我
- A.购房需求强烈
- B.购买能力较强
- C.购房条件特别苛刻
- D.购房目的比较模糊
- A.提高佣金水平
- B.节约客源开发成本
- C.增加公司业务来源
- D.缩短业务成交时间
- A.指向性
- B.时效性
- C.潜在性
- D.发展性
- A.收集刘某的相关信息
- B.明确委托期限和付款方式
- C.详细说明双方权利与义务
- D.明确所推荐房屋的增值幅度
- A.单价对应的面积内涵
- B.面积误差的处理方式
- C.后续将要签订的相关文件
- D.有关的法律文书
- A.20
- B.24
- C.28
- D.32
- A.介绍小区定位
- B.全面介绍建筑指标
- C.多采用理性语言
- D.多采用图片
- A.小区规模较大
- B.项目开发周期较长
- C.小区所在位置离市中心较远
- D.公司资金实力雄厚
- A.操作不规范风险
- B.服务协议风险
- C.对外合作风险
- D.道德风险
- A.投入式倾听
- B.开放式倾听
- C.鼓励式倾听
- D.自由式倾听
- A.存量房卖方代理
- B.存量房买方代理
- C.存量房居间业务
- D.商品房买卖业务
- A.撇脂定价策略
- B.低开高走定价策略
- C.渗透定价策略
- D.高开低走定价策略
- A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
- B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
- C.在高尔夫杂志上刊发广告
- D.在高档倶乐部举办酒会
- A.使潜在客户变为真正的客户
- B.建立与客户的长期联系
- C.精力集中于市场营销
- D.吸引最有价值的客户
- A.生活概念
- B.交通概念
- C.品质概念
- D.竞争概念
- A.买方独家代理
- B.卖方独家代理
- C.存量房代理
- D.新建商品房销售代理
- A.4590
- B.5294
- C.5765
- D.6353
- A.进行片区研究
- B.跟踪竞争性楼盘情况
- C.研究消费者购买行为
- D.开展广告宣传
- A.银行抵押贷款风险
- B.同行合作风险
- C.交易资金保管风险
- D.资金流向监控风险
- E.客户资金代收代付风险
- A.单一市场模式
- B.有选择的专业化模式
- C.复合产品模式
- D.复合市场模式
- A.WT对策
- B.WO对策
- C.ST对策
- D.SO对策
- A.伪造客户签名风险
- B.房源保管风险
- C.签署服务协议风险
- D.产权瑕疵风险
- E.产权转移风险
- A.长辈
- B.晚辈
- C.上级
- D.下级
- E.女士
- A.饱满的工作热情
- B.良好的人际关系
- C.善变的工作作风
- D.合作的团队精神
- E.冒险的个人特性
- A.房地产经纪人不能获取佣金收入
- B.房地产经纪人责任感不强
- C.容易导致房地产经纪公司之间恶性竞争
- D.客户与房地产经纪人之间的委托代理关系不单一
- E.房地产经纪人易于消极对待委托业务
- A.获取双倍佣金
- B.提尚服务效率
- C.节约时间成本
- D.提升服务能力
- E.避免产生纠纷
- A.市场环境
- B.目标客户群需求
- C.写字楼优势
- D.产权过户时间
- E.竞争对手策略
- A.先租后售策略适合于老城区
- B.售后返租策略可以吸引普通投资者
- C.分层与分散出租策略适用于大型购物中心
- D.拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格
- E.整体出租策略适合于商业价值低的商铺
- A.借款人的身份证件
- B.借款人的学历证明
- C.商品房认购书
- D.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
- E.房地产开发企业出具的房屋权属证明
- A.销售价格
- B.销售量
- C.销售目标
- D.销售阶段
- E.宣传推广
- A.项目竞争对手的情况
- B.项目开发企业的相关背景
- C.项目销售接待流程
- D.房地产经济学知识
- E.项目销售口径
- A.选好看房路线
- B.提前到达约定地点
- C.征得业主同意
- D.尽量延长看房时间
- E.客观分析房屋优缺点
- A.按照客户思路开展工作
- B.正确引导客户需求
- C.判断客户购买力
- D.了解最终出资人状况
- E.了解实际受益人状况
- A.房屋售价区间
- B.客户售房动机
- C.客户工作经历
- D.客户最高学历
- E.客户身份
- A.微笑迎接客户
- B.了解客户需求
- C.直接推荐高档房源
- D.客观回答客户问题
- E.记录客户信息
- A.吸引最有价值的客户
- B.与老客户保持联系
- C.把眼光放在长期潜在客户上
- D.建立广泛的社会联系
- E.与相关服务供应商建立广泛联系
- A.有效原则
- B.合理使用原则
- C.重点突出原则
- D.可替代原则
- E.相对集中原则
- A.了解承租客户家庭收入
- B.收集相关房源信息
- C.陪同承租客户看房
- D.协助承租客户开展租赁价格谈判
- E.协助承租客户签订租赁合同
- A.获得信息量大
- B.支付成本较低
- C.客源信息准确度较高
- D.受政策变化影响小
- E.不受门店位置的影响
- A.购房需求强
- B.要求成交时间较短
- C.有明确购房计划
- D.物业条件适合时可转为成交客户
- E.熟悉目前房地产市场情况
- A.对房源进行周期性访问
- B.放弃冷门房源
- C.累积房源访问信息
- D.删除不活跃房源
- E.删除已成交的房源信息
- A.保障房地产经纪人的利益
- B.提高房地产经纪人收集房源的积极性
- C.房地产经纪人获取更多信息
- D.提高房地产经纪人的工作效率
- E.提高房地产经纪人的佣金水平
- A.通过媒体向消费者传递销售信息
- B.通过与消费者直接沟通传递企业信息
- C.与消费者接触并推荐房源
- D.与消费者建立伙伴式工作关系
- E.与消费者建立互利互惠关系
- A.房地产开发企业
- B.资产管理公司
- C.大型企事业单位
- D.商业银行
- E.廉租住房主管部门
- 45
-
房地产促销的目标有()。
- A.提供房地广广品彳目息
- B.增加消费者对房地产产品的需求量
- C.稳定房地产产品销售
- D.进一步强化房地产产品价值
- E.提高房地产产品价格
- A.项目是单体建筑且无小区绿化配套
- B.主力户型以三室为主且总价较高
- C.项目处于次干道路口
- D.项目东侧500m处有一所重点小学
- E.项目西侧将兴建一个市政公园
- A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据
- B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息
- C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度
- D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作
- E.商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法
- A.降低营销成本
- B.突破地域界限
- C.加强与客户的互动
- D.保障房地产经纪人权利
- E.降低房地产交易风险
- A.土地规划
- B.项目定位建议
- C.开发建议
- D.图纸设计
- E.投资决策
- A.直接性
- B.间接性
- C.客观性
- D.获取时间长
- E.获取成本低
- A.损失控制
- B.内部风险控制
- C.损失融资
- D.外部风险控制
- A.树立风险防范意识
- B.合理承担风险
- C.建立监察稽核体系
- D.建立风险识别系统
- A.房价或房租问题
- B.双方偏好和需求问题
- C.谈判计划制定问题
- D.谈判策略制定问题
- A.信用风险
- B.员工伤害风险
- C.价格风险
- D.法律责任风险
- A.接收信息
- B.理解信息
- C.分析信息
- D.处理信息
- A.有助于了解客户对房屋的预期
- B.可以增加与客户交流的时间
- C.可以开拓客户的思路和选择
- D.可以控制与客户探讨的进度和方向
- A.口头沟通
- B.书面沟通
- C.单向沟通
- D.非语言沟通
- A.时效性
- B.针对性
- C.客观性
- D.可延续性
- A.单边义务
- B.双边义务
- C.主次义务
- D.多边义务
- A.成本法
- B.收益法
- C.假设开发法
- D.市场比较法
- A.人口数量
- B.写字楼市场供求状况
- C.住宅租金水平
- D.居民人均消费水平
- A.提起客户购房兴趣
- B.让客户明确位置概念
- C.让客户对项目产生深刻印象
- D.增加客户购房决心
- A.不能作为当期交易的价格依据
- B.需要房地产开发企业盖章
- C.体现了不同房号的销售情况
- D.由房地产经纪人内部掌握
- A.项目情况培训
- B.公司发展目标培训
- C.广告运用培训
- D.公司背景培训
- A.投资炒房型客户
- B.自用自住型客户
- C.首次置业客户
- D.改善型购房客户
- A.项目楼书
- B.宣传单张
- C.置业锦囊
- D.户型模型
- A.形象楼书
- B.功能楼书
- C.户型手册
- D.宣传展板
- A.避免客户与业主取得联系
- B.默许双方交换联系方式
- C.默许双方单独在一起交流
- D.看房后让双方一起离开
- A.收取经纪服务佣金
- B.交纳公共事业费用
- C.安排交易双方核对并签订物业交接单
- D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾
- A.国际经济发展趋势
- B.国内经济发展趋势
- C.当地城市经济发展趋势
- D.所售房屋片区房地产价格趋势
- A.介绍房源基本信息
- B.指出房源优点
- C.掩盖房源重大缺陷
- D.提出对房源的专业观点
- A.交易金额的大小写
- B.由谁交付佣金
- C.合同的签约日期
- D.合同的生效日期
- A.收集房源信息
- B.了解客户的核心需求
- C.发现潜在客户
- D.推荐房源
- A.收入水平
- B.工作单位
- C.买房资金预算
- D.职业
- A.带领客户看房
- B.向客户推荐房源
- C.开展交易谈判
- D.促进买卖成交
- A.掌握出租人意向
- B.了解房屋区位和实物状况
- C.传播房屋租赁信息
- D.促进签订房屋租赁合同
- A.开拓客户方式消极
- B.客户信息准确度低
- C.客户开发成本高
- D.难于与客户建立关系
- A.进行分级
- B.探询购买动机
- C.提供专业咨询
- D.集中开展市场营销
- A.学历
- B.工作性质
- C.住址
- D.动机和需求
- A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐
- B.寻找卖点、重点推荐、广告营销
- C.提炼卖点、内部推广、外部营销
- D.寻找卖点、客户配对、重点推荐
- A.先有房源再有客源
- B.先有客源再有房源
- C.房源和客源的开发不可兼顾
- D.房源和客源互为目标
- A.广告真实
- B.快速销售
- C.吸引客户
- D.卖点突出
- A.收集物业及业主信息
- B.展示物业营销计划
- C.获取业主信任
- D.签订代理协议
- A.发布路牌广告
- B.刊登网络广告
- C.派发DM宣传单
- D.对目标客户电话访问
- A.针对性差
- B.时间成本高
- C.信息表达不畅
- D.互动性差
- A.法律属性
- B.经济属性
- C.物理属性
- D.心理属性
- A.市场定位
- B.产品定位
- C.客户定位
- D.形象定位
- A.实现利润最大化
- B.提尚市场占有率
- C.稳定所售商品房价格
- D.快速收回资金成本
- A.确定较高的房价
- B.扩大开发的规模
- C.寻求合适的房价和开发规模
- D.制定合适的促销策略
- A.邻里中心型
- B.区域地区中心型
- C.环线中心型
- D.沿景观中心型
- A.访问法
- B.实验法
- C.行为记录法
- D.实际痕迹测量法
- A.购买者
- B.购买欲望
- C.购买能力
- D.购买行为
- A.全面调查
- B.重点调查
- C.典型调查
- D.抽样调查
- A.区域细分
- B.市场细分
- C.营销分析
- D.投资分析
- A.社会文化环境
- B.经济环境
- C.自然环境
- D.社区环境
- A.受消费者预期影响较大
- B.消耗时间较长
- C.受政策法规影响较大
- D.受区域影响较大
- A.客户管理
- B.销售网络建立
- C.新闻宣传
- D.市场调查
- A.交易场所
- B.支付手段
- C.购买行为
- D.购买欲望
