.变更风险
- C.产权风险
- D.政策风险
- A.交易程序
- B.合同条款
- C.需要提交的资料
- D.应缴纳的税费
- A.为张某提供更优质的服务
- B.保障张某的权益
- C.代替张某签订房屋买卖合同
- D.将张某的购房款放到其银行账户里
- A.定金
- B.付款方式
- C.记载房型、面积和价格
- D.明确成交日期
- A.对所认购住房的所有权
- B.所认购住房的成交价格
- C.签订《商品房买卖合同》的具体时间
- D.与甲企业纠纷的解决途径
- A.提高佣金水平
- B.节约客源开发成本
- C.增加公司业务来源
- D.缩短业务成交时间
- A.购房需求强烈
- B.购买能力较强
- C.购房条件特别苛刻
- D.购房目的比较模糊
- A.指向性
- B.时效性
- C.潜在性
- D.发展性
- A.登记申请书
- B.房屋不动产权证原件
- C.存量房买卖合同原件
- D.申请人身份证明原件
- E.房地产经纪服务合同
- A.检查水电设施是否正常
- B.检查水电费用是否结清
- C.向出卖人收取房屋验收费
- D.提醒出卖人及时将户口迁出
- E.提醒买卖双方结算住宅专项维修资金
- A.房地产经纪服务的佣金支付方式
- B.买卖双方当事人
- C.房屋基本状况
- D.房屋价款及支付方式
- E.房屋交付的时间及条件
- A.属于违法建筑的
- B.不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的
- C.违反规定改变房屋使用性质的
- D.法律、法规规定禁止出租的其他情形
- E.产权不清的房屋
- A.客户更关注写字楼的形象
- B.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
- C.具有自用兼顾投资的心理特征
- D.购买决策更加理性
- E.对写字楼产品引荐配置在节能、提升效率等方面的性能关注较少
- A.蓄客准备期
- B.发售强销期
- C.开盘准备期
- D.稳定消化期
- E.变盘准备期
- A.销售目标
- B.宣传推广
- C.销售阶段
- D.销售量
- E.销售时间
- A.房地产经纪公司之间的合作，推荐事宜应书面确认
- B.房地产经纪公司合作应书面约定佣金分配方案
- C.买方代理经纪人应及时与业主联系
- D.卖方代理经纪人后期不再与房源业主联系
- E.被推荐的业主应获悉该推荐事宜，并获得买方代理经纪人的联系方式
- A.房屋出售委托协议
- B.房屋出租委托协议
- C.房屋承购委托协议
- D.房屋承租委托协议
- E.独家代理协议
- A.竞争产品的市场定价及反应状况
- B.竞争企业的生产能力及技术装备水平
- C.竞争产品的市场占有率
- D.竞争企业所采用的市场营销策略
- E.消费者对竞争产品的态度和接受情况
- A.项目整体功能组合
- B.各业务商家对楼层、位置等要求
- C.项目整体市场需求
- D.商圈融合性
- E.项目面积大小
- A.避免双方私下交易
- B.业主临时涨价或卖方二度砍价时，房地产经纪人要掌握主动
- C.房地产经纪人要不偏不倚
- D.在出现僵局时要将买卖双方分开说服
- E.谈判的节奏应由承租人控制
- A.房产证
- B.房地产经纪人职业资格证书
- C.户口簿
- D.土地证
- E.结婚证或离婚证
- A.房地产经纪人只说优点不说缺点
- B.根据客户需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息
- C.不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷
- D.给客户分析所推荐房源，提出自己的观点
- E.引导客户将理想需求落实为实际需求，不断修正其购房愿望
- A.房源内容要真实，图片清晰
- B.房源信息要完整
- C.及时性
- D.对待房源要一视同仁
- E.广告形式多样
- A.及时的记录和更新
- B.保持联系
- C.有效利用
- D.对于没有明确购房时间表的客户主动放弃
- E.清除旧的客户信息
- A.以自己认识的亲朋好友信赖为基础
- B.受时间、场地的限制
- C.房地产经纪人个人可以操作
- D.成本小
- E.简便易行
- A.挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户
- B.对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户
- C.对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养
- D.对客户信息进行持续性数据处瑾
- E.未经客户同意不能外传其隐私给其他商业机构
- A.免收多家中介的打扰
- B.更好地保护业主房产的隐私
- C.客户无法多家询价，更快地促成客户成交
- D.更容易卖出高价
- E.能集中营销，增加房屋的曝光度
- A.获得的信息量会很多、很大
- B.受众面较广
- C.时效性较好
- D.间接对公司的品牌进行宣传和推广
- E.成本低
- A.容易取得客户信任
- B.客户信息准确度高
- C.成本比较低
- D.受庙面的地理位置影响大
- E.目标性强
- A.业主资料
- B.物业状况
- C.放盘要求
- D.出售价格
- E.来源渠道
- A.及时性
- B.持续性
- C.集中性
- D.真实性
- E.保密性
- A.时间点把握
- B.虚构房源信息，便于获得客户
- C.图片质量高
- D.文字描述简练，核心买点突出
- E.房源要多方面描述
- A.历史价值
- B.当前价值
- C.潜在价值
- D.未来价值
- E.显性价值
- A.引入期
- B.发展期
- C.成长期
- D.成熟期
- E.衰退期
- A.没有地域限制
- B.真实感强
- C.传播速度快
- D.传播范围广
- E.信息量大
- A.原始房屋的购买价格
- B.原始房屋的装修费用
- C.买卖双方的购买及销售动机
- D.房地产市场环境
- E.买卖双方的付款及收款方式
- A.企业定位
- B.产品定位
- C.客户定位
- D.市场定位
- E.形象定位
- A.50%左右
- B.60%～70%
- C.70%—80%
- D.90%左右
- A.10%
- B.12%
- C.15%
- D.8%
- A.快速出租，减少空置期
- B.房屋越高越好
- C.承租客户身份和信誉
- D.希望获得优质服务
- A.每月以相等的金额偿还本金
- B.还款初期月还款额略高
- C.可以节省整体利息支出
- D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变(遇调整利率除外)
- A.房屋租赁合同是不动产租赁合同
- B.在租赁期限内，租赁房屋的所有权发生变动的，原租赁合同失效
- C.承租人具有优先购买权
- D.租赁期限最长不得超过二十年，超过最长年限的部分无效
- A.以市场竞争优势为主导的销售策略
- B.以目标客户需求为主导的销售策略
- C.以项目差异化特点为主导的销售策略
- D.以市场环境为主导的销售策略
- A.企业经营状况
- B.企业经营类型
- C.企业地理位置
- D.企业的发展需求
- A.市场比较法
- B.内部代替法
- C.三级市场比较法
- D.目标利润法
- A.核心均价的确定
- B.各类产品价格过渡
- C.稳定的销售速度
- D.推售安排
- A.共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书
- B.共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可
- C.委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明
- D.已抵押的房屋出租，应当有经抵押权人同意出租的书面证明
- A.模拟讲解培训
- B.销售百问培训
- C.项目培训
- D.目标培训
- A.2
- B.3
- C.5
- D.10
- A.人文社会经济资料
- B.商圈资料
- C.交通流量资料
- D.公共设施资料
- A.房屋所有权变更登记
- B.房屋所有权转移登记
- C.房屋所有权注销登记
- D.房屋所有权初始登记
- A.《商品房认购协议书》
- B.《商品房买卖合同》
- C.《购房须知》
- D.《业主临时公约》
- A.未尽严格审查义务引起的风险
- B.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险
- C.承诺不当引起的风险
- D.擅自划转客户交易结算资金引起的风险
- A.20%
- B.30%
- C.50%
- D.80%
- A.房屋出租登记制度
- B.出租房屋管理制度
- C.合同登记备案制度
- D.资金监管制度
- A.与宏观经济的正相关性
- B.客户非个体属性
- C.产品技术性
- D.收益多样性
- A.70~6—80%
- B.50%—60%
- C.30%—40%
- D.15%～20%
- A.房地产经纪服务合同应以书面形式签订
- B.房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构或分支机构的印章
- C.房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名
- D.房地产经纪服务合同应由委托人签名或盖章
- A.私盘制
- B.公盘制
- C.混合制
- D.分区公盘制
- A.邻里中心型
- B.大地区中心型
- C.副城市中心型
- D.城市中心型
- A.卖方代理经纪人应该及时与买方代理经纪人确认清楚推荐事宜
- B.不同房地产经纪公司之间的合作，推荐事宜应尽量口头确认清楚
- C.确保被推荐的业主获悉该推荐事宜，并获得买方代理经纪人的联系方式
- D.买方代理经纪人应及时与业主联系
- A.客户接待
- B.交易谈判
- C.推荐房源
- D.实地看房
- A.合理使用原则
- B.有效原则
- C.重点突出原则
- D.准确性原则
- A.关注客户需求，发展成为终身顾客
- B.随时发现客户信息
- C.吸引最有价值的客户
- D.将精力集中于市场营销
- A.讲座揽客法
- B.会员揽客法
- C.团体揽客法
- D.人际关系法
- A.房地产交易合同签订
- B.房地产经纪机构收取佣金
- C.房地产经纪服务合同签订
- D.委托人向房地产经纪人支付佣金
- A.互为条件
- B.相得益彰
- C.互为目标
- D.相互作用
- A.房源的物理属性
- B.房源的法律属性
- C.房源的心理属性
- D.房源的使用属性
- A.指向性
- B.潜在性
- C.时效性
- D.及时性
- A.心理属性
- B.法律属性
- C.社会属性
- D.物理属性
- A.有效房源
- B.无效房源
- C.定金房源
- D.签约房源
- A.可替代性
- B.动态性
- C.相似性
- D.可操作性
- A.私盘制
- B.分区公盘制
- C.公盘制
- D.混合制
- A.标题要吸引人
- B.内容要夸张
- C.信息要真实
- D.图文并茂
- A.物业公司的地址、公司名称和联系方式
- B.主要房型和建筑面积、车位情况及管理费用
- C.附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查
- D.每个楼盘的开盘价格、目前的市场售价、主要房型的出租价格
- A.访谈法
- B.现场勘查
- C.网络搜集
- D.同行获取
- A.房地产消费市场
- B.房地产消费动机
- C.房地产消费行为
- D.房地产市场供给
- A.广告促销
- B.活动促销
- C.人员促销
- D.公共关系促销
- A.确定较高的房价
- B.扩大开发的规模
- C.寻求合适的房价和开发规模
- D.制定合适的促销策略
- A.消费者对房地产价格的要求
- B.消费者对房地产设计的要求
- C.消费者的数量及其构成
- D.购买行为主要决策者的情况
- A.市场分析定位法
- B.SWOT分析定位法
- C.目标客户需求定位法
- D.建筑策划定位法
- A.采用密集的广告
- B.保持薄利的价格
- C.进行市场调查和预测
- D.保持销售价格灵活机动
- A.提供房地产产品信息
- B.改变消费者对于产品的需求
- C.通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征
- D.进一步强化了房地产价值
- A.时间成本
- B.货币成本
- C.机会成本
- D.生产成本
- A.确定目标客户
- B.目标客户特征分析
- C.设计产品进行营销案例和组织实施
- D.选定目标市场
- A.楼盘的广告
- B.楼盘的质量
- C.楼盘的名称和标志
- D.楼盘的规模
