我
- A．描述性调查
- B．探测性调查
- C．预测性调查
- D．因果性调查
- A．描述性调查
- B．探测性调查
- C．预测性调查
- D．因果性调查
- A．低开高走策略适用于高档商品房
- B．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度
- C．适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目
- D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象,形成人气，刺激购买欲
- A．竞争楼盘出现
- B．广告支现减少
- C．市场定位不准
- D．利润下调
- A．WT对策
- B．W0对策
- C．ST对策
- D．S0对策
- A．公正公平
- B．有效
- C．合理使用
- D．重点突出
- A．公盘制
- B．私盘制
- C．分区公盘制
- D．分区私盘制
- A．门店
- B．广告
- C．人际关系网络
- D．客户介绍
- A．电话走访
- B．报纸广告
- C．路牌广告
- D．派专人去洽谈
- A．大业主
- B．中业主
- C．小业主
- D．所有业主
- A．难点户型价格分析
- B．一般市场调查
- C．成交客户分析
- D．售楼现场调查
- A．难点户型的均价调整
- B．难点户型的层差和朝向差调整
- c．难点户型的重点推荐
- D．对全楼价格重新调整
- A．较小
- B．较大
- C．稳定
- D．不稳定
- A．易拓展销路
- B．提高市场占有率
- C．降低成本
- D．树立企业形象
- A．产品与市场集中化：单一市场模式
- B．产品专业化：有选择的专业化模式
- C．市场专业化：符合市场模式
- D．选择专业化：符合产品模式
- E．完全市场覆盖模式
- A．业主资料
- B．物业状况
- C．放盘要求
- D．物业地址
- E．物业出售价格
- A．折扣定价策略
- B．渗透定价策略
- C．低开高走定价策略
- D．稳定定价策略
- A．准确把握客户真实需求和喜好
- B．察言观色
- C．启动全面承诺机制
- D．消除合同隐患
- E．在适当时机提出敏感关键性合同条款
- A．电话礼仪中要求电话响后立即接起
- B．将名片递给对方时最好双手，至少是左手
- C．握手时间应控制在5秒钟之内
- D．电梯内忌大声说话
- E．忌与客户正对相坐，应坐在客户身边与其沟通
- A．有效原则
- B．合理使用原则
- C．重点突出原则
- D．可替代原则
- E．相对集中原则
- A．与顾客建立关联
- B．提高市场反应速度
- C．考虑客户的成本
- D．关系营销越来越重要
- E．回报是营销的源泉
- A．了解承租客户家庭收入
- B．收集相关房源信息
- C．陪同承租客户看房
- D．协助承租客户开展租赁价格谈判
- E．协助承租客户签订租赁合同
- A．按照客户思路开展工作
- B．正确引导客户需求
- C．判断客户购买力
- D．了解最终出资人状况
- E．了解实际受益人状况
- A．伪造客户签名风险
- B．房源保管风险
- C．签署服务协议风险
- D．产权瑕疵风险
- E．产权转移风险
- A．交易标的为存量房
- B．价格由交易双方议定
- C．渠道多为直销
- D．促销手段多为广告、包装、活动等
- E．付款方式一般不采用抵押贷款
- A．房地产市场营销不是简单的销售部门或者营销部门的业务
- B．房地产市场营销系统的运行结构是指系统运行过程中资源的输入、过程、输出
- C．房地产市场营销的首要目的是盈利
- D．房地产市场营销系统是一个开放的系统
- E．房地产市场营销系统由宏观、微观两种要素构成
- A．不受时间限制
- B．客户印象深刻
- C．不受天气影响
- D．花费时间较少
- E．不受地点限制
- A．简单抽样
- B．分层抽样
- C．就便抽样
- D．判断抽样
- E．配额抽样
- A．对外承诺标准化
- B．权限的控制与分配
- C．门店责任人的培训
- D．建立监察稽核体系
- E．经纪服务合同中尽量免除房地产经纪机构责任
- A．目标市场容量
- B．企业销售量增长率
- C．市场占有率
- D．竞争对手强弱
- E．利润高低
- A．初步调查
- B．细分调查
- C．深入调查
- D．个案调查
- E．详细调查
- A．注册资金至少50万元
- B．从业年限不低于5年
- C．经备案的分支机构不少于规定的数量
- D．有健全的经纪业务和财务管理制度
- E．经营行为规范、无不良行为被记入房地产经纪信用档案系统
- A．基于品牌价值建立
- B．基于项目既定市场定位
- C．基于客户核心价值关注点
- D．基于项目运作模式
- E．基于市场实操案例反馈
- A．品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略
- B．楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量
- C．楼盘品牌战略要追求个性化
- D．树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先
- E．人物营销战略属于企业品牌策略
- A．介绍模型性质
- B．介绍模型的方位、明确位置
- C．简单介绍项目整体规划
- D．介绍产品的整体定位及设计
- E．通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍
- A．整体销售
- B．先租后售
- C．售后返租
- D．分割式销售
- E．分层或分片销售
- A．房源物理属性是指房源自身的物理状态
- B．房源物理属性决定房源的使用价值
- C．房源物理属性决定房源的市场价格
- D．房源物理属性具有固定性
- E．房源物理属性具有差异性
- A．饱满的工作热情
- B．良好的人际关系
- C．善变的工作作风
- D．合作的团队精神
- E．冒险的个人特性
- A．有效身份证明原件
- B．结婚证
- C．银行要求的资产证明
- D．认购书原件
- E．定金收据原件
- A．私人接触策略
- B．开放策略
- C．步步为营策略
- D．假设条件策略
- E．出其不意策略
- A．无力继续偿还贷款本息的风险
- B．房屋贬值的风险
- C．重复抵押的风险
- D．购房者房屋处理的风险
- E．利率变化的风险
- A．私盘制
- B．公盘制
- C．分区公盘制
- D．合作私盘制
- E．相对公盘制
- A．有效性
- B．及时性
- C．灵活性
- D．集中性
- E．持续性
- A．房地产产品定价方法的策略即“成本+竞争”
- B．房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法
- C．成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法
- D．盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率
- E．目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利
- A．长辈
- B．晚辈
- C．上级
- D．下级
- E．女士
- A．私盘制
- B．公盘制
- C．分区公盘制
- D．无法比较
- A．产品
- B．价格
- C．分销策略
- D．促销策略
- E．公共关系
- A．市场竞争情况调研
- B．价格调研
- C．促销调研
- D．营销渠道调研
- A．收集物业及业主信息
- B．展示物业营销计划
- C．获取业主信任
- D．签署代理协议
- A．新旧程度
- B．建筑外观
- C．市场价格
- D．权属状态
- A．谈判开始
- B．谈判结束
- C．适当时候
- D．拟订合同
- A．介绍房源基本信息
- B．指出房源优点
- C．掩盖房源重大缺陷
- D．提出对房源的专业观点
- A．有利于企业挖掘新的市场机会
- B．有利于集中使用企业的资源
- C．有利于提高企业的应变能力
- D．有利于大企业开发和占领市场
- A．居间只能接待卖方或买方其中一方，代理接待双方
- B．居间接待双方，代理接待卖方或买方其中一方
- C．居间业务比代理业务多了配对撮合这一步骤
- D．居间业务的佣金支付由交易双方各负担一半
- A．社会文化环境
- B．经济环境
- C．自然环境
- D．社区环境
- A．先看缺点后看优点
- B．先看优点后看缺点
- C．只看优点
- D．尽量避开缺点
- A．进行分级
- B．探询购买动机
- C．提供专业咨询
- D．集中开展市场营销
- A．市场比较法
- B．租金反算法
- C．三级市场比较法
- D．成本法
- A．房地产消费者调查
- B．房地产消费动机调查
- C．行情调查
- D．房地产消费行为调查
- A．让客户明确位置概念
- B．提起客户购房兴趣
- C．让客户对商品房产生深刻的印象
- D．增加客户信心
- A．飞单
- B．利用伪造证件诈骗
- C．对房地产经纪人人身安全的威胁
- D．经纪人伪造客户签名
- A．项目楼书
- B．宣传单张
- C．置业锦囊
- D．户型模型
- A．利润为中心的目标
- B．提高市场占有率的目标
- C．提高价格的目标
- D．过渡定价目标
- A．短
- B．很短
- C．长
- D．很长
- A．户型平面图
- B．规划说明
- C．小区交通组织
- D．小区配套设施
- A．损失控制
- B．内部风险控制
- C．损失融资
- D．外部风险控制
- A．消费者
- B．生产者
- C．竞争者
- D．政府
- A．投资炒房型客户
- B．自用自住型客户
- C．首次置业者
- D．改善型购房客户
- A．不做隐瞒
- B．诚实陈述
- C．保护隐私
- D．主动披露
- A．楼盘本身的品质
- B．楼盘的概念
- C．楼盘的形象
- D．楼盘的名称和标志
- A．针对性差
- B．时间成本高
- C．信息表达不畅
- D．互动性差
- A．房地产市场需求调查
- B．房地产市场供给调查
- C．行情调查
- D．房地产市场营销活动调查
- A．全面周详
- B．重点突出
- C．综合考察
- D．量力而行
- A．别墅
- B．复式住宅
- C．单层住宅
- D．普通住宅
- A．法律属性
- B．经济属性
- C．物理属性
- D．心理属性
- A．房价或房租问题
- B．双方偏好和需求问题
- C．谈判计划制定问题
- D．谈判策略制定问题
- A．管理机制
- B．问题根源
- C．防范原则
- D．防范技术
- A．鼓励式倾听
- B．引导型沟通
- C．启发性沟通
- D．互动式沟通
- A．1
- B．2
- C．3
- D．4
- A．损失控制
- B．损失融资
- C．外部风险控制
- D．内部风险控制
- A．法律责任
- B．员工伤害
- C．价格风险
- D．财产损坏
- A．自营
- B．投资
- C．租赁
- D．转售
- A．(probing)探查
- B．(position)位置
- C．(promotion)促销
- D．(prioritizing)优先
- A．成本法
- B．收益法
- C．假设开发法
- D．市场比较法
- A．客观性
- B．差异性
- C．多变性
- D．无限性
- A．学历
- B．工作性质
- C．住址
- D．动机和需求
- A．半小时以内
- B．一刻钟以内
- C．10分钟以内
- D．10到15分钟
- A．实现利润最大化
- B．提高市场占有率
- C．稳定所售商品房价格
- D．快速收回资金成本
- A．市场专业化
- B．选择专业化
- C．产品专业化
- D．完全市场覆盖
- A．产权关系复杂
- B．价格浮动空间小
- C．侧重服务
- D．标的物分散
- A．仓库
- B．车房
- C．厂房
- D．写字楼
- A．定价范围浮动原则
- B．反映市场供求的原则
- C．利润最大化原则
- D．体现物业价值的原则
- A．邻里中心型
- B．大地区中心型
- C．副城市中心型
- D．城市中心型
