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电信职业技能鉴定(策略员)试题及答案(1)

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1: 有利于为消费者(用户)提供特殊服务，扩大销售()。

2: 能节约流通时间，降低消费费用和电信产品价格，有利于整个社会生产和消费()。

3: 是指受委托人委托，替委托人采购或销售商品，从中收取佣金的一种中间商()。

4: 主要特点是商品流向密集分布，因而扩大市场覆盖面，有利于方便消费者购买()。

5: 渠道的产销关系较为明确，流通手续简便，但电信企业拥有的市场覆盖面和市场占有率都依赖于独家经销商的销售网络()。

6: 短渠道的环节少，()少，但销售的地域伸展度较低。

7: 间接渠道是指在电信企业和消费者之间加入了()的转手买卖活动。

8: 的地域伸展度较高，但环节较多，流通费用大()。

9: 根据流通环节的多少，可以将渠道划分为()和()。

10: 营销渠道中长渠道的地域伸展度较高，但()较多，()大。

11: 与()影响着电信消费者的习惯，消费习惯也对电信企业分销渠道的形式有影响()。

12: 电信消费者对不同营销方法的()会影响电信企业分销渠道的选择。

13: 渠道的分销效率不仅取决于渠道()，而且也取决于其相关的()。

14: 分销渠道是某一特定产品价值实现的全过程所经由的()。

15: 分销渠道是一些相关()或()的组合。

16: 在分销渠道中，产品的运动以其()的转移为前提。

17: 由于电信产品的无形性、不可存储性以及生产与消费在时间上的同一性等特点的作用，电信企业的产品销售以()较为普遍，而且分销渠道短。

18: 作为买卖结果的价值形式的运动，是产品所有权的一次或多次的转让，使产品相应地从一个所有者转移到另一个所有者，最终直至消费者手中，这是()。

19: 分销渠道，也称销售渠道，是对产品从()手中传至()手中所经过的路线、途径、环节等的统称。

20: 伴随商流可能发生的产品实体()的空间移动，这是()。

21: 批发商和零售商都是属于代理商范围的。

正确
错误

22: 消费者越是要求购买方便，渠道的分销面就要越宽。

正确
错误

23: 渠道的分销效率仅仅取决于渠道成品本身。

正确
错误

24: 间接渠道会使得电信企业在产品销售方面要花费较多的人力、物力、财力，分散了电信企业的精力。

正确
错误

25: 在分销渠道中，除商品所有权转移方式外，还隐含其他使买方与卖方相联的流通形式。

正确
错误

26: 地域伸展度较高，但环节较多，流通费用大的渠道，称为短渠道。

正确
错误

27: 分销渠道是一些相关个人的组合。

正确
错误

28: 伴随物流可能发生的产品实体的空间移动，这是商流。

正确
错误

29: 在分销渠道中，产品的运动以其价值的转移为前提。

正确
错误

30: 渠道的分销效率仅仅取决于渠道成员本身。

正确
错误

31: 代理商一般与顾客有长期关系，能利用其消息灵通、及时把握市场信息的特点，代客户采购价廉质优的产品，并且负责为客户收货、验收、储运，最后将货物交付买主()。

A.企业
B.销售
C.采购
D.寄售

32: 不同电信企业都希望在相同或接近的渠道处经销，与的产品竞争()。

A.销售者
B.生产者
C.竞争者
D.消费者

33: 渠道中的直接渠道和间接渠道是由以下哪个因素决定的()。

A.产品数量的多少
B.流通环节的多少
C.中间商数目的多少
D.有无中间商的介入

34: 请根据如下条件判断渠道类型。“产销关系较为明确，流通手续简便，但电信企业拥有的市场覆盖面和市场占有率都依赖于独家经销商的销售网络”的渠道，属于()。

A.长渠道
B.短渠道
C.宽渠道
D.窄渠道

35: 电信消费者对不同营销方法的会影响电信企业分销渠道的选择()。

A.了解程度
B.认识程度
C.接受程度
D.喜爱程度

36: 电信产品只经过一个中间商环节即销售给消费者的销售渠道，称之为()。

A.宽渠道
B.窄渠道
C.长渠道
D.短渠道

37: 直接渠道有利于为消费者提供特殊服务，扩大()。

A.市场
B.销售
C.利润
D.收入

38: 代理商按照生产企业规定的售价、销售地点等销售条件推销产品，并向生产企业提供市场信息，提出商品设计样式及定价等。销售后，获取一定的佣金()。

A.企业
B.销售
C.采购
D.寄售

39: 代理商又叫佣金商或佣金行，它们受企业的委托进行现货的代销业务()。

A.企业
B.销售
C.采购
D.寄售

40: 渠道中的宽渠道和窄渠道是由以下哪个因素决定的()。

A.产品数量的多少
B.流通环节的多少
C.中间商数目的多少
D.有无中间商的介入

41: 请根据如下条件判断渠道类型。“商品流向密集分布，因而扩大市场覆盖面，有利于方便消费者购买”的渠道，属于()

A.长渠道
B.短渠道
C.宽渠道
D.窄渠道

42: 请根据如下条件判断渠道类型。“能节约流通时间，降低消费费用和电信产品价格，有利于整个社会生产和消费”的渠道，属于()。

A.长渠道
B.直接渠道
C.宽渠道
D.间接渠道

43: 电信企业()渠道是电信产品从电信企业转移到达终端用户手中所经过的路线、途径和环节的总称。

A.促销
B.直销
C.分销
D.购销

44: 请根据如下条件判断渠道类型。“环节少，流通费用少，但销售的地域伸展度较低”的渠道，属于()。

A.长渠道
B.短渠道
C.宽渠道
D.窄渠道

45: 营销渠道中的长渠道和短渠道是由以下哪个因素决定的()。

A.产品数量的多少
B.流通环节的多少
C.中间商数目的多少
D.有无中间商的介入

46: 代理商是一种独立的中间商，它们受委托负责代销生产企业的产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权()。

A.企业
B.销售
C.采购
D.寄售

47: 电信企业的一些经销商抱怨同一地区的另一些经销商随意降低价格，属于冲突中的()。

A.垂直冲突
B.水平冲突
C.多渠道冲突
D.直接冲突

48: 请根据如下条件判断渠道类型。“有利于为消费者提供特殊服务，扩大销售”的渠道，属于()。

A.长渠道
B.直接渠道
C.宽渠道
D.间接渠道

49: 在分销渠道中，产品的运动以其()的转移为前提。

A.经营权
B.使用权
C.归属权
D.所有权

50: 请根据如下条件判断渠道类型。“地域伸展度较高，但环节较多，流通费用大”的渠道，属于()。

A.长渠道
B.短渠道
C.宽渠道
D.窄渠道

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