我
- A．需求调查
- B．供给调查
- C．产品调查
- D．价格调查
- A．需求调查
- B．价格调查
- C．产品调查
- D．客户调查
- A．预测性调查
- B．因果性调查
- C．描述性调查
- D．探测性调查
- A．SWOT分析
- B．建筑策划
- C．市场分析
- D．市场细分
- A．市场推广
- B．交易洽谈
- C．促成交易
- D．签约成交
- A．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优先购买权
- B．应提前1个月通知承租方，征求其意见
- C．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止
- D．要求出售方(刘小姐)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金
- A．张先生必须立即交付定金
- B．定金可由购房客户直接交给业主
- C．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
- D．此时，房地产产权证原件仍在业主手中
- A．现场勘察物业
- B．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
- C．进行市场推广宣传
- D．寻找客户
- A．销售价格
- B．住房政策
- C．位置与环境
- D．客户状况
- A．2250
- B．2340
- C．2925
- D．3600
- A．明确营销目标
- B．预测市场行情
- C．分析市场机会
- D．制定营销策略
- A．2000
- B．2200
- C．2400
- D．3000
- A．时间序列法
- B．回归分析法
- C．特尔菲法
- D．销售人员意见综合
- A．销售速度与价格
- B．市场营销敏感性
- C．资金回笼速度
- D．项目销售与租赁的比例
- A．准备好物业交验表
- B．对屋内电器，最好带客户都试用一遍
- C．将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行用品的检验和交接
- D．如果经纪人不能到场，一定嘱咐交易双方将钥匙保管妥当
- A．承租方
- B．租赁房
- C．双方
- D．房地产经纪机构
- A．无息退还
- B．加息退还
- C．从租金中扣除
- D．双倍退还
- A．租赁双方交换钥匙
- B．租赁双方签订退租协议
- C．新业主同意签署租赁协议
- D．新业主拿到钥匙
- A．厨房壁砖的数量、品牌
- B．厨房壁砖的使用年限
- C．厨房壁砖的保修年限，损坏由谁承担
- D．是原来就损坏了还是后期由承租人损坏的
- A．居住用房租赁
- B．商业用房租赁
- C．军事用房租赁
- D．工业用房租赁
- E．农业用房租赁
- A．物业地段位置
- B．交通及地块的易达性状况
- C．地段位置及临路状况
- D．周边的商业设施状况
- E．项目的昭示性情况
- A．清晰的商务感
- B．通俗易懂
- C．语句简练具有张力
- D．核心卖点体现
- E．具有针对性
- A．经纪人的责任感强、动力足
- B．委托代理关系明确、牢固
- C．采取多种促销手段、力度大
- D．以房源为中心
- E．成功率较高
- A．业主个人资料
- B．物业名称
- C．物业面积、户型
- D．物业地址
- E．出售或出租价格
- A．定位
- B．建筑风格
- C．产品
- D．建筑单位
- E．销售目标
- A．业务规章流程
- B．服务收费标准
- C．工商营业执照
- D．房地产经纪资质证书
- E．销售资料
- A．年龄
- B．经济状况
- C．购买动机
- D．欲望
- E．需求
- A．采取集中式开盘形式
- B．客户量相对较少
- C．集中上门可能性较低
- D．产品单位形态相对统一
- E．内部替代性不强
- A．按上北下南左西右东的方位来绘制
- B．要详细标出各室、厅、厨、卫的门窗位置
- C．按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图
- D．详细标出室、厅面积以及厨、卫、过道、阳台、储藏室等辅助面积
- E．如对物业进行过改建，则只需将改建后的房型图画出
- A．电梯配置
- B．建筑结构
- C．商务会所功能
- D．公共空间尺度
- E．标准层设计
- A．区域性
- B．交易复杂性
- C．不完全竞争性
- D．受政府干预小
- E．与金融市场关联度高
- A．写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
- B．写字楼客户做出购买决策时会体现出更为理性，更具策略性的购买特征
- C．客户更关注写字楼的形象
- D．对于写字楼产品硬件配置在节能、提升效率等方面的性能与效果较为关注
- E．写字楼客户购买物业时以自用为主要置业目的，对于物业稀缺性、片区发展潜力等影响物业中长期投资价值的外部因素则不太重视
- A．产权瑕疵风险
- B．服务协议风险
- C．虚报成交价
- D．房源保管风险
- E．伪造签名
- A．房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化
- B．如果是承租方代理，当出租方夸赞房子的优点时，房地产经纪人应该站在承租方的立场，消除出租方和承租方的分歧，尽量为委托人寻求更多的优惠
- C．房地产经纪人要从多个角度撮合双方
- D．与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准
- E．在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣等方面，折中消除双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致
- A．企业或社会高端阶层
- B．有一定的投资或经商经验
- C．理财观念成熟
- D．对市场具有较高的前瞻性
- E．有资金实力
- A．教育程度
- B．职业调查
- C．家庭成员年龄
- D．人口密度
- E．收入水平
- A．收入风险
- B．医疗费用风险
- C．责任风险
- D．实务资产风险
- E．输入价格风险
- A．在自己的客户群中仔细寻找与配对，迅速给老客户推荐
- B．登录内部销售信息系统，第一时间发布房源信息
- C．在内部销售会议上重点推荐
- D．制作DM单进行派发
- E．在店门口的精品房源信息栏进行展示
- A．附近商业的租金
- B．主要商业分析
- C．各类商业规模、业态及经营
- D．人流、车流状况
- E．常住人口及消费水平
- A．询问不满意之处并做好记录
- B．分析房源优缺点，客户的承受能力
- C．找到问题的关键，逐一进行解决
- D．及时了解客户在价格上的心理底线
- E．进一步明确客户的购买需求
- A．交通
- B．产品
- C．配套没施
- D．客户
- E．价格与租金走势
- A．减少潜在消费者搜寻产品的次数
- B．提高形成交易的效率
- C．提高了房地产经纪人的业务水平
- D．提高了房地产交易的标准化程度
- E．便于房地产销售方找到交易对象
- A．景观
- B．平面布局
- C．硬件配置
- D．区位
- E．市场稀缺性
- A．合同应一式四份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案
- B．合同字迹清楚，不得涂改
- C．核实租赁双方的身份及有关证件原件
- D．为租赁双方代办租赁合同登记备案
- E．房地产经纪人对合同有关条款进行解释
- A．购买商品的新客户人数不够多时
- B．企业想加强广告力度时
- C．新项目导入市场的速度必须加快时
- D．企业想明确活动的意义
- E．主要竞争对手积极举办活动推广时
- A．具有本科及以上学历
- B．能够进行简单的英语交流
- C．具备商务形象与气质
- D．综合知识面广
- E．风险防范意识
- A．由客户储备量决定
- B．由客户满意度决定
- C．由现场销售氛围决定
- D．对楼盘性质要求较高
- A．零星的
- B．系统的
- C．大量的
- D．连续的
- E．个别的
- A．并列式
- B．互补式
- C．衍生式
- D．综合式
- A．以房源为中心
- B．能够加大信息搜寻力度
- C．存在恶性竞争
- D．可能会消极对待
- A．看房过程中有意识地提起客户的背景话题
- B．看房时必须双向沟通，言行得体
- C．根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序
- D．将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时应尽量回避
- A．项目形象扉页
- B．完整的户型资料
- C．主力户型图
- D．项目整体规划平面图
- A．楼盘的名称和标志
- B．房地产产品的质量
- C．楼盘的广告策划
- D．房地产产品的位置及户型
- A．项目楼书和户型手册
- B．宣传单张和宣传片
- C．影像资料和网站
- D．项目楼书和折页
- A．与宏观经济正相关
- B．客户非个体属性
- C．项目运作专业性
- D．高风险性
- A．小型商铺、街铺
- B．大型商业广场
- C．商业街
- D．专业市场
- A．房地产经纪人在任何时候都应该维护委托人的最大利益
- B．疏忽、欺诈、不实陈述、错误地履行指示都是对委托责任的违反
- C．房地产经纪人的欺诈行为可以表现为对交易材料的虚假陈述
- D．有意误导不属于房地产经纪人的欺诈行为的范畴
- A．明确企业经营方向
- B．确定市场细分标准
- C．初步为各细分市场定名
- D．检查分析细分市场是否科学合理
- A．常规楼盘
- B．产品少的楼盘
- C．中低价位的楼盘
- D．产品、客户均少的楼盘
- A．房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
- B．商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
- C．房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
- D．未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证
- A．7
- B．8
- C．9
- D．10
- A．根据所界定的地理范围对所有物业类型的供给与需求情况进行综合分析
- B．对所界定的地理范围内特定物业供给和需求情况进行的分析
- C．对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究
- D．分析特定区域内待开发项目的竞争能力
- A．1
- B．2
- C．3
- D．6
- A．地理变量和经济变量
- B．人口统计变量和经济变量
- C．经济变量和用途变量
- D．人口统计变量和地理变量
- A．可以向消费者传递企业和房地产的有关信息
- B．时间成本较低
- C．可以与消费者建立良好关系，使消费者发挥介绍和推荐房地产的作用
- D．可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求
- A．客户基础资料
- B．物业需求状况
- C．交易记录
- D．业主基础资料
- A．要注意收集客户的相关信息资料
- B．卖方出售房屋的原因
- C．详细说明违约责任
- D．明确委托期限
- A．形式效用的创造
- B．地点效用的创造
- C．时间效用的创造
- D．持有效用的创造
- A．收入水平
- B．消费水平
- C．购买水平
- D．家庭户数
- A．写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
- B．写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
- C．商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
- D．写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心
- A．扩大了销售半径
- B．及时获得市场对产品的反馈
- C．销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
- D．帮助其快速回笼资金
- A．需求类型
- B．购房面积的大小
- C．置业目的
- D．交易过程
- A．单一标准法
- B．综合标准法
- C．组合标准法
- D．系列标准法
- A．出租独家代理人是为出租方提供经纪服务的房地产经纪人
- B．出租独家代理人的佣金是由出租业主支付的
- C．出租独家代理人的佣金是由出租业主和承租人共同支付
- D．出租独家代理人只负责为委托人寻找对委托人的房屋有承租能力的承租者
- A．在与买卖双方进行约看时，必须提醒客户不要直接谈价
- B．不要把客户业主约在同一地点上碰面
- C．与客户签订看房书
- D．约看房时间与实际看房时间相隔1天以上
- A．提供商品的方法、商品的种类
- B．商品的种类、商品的价值
- C．提供商品的方法、商品的销售方式
- D．商品的销售方式、商品的种类
- A．购买到一套符合需求、价格合适的住房
- B．降低搜寻成本
- C．提高收益水平
- D．降低房屋购买成本
- A．城市性质及区域功能
- B．业态规划
- C．城市商业规划
- D．公共设施
- A．无差别市场广告策略
- B．差别市场广告策略
- C．集中市场广告策略
- D．目标市场广告策略
- A．新建商品房均价的制定和房地产价格本身的成本密切相关
- B．应考虑项目的市场供求关系和市场接受程度
- C．其参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位
- D．比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面
- A．买方
- B．消费者
- C．卖方
- D．生产者
- A．人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
- B．这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
- C．运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
- D．这种揽客法成本较高
- A．吸引路人、积聚人气
- B．降低购房者搜寻时间
- C．及时公布信息
- D．提升企业形象
- A．先租后售
- B．售后返租
- C．分割式销售
- D．拍卖销售
- A．可以同时作为房地产开发商和承租人的代理人
- B．可以作为房地产开发商的独家代理人也可以作为承租人的独家代理人
- C．只能作为房地产开发商的独家代理人
- D．只能作为承租人的独家代理人
- A．单位面积变动成本
- B．房地产产品成本
- C．房地产销售成本
- D．时间成本
- A．从进入市场开始到被市场淘汰为止
- B．从进入市场开始到售完为止
- C．从预售开始到售完为止
- D．从预售开始到被市场淘汰为止
- A．抽样调查
- B．全面调查
- C．典型调查
- D．重点调查
- A．判断谈判的难度
- B．与买方或卖方分别分析出要价低或高的原因
- C．协调交易双方的出价
- D．分别从买方和卖方的角度制定谈判策略
- A．邻里中心型
- B．大地区中心型
- C．副城市中心型
- D．城市中心型
- A．分析自己的住房偏好和需求
- B．进行现场考察
- C．搜集房屋信息
- D．发布购房信息
- A．销售方式以客户为中心
- B．无主次客户之分
- C．成交时间3个月左右
- D．采取的促销手段力度小
- A．项目的抵押贷款银行
- B．房地产开发商
- C．相关法律人员
- D．房地产销售人员
