房地产经纪人考试《房地产经纪实务》命题权威试卷(六)

该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（　　）的新型住宅。

若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（　　）。

根据材料回答17~21题：

某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（　　）。

该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（　　）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。

小张应要求黄先生提供（　　）等文件以供核实。

小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（　　）人员。

该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（　　）。

根据材料回答12~17题：

黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0．006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托 A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

采用等额本息还款法，则其每月还款（　　）元。

在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（　　）。

若开发的项目总面积为6000m²，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元／m²，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（　　）。

小张接受委托后，必须采取的服务步骤是（　　）。

若商场已经建成，准备租赁，则（　　）。

若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有（　　）。

若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（　　）。

根据材料回答5~9题：

某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做（　　）调研。

下列房源信息推荐方式中，（　　）是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。

房地产经纪信息管理的收集途径是（　　）。

根据材料回答1~4题：

某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2011年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（　　）。

投入式倾听要求倾听者（　　）。

风险识别应该遵循的原则包括（　　）。

对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（　　）。

商业规模定位需考虑的因素有（　　）。

确定写字楼项目核心均价需要基于（　　）。

一个好的楼盘名称应具备的特征有（　　）。

交换是市场营销学的核心概念，交换发生必须符合的条件有（　　）。

在以客户为导向的市场营销环境下，面对低当前价值、高潜在价值的客户，应采取的营销手段是（　　）。

不得上市交易的房屋有（　　）。

分析写字楼项目的产品定位可以从（　　）等方面分析其资源条件。

为了顺利销售房产，房地产经纪人应与售房者配合完成看房，在这过程中应注意的事项有（　　）。

房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（　　）。

房地产经纪人与委托人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间核实产权，具体而言就是要询问客户是否已经取得（　　）。

采用波士顿咨询集团法对房地产产品进行分析时，现金牛产品的特点是（　　）。

房地产经纪人与客户在正式面谈的过程中，应注意的事项有（　　）。

新建商品房销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（　　）。

在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的事项有（　　）。

市场营销的调研成本主要包括（　　）。

房地产经纪人对委托人身份的审核，主要体现在（　　）。

由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（　　）。

房地产经纪人在促成交易的过程中，对于买方客户正确的做法是（　　）。

房地产经纪人在了解房屋产权状况时应注意（　　）。

房地产经纪人在营销过程中应具备的能力有（　　）。

房地产经纪人培养长期客户的策略有（　　）。

一项房地产市场调查工作应具备的调查表格有（　　）。

住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（　　）等。

在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（　　）之间的关系。

写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（　　）的企业作为项目核心客户群。

口头沟通的优点不包括（　　）。

存量房客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求，房产经纪人在征询客户需求时，应采用（　　）问题。

企业最重要的环境因素是（　　）。

写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（　　）。

房地产经纪人在陪同客户看房的路上，与客户之间（　　）。

不属于损失发生后的风险管理目标的是（　　）。

房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源是（　　）。

客户在表达购买或租赁需要时均会有时问要求，这体现了客源的（　　）特征。

由于房地产具有（　　）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

介绍楼盘定位及形象的书面资料是（　　）。

某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（　　）。

预期投资收益率目标一般用于房地产（　　）投资项目。

写字楼项目定位受到多种因素的影响，其中（　　）的档次决定了写字楼项目的建筑形象和客户群。

在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。

在房源信息的共享形式中，（　　）是指房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有。

在市场环境（　　）的态势下，项目发展商根据自身企业发展需求，会赋予项目更多的品牌使命。

在存量房经纪业务代理流程中，房屋查验这一步骤主要是针对（　　）而言的。

从某种程度上来讲，（　　）决定了一个经纪公司生存、发展的空间与潜力，是经纪公司的核心竞争力。

房地产经纪人传播房源信息（　　）。

二手房经纪业务商圈调查的目的不包括（　　）。

在房地产卖方代理协议中写明有关交易价格的范围、销售时间、销售进度等条款的目的是（　　）。

房地产市场调查所搜集的资料包括原始资料和二手资料，其中二手资料具有（　　）的特点。

新建商品房在物业交付时，买方应该以（　　）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

新建商品房销售人员在带客户观看模型时，为了让客户对项目产品产生深刻印象，应当（　　）。

针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

在写字楼项目产品类型中，（　　）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

房地产分销渠道的起点是（　　）。

包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题是（　　）。

良好的个人形象和礼仪在房地产活动中十分重要，个人形象包括内在形象和外在形象，其中内在形象不包括（　　）。

写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

下列关于商品房先租后售合同的表述，正确的是（　　）。

房地产开发项目采用“消费者需求+竞争者价格”定价策略时应重点考虑（　　）。

住宅项目价格的确定步骤不包括（　　）。

采用门店接待法开拓客源的优势是（　　）。

撇脂定价策略的缺点是（　　）。

房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户采集的信息是不同的，其对卖房客户应以（　　）为核心采集信息。

写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的（　　）。

新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（　　）。

对新建商品房销售人员进行上岗考核的目的不包括（　　）。

任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　　）。

作为房屋承租独家代理经纪人，在代理承租经纪业务时，需认真核实的项目不包括（　　）。

市场营销的作用不包括（　　）。

商业地产项目租赁价格的制定一般采用（　　）。

市场营销的4Ps理论是（　　）要素的优化组合。

目前市场上采用较多的商业地产项目销售模式是（　　）。

关于确定新建商品房层差和朝向差的表述，错误的是（　　）。

在房地产经纪人的道德风险中，尤其要注意的是（　　）。