房地产经纪人(房地产经纪业务操作)模拟试题及答案分析(10)

(题干)甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有(　　)。

若房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为(　　)。

乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有(　　)。

乙公司向客户推荐房源的方法有(　　)。

乙公司关于“70套住宅”的销售业务属于(　　)。

乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为(　　)。

(题干) 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司开发客户信息的方式是(　　)。

作为客源的张某，其基本情况可能为(　　)。

(题干)2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。二手房销售的特点中，(　　)给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。

在存量房买方代理业务中，(　　)的作用是非常重要的。

刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为(　　)。

(题干)张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为是(　　)。

作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循(　　)原则。

该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有(　　)。

该分公司采用了(　　)的客源开拓方法。

(题干)甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，这种业主类型是(　　)。

为了掌握写字楼供应状况，甲公司需要分析的内容有(　　)。

(题干)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

甲公司对拟开发的写字楼选择定位模式时，其立足点为(　　)。

甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为(　　)。

甲公司开展市场调查时，首先搜集的信息有(　　)。

销售推广策略注意的问题包括(　)。

按客户(　　)等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有(　　)。

邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目(　　)及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。

房屋出租经纪服务的主要内容包括()。

关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有()。

目前，国家对二手房交易中启征()等交易税费。

房地产证的主要内容有(　　)。

商业地产的特征包括(　　)。

个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种，其中()合起来简称为营业税及其附加税。

在中介市场上，住宅交易的房源有(　　)。

成功的销售人员拥有的销售秘诀有(　　)。

房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有()。

房地产经纪人合理使用客户信息应做到(　　)。

办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有()等。

在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有()。

房屋出租经纪服务的主要内容包括(　　)。

针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有()。

在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为()。

房地产经纪人在客户电话接待流程中的做法，正确的是(　)。

确定写字楼项目核心均价需要基于(　　)。

在新建商品房销售中，行业公示的”五证“包括(　)。

作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将(　　)作为定价时考虑的内容。

新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有()。

房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有(　　)。

下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有(　　)。

“物业勘察表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的(　　)。

房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有()。

看房的步骤包括(　　)。

一个楼盘的卖点必须具备的条件有(　　)。

房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是(　　)。

为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是(　　)。

房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是()。

下列不属于房源分类的原则的是(　　)。

在项目SWOT分析中，最理想的对策是(　　)。

目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，()成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。

王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是(　　)。

根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。()

房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为(　　)。

住宅按(　　)来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。

虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某 一套不可，这表明房源具有()。

房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有()的特征。

在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋己设定抵押且()的，应与抵押权人共同申请，提交他项 权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

产权就是产权人对房屋()、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有， 有时则不全部归产权人所有。

争议解决方式不包括()。

下列关于房屋租赁托管描述，错误的是(　　)。

住宅项目价格制定过程中，(　　)阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取(　　)的营销策略。

以市场竞争优势为主导的销售策略制定适用于(　)。

房屋租赁托管服务，可以免除业主(出租人)的成本不包括()。

对房源的业主(委托方)进行(　　)，这是保证房源信息时效性的重要手段。

客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的()特征。

下列选项中，()就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产 项目的成功或失败。

(　　)还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除(　　)。

下列属于等额本金还款方式的优点是(　　)。

不属于新建商品房交付的条件是(　)。

在房地产产品定位的SWOT分析制定策略中，最大与最小对策是指(　)。

能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是(　　)。[2012年真题]

与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是(　　)。

借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过()年。

房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为()。

_是需求的主体，是需求行为的实施者;__是需求的动力，是广生需求行为的源泉;__是需求的 实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。()

打算提前还贷者适合的还款方式为(　)。

在商业地产项目的市场调研中，()主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

存量房买卖交易当事人约定房屋交付，通常采用下列哪种情况(　)。

根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。(　　)

房源信息公盘制的优点是(　　)。

在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迀移户口手续的是()。

写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，()阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等 重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的(　　)。

房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括()。

下列不属于商业地产项目定位依据的是()。

为了判断消费者的购买习惯及趋势，应进行()调查。

在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是(　　)。

房地产卖点具备的特点不包括(　)。

客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的(　　)特征。

为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的(　　)。

房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是()。

房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是()。