我
- A．家庭规模
- B．家庭类型
- C．家庭代际数
- D．家庭平均年龄
- A．6 000
- B．15 000
- C．24 000
- D．30 000
- A．举办大型庆典活动
- B．发布大量电视广告
- C．大量设立户外灯箱广告
- D．发布报纸广告
- A．在外籍人士居住的社区驻守
- B．在大众媒体上刊登广告
- C．随意拜访
- D．成立会员俱乐部
- A．物理属性
- B．法律属性
- C．经济属性
- D．心理属性
- A．0
- B．34 000
- C．37 400
- D．81 600
- A．在门店橱窗展示该住房销售信息
- B．在甲机构各门店内部推广该房源
- C．与其他房地产经纪机构合作推荐该房源
- D．降低该住房销售价格
- A．协助购买日用电器
- B．协助清扫及布置房屋
- C．协助水电费交接
- D．协助有线电视过户
- A．勘查该住房的基本状况
- B．分析该住房的卖点
- C．了解易某出售动机
- D．提交该住房出售价格的评估报告
- A．个人所得税
- B．契税
- C．土地增值税
- D．印花税
- A．全力说服张某购买该套住房
- B．承诺尽力压低该套住房的成交价格
- C．询问张某对该套住房的不满意之处
- D．进一步明确张某的购房需求
- A．25
- B．30
- C．35
- D．40
- A．为张某提供更优质的服务
- B．保障张某的权益
- C．代替张某签订房屋买卖合同
- D．将张某的购房款放到其银行账户里
- A．项目建设依据
- B．商品房销售依据
- C．付款方式及期限
- D．保值增值的途径
- A．有甲企业的盖章
- B．写明销售人员的联系方式
- C．记载房型、面积和价格
- D．明确成交日期
- A．对所认购住房的所有权
- B．所认购住房的成交价格
- C．签订《商品房买卖合同》的具体时间
- D．与甲企业纠纷的解决途径
- A．土地管理法
- B．物价政策
- C．居民收入
- D．物价水平
- A．900
- B．2 700
- C．3 000
- D．9 000
- A．7．20
- B．21．60
- C．24．00
- D．72．00
- A．5．00
- B．5．56
- C．10．00
- D．16．67
- A．成交时间
- B．租金水平
- C．出租流程
- D．安全性
- E．服务费用
- A．先于上司给客户递自己的名片
- B．将客户的名片放入裤兜中
- C．将备忘事情记在客户的名片上
- D．双手接过客户的名片
- E．双手递给客户自己的名片
- A．自信
- B．坚强的毅力
- C．不断自我激励
- D．不断学习专业知识
- E．对客户察言观色的能力
- A．简单易行
- B．开发成本低
- C．客户信息准确度高
- D．获取客户信息多
- E．不受时间和场地的限制
- A．需求信息
- B．心理信息
- C．个人信息
- D．行为信息
- E．价值信息
- A．购房需求强烈
- B．购房能力较强
- C．对房屋要求较高
- D．了解市场行情
- E．出价合理
- A．促进了机构所有房源信息完全共享
- B．提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性
- C．促进了房地产经纪人的工作效率
- D．提高了房源的成交速度
- E．防止了房源信息外泄
- A．地理位置较好
- B．产权清晰
- C．价格较高
- D．市场需求旺
- E．销售周期长
- A．房源物理属性是指房源自身的物理状态
- B．房源物理属性决定房源的使用价值
- C．房源物理属性决定房源的市场价格
- D．房源物理属性具有固定性
- E．房源物理属性具有差异性
- 30
-
抵押贷款的要素有（ ）。
- A．贷款总额
- B．贷款比例
- C．贷款期限
- D．贷款利率
- E．还款方式
- A．了解客户的背景
- B．了解客户的需求
- C．为项目营销策略提供准确依据
- D．增加客户的信任感
- E．寻找目标客户的共性
- A．自我介绍应简洁明快
- B．规划介绍应思路清晰
- C．项目介绍应重视基本数据
- D．样板房介绍可自由发挥
- E．参观样板房途中多推荐房源
- A．房地产市场状况
- B．房地产经纪人的工作流程
- C．项目规划设计
- D．园林规划设计
- E．户型设计
- A．价格须知
- B．产权登记须知
- C．购楼须知
- D．购房相关税费须知
- E．抵押贷款须知
- A．户型中的墙体是否可以改动
- B．户型中的入户花园是否可以封闭
- C．户型中的阳台是否可以封闭
- D．户型周边其他户型情况
- E．不同结构户型的面积计算方式
- A．期望效果
- B．预测效果
- C．测定效果
- D．潜在效果
- E．即时效果
- A．致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系
- B．要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务
- C．是一种直接的推广形式
- D．是唯一直接依靠人员的促销方式
- E．有利于开展创造性销售活动
- A．对推广人员的素质要求较低
- B．可以直接向消费者传递房地产产品信息
- C．需要激励机制鼓励推广人员
- D．易于进行大面积推销
- E．需要对推广人员进行业务培训
- A．传播面广
- B．影响力大
- C．诉求力强
- D．制作成本低
- E．专业适应性强
- A．短期性和上班就近性是单身期住房消费的主要特征
- B．安居乐业性和廉价性是婚育期住房消费的主要特征
- C．消费潜力大和经济实惠是中年期住房消费的主要特征
- D．安全性和环保性是老年期住房消费的主要特征
- E．不同年龄阶段的客户住房消费需求结构大同小异
- A．销售前景好，企业实力雄厚
- B．销售前景好，企业实力中等
- C．销售前景一般，企业实力雄厚
- D．市场引力一般，企业实力中等
- E．市场引力较小，企业实力雄厚
- A．土地资源
- B．技术设备
- C．竞争能力
- D．产品特点
- E．产品生命周期
- A．项目总投资
- B．投资分配比例
- C．技术手段
- D．基地内的场地性质
- E．功能要求
- A．市场定位
- B．产品定位
- C．客户定位
- D．形象定位
- E．服务定位
- A．根据户型面积细分市场的方法是单一标准法
- B．根据区域位置和文化教育细分市场的方法是综合标准法
- C．根据影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法
- D．市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场
- E．对细分市场命名要突出企业的特征
- A．房地产资源统计表
- B．房地产出租市场统计表
- C．房地产出售市场统计表
- D．房地产个案实调分析表
- E．当地商圈调查分析表
- A．人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高
- B．人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础
- C．区域内产业结构影响房地产产品品质和性能
- D．普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高
- E．区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响
- A．交易标的为存量房
- B．价格由交易双方议定
- C．渠道多为直销
- D．促销手段多为广告、包装、活动等
- E．付款方式一般不采用抵押贷款
- A．留住客户，适时招呼
- B．推荐房屋从高档开始
- C．掌握客户的需求
- D．把握成交的契机
- A．产品
- B．价格
- C．分销策略
- D．促销策略
- E．公共关系
- A．电话铃声响后及时接听
- B．以专业语言积极答复客户
- C．及时做好客户记录
- D．通话完毕先挂掉电话
- A．表达能力
- B．观察能力
- C．交际能力
- D．谈判能力
- A．职业着装
- B．谈吐
- C．专业知识
- D．沟通能力
- A．试探型
- B．激励型
- C．加强型
- D．成熟型
- A．安全性
- B．时间
- C．价格
- D．服务费
- A．客户
- B．广告
- C．自我宣传
- D．市场
- A．基础资料
- B．人品性格
- C．需求状况
- D．交易记录
- A．提炼卖点
- B．信息共享
- C．内部推广
- D．外部营销
- A．内部推广是指在老客户内部进行房源营销
- B．内部销售会议是内部推广的重要手段
- C．内部推广成本较高
- D．内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网
- A．取得房地产开发企业尾盘的销售权
- B．取得大型企事业单位待处理房地产的销售权
- C．取得银行不良资产的销售权
- D．取得老客户推荐房源的销售权
- A．容易与客户建立良好的关系
- B．占用时间较少
- C．不受天气影响
- D．比较省力
- A．新旧程度
- B．建筑外观
- C．市场价格
- D．权属状态
- A．客户接待
- B．客户营销
- C．客户服务
- D．客户维护
- A．手工填写合同内容
- B．自行为合同编号
- C．从管理系统下载打印合同签约证明
- D．在房地产开发企业备案预售合同
- A．等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
- B．等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
- C．等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
- D．等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人
- A．让客户明确位置概念
- B．提起客户购房兴趣
- C．让客户对商品房产生深刻的印象
- D．增加客户信心
- A．现场销售
- B．体验营销
- C．上门营销
- D．事件营销
- A．价目表
- B．置业计划
- C．销控表
- D．户型手册
- A．付款金额与付款时限
- B．付款金额与付款方式
- C．付款金额与货币种类
- D．付款金额与贷款利息
- A．宣传展板
- B．销控表
- C．置业计划
- D．户型手册
- A．户型平面图
- B．规划说明
- C．小区交通组织
- D．小区配套设施
- A．询问测评法
- B．认知测评法
- C．知晓测评法
- D．态度测评法
- A．广告推广
- B．活动推广
- C．人员推广
- D．关系推广
- A．传播效果
- B．社会效果
- C．期望效果
- D．预测效果
- A．市场主题
- B．物业主题
- C．客户主题
- D．功能主题
- A．社会公益活动
- B．社区内活动
- C．引导教育型活动
- D．善用时势环境型活动
- A．引入期
- B．成长期
- C．成熟期
- D．衰退期
- A．建筑风格
- B．小区环境
- C．功能定位
- D．物业服务
- A．增加企业利润
- B．扩大目标市场容量
- C．提高市场占有率
- D．提高销售增长率
- A．设定目标规模
- B．调查外部条件
- C．调查内部条件
- D．构想方案
- A．地理条件
- B．地域条件
- C．经济技术条件
- D．社会条件
- A．受众导向原则
- B．差异化原则
- C．个性化原则
- D．集中性原则
- A．WT对策
- B．W0对策
- C．ST对策
- D．S0对策
- A．目标市场
- B．市场机会
- C．消费需求
- D．购买行为
- A．向同一客户群供应一种产品
- B．向同一客户群供应不同种类产品
- C．向不同客户供应一种产品
- D．向不同客户供应不同种类产品
- A．区域范围
- B．服务对象
- C．产品种类
- D．促销方式
- A．查阅相关资料
- B．询问相关专业人员
- C．确定调查地域范围
- D．准备商圈调查表等资料
- A．同质性偏好
- B．异质性偏好
- C．分散性偏好
- D．群组性偏好
- A．经济环境调研
- B．市场行情调研
- C．市场反响调研
- D．市场竞争情况调研
- A．全面调查
- B．抽样调查
- C．跟踪调查
- D．个案调查
- A．购买决策人
- B．购买欲望
- C．购买能力
- D．购买动机
- A．消费者对房地产的价格的要求
- B．消费者对房地产设计的要求
- C．消费者的收入水平
- D．购买行为主要决策者的情况
- A．消费者
- B．生产者
- C．竞争者
- D．政府
- A．参与工程施工和监理
- B．就施工和销售现场的协调提出建议
- C．制定价目表
- D．制定销售方案
- A．政府决定
- B．购房者决定
- C．房地产开发企业主导
- D．房地产经纪机构主导
- A．收入水平
- B．人口数量
- C．广告费用
- D．金融政策
